Сколько зарабатывают риелторы

Основное в области недвижимости — это постоянное развитие, улучшение навыков и приобретение новых знаний. Лишь так можно достичь желаемого уровня дохода и получать стабильные результаты. Руководители крупных агентств регулярно ищут специалистов для формирования своей команды. Это подтверждает Илья Прогоннов, руководитель агентства Penny Lane Realty, подчеркивая важность профессионального роста.

Сколько зарабатывает риэлтор

Существуют мифы о доходах риэлтора: часто представляют, что можно получать высокие заработки каждый месяц при минимальной загруженности и в максимально свободном графике. Однако реальность далека от этого. Начинающим риэлторам требуется длительное обучение, месяцы простоя, минимальная комиссия на начальном этапе, а финансовая стабильность наступает не раньше, чем через три года профессиональной работы. Давайте рассмотрим, сколько на самом деле зарабатывают агенты по недвижимости и что влияет на их доходы.

Можно ли заработать риэлтором

Риэлтор — это не просто профессия. В ВУЗах не существует специального образовательного направления по специальности риэлтор, и в справочнике ЕТКС РФ такой должности также нет. Риэлтор для многих — это призвание. Стать агентом по недвижимости можно без предварительного опыта, в любом возрасте и с любой профессией. Главное — желание усердно работать и умение находить общий язык с клиентами разного уровня.

Обсуждать доходы в риэлторском бизнесе достаточно сложно. Опытные агенты зарабатывают много — начиная от 50 000 рублей в месяц, и потолка для дохода не существует. Для новичков, как правило, результаты скромнее. Постоянных клиентов, к сожалению, не бывает, поэтому финансовая стабильность в начале карьеры часто отсутствует. Формирование клиентской базы требует времени, и таким образом, доходы начинающего специалиста будут незначительными в течение некоторого периода.

Тем не менее, заработать риэлтору вполне реально. Агент, обладающий опытом, широкой клиентской базой и отличными рекомендациями, как правило, имеет стабильный и высокий доход. Со временем агент без опыта также становится профессионалом. Увеличивается количество сделок, что, соответственно, приводит к росту доходов.

Вот основные источники дохода риэлторов:

• аренда жилых помещений;
• покупка и продажа жилых объектов;
• аренда и реализация коммерческой недвижимости;
• сделки с загородными объектами;
• операции с зарубежной недвижимостью.

Профессионал проводит сделку от начала до конца — «под ключ». Работа «под ключ» включает все этапы: от глубокого анализа рынка до оформления документов. Комиссия за подобные операции — самая высокая.

Специфика работы риэлтором

К основным преимуществам работы риэлтором можно отнести:

• Годовой доход от 1 миллиона рублей (80 000-90 000 рублей в месяц). Он зависит от личных профессиональных навыков;
• Возможность выгодной покупки недвижимости для себя — риэлторы постоянно в курсе рыночной динамики, имеют доступ к базам данных и льготным программам;
• Полезные деловые знакомства — ежедневное общение с представителями бизнеса позволяет создавать связи, которые могут перерасти в устойчивое сотрудничество;
• Активный образ жизни — риэлтор не сидит в офисе, постоянно в движении, организует встречи и посещает новые объекты.

Но есть и недостатки — ненормированный рабочий график и трудности с оплатой труда. При сравнении доходов риэлторов, работающих по фиксированному графику в агентствах, и частных агентов, суммы могут значительно различаться. Чем больше времени посвящается работе, тем выше отдача. Однако стоит отметить, что риэлторы по продаже и аренде недвижимости получают доход только после закрытия сделки, поэтому на начальных этапах отсутствует регулярный денежный поток.

Стань агентом по страхованию ОСАГО и получай до 35% комиссии!

Можно ли заработать выше среднего для региона

На вопрос, сколько зарабатывает риэлтор, влияет множество факторов, и в одном агентстве зарплаты сотрудников могут значительно отличаться. Важным аспектом является наличие у агента дополнительного дохода от партнеров, таких как предложения по страхованию и финансовым продуктам. С каждой продажей через партнёрские программы риэлтор получает дополнительный доход, что может повысить его заработок до выше среднего для своего региона. Также имеет значение уровень процентной ставки агента в агентстве и тип сделок, которые он сопровождает.

Многое зависит от активности рынка недвижимости в определённом регионе. Больше интереса представляют промышленные, культурные и туристические центры, как Москва, Санкт-Петербург и крупные региональные города. В небольших районах темпы строительства и миграционные потоки значительно ниже, что сказывается на спросе на недвижимость.

Сколько зарабатывают риелторы в среднем по стране

Стоит помнить, что опытные профессионалы имеют два-три источника дохода. Помимо оплаты услуг за оформление сделок, риэлторы также получают комиссии за привлечение клиентов к сторонним компаниям — например, банкам и страховщикам. Таким образом, партнёрство по страхованию ипотеки может приносить до 60% от суммы всех оформленных полисов. К тому же, по официальной статистике, более 80% жилья оформляется в кредит, что открывает хорошие возможности для роста доходов риэлтора.

Теперь о средних заработках риэлторов в стране на июль 2023 года:

1. Средняя зарплата — 80 970 рублей.
2. Медианная зарплата — 62 143 рубля.
3. Модальная зарплата — 50 000 рублей.

Следует отметить, что многие агенты по недвижимости работают как подработка, поэтому на средние значения стоит смотреть критически. Те, кто полностью посвящает себя этой деятельности, довольно быстро достигают уровня дохода в 100 000 — 150 000 рублей и выше. Таким образом, на вопрос, сколько может зарабатывать риэлтор, можно ответить только с учетом его занятости. Чем активнее специалист, тем выше его доход вне зависимости от региона.

Доход начинающего агента по недвижимости

Начинающий риэлтор может рассчитывать на заработок в пределах 25 000 — 35 000 рублей. Период, в течение которого специалист адаптируется и обучается новым навыкам, может занимать от трех до шести месяцев. Это связано с тем, что ему необходимо освоить особенности профессии и привыкнуть к ежедневной обработке информации. Если новичку удаётся быстро включиться в работу, его доход может опередить 50 000 рублей уже в первый месяц.

Владельцы агентств понимают, что кандидаты на должности ориентируются на уровень дохода, указанный в вакансиях, и приходят на собеседование с определёнными ожиданиями. В качестве компенсации новичкам часто предлагают бесплатную стажировку, оплату мобильной связи и другие льготы. Это помогает им на первоначальном этапе. В конечном итоге, многое зависит от амбиций, самоорганизации и умения взаимодействовать с клиентами.

Сколько зарабатывает риэлтор-профессионал

Риэлтор – это профессия с высоким потенциалом дохода. Многие клиенты готовы платить за качественно выполненные услуги. Специалисты, имеющие 2-3 года практического опыта, могут считаться экспертами и зарабатывать от 100 000 рублей в месяц.

Уровень заработка напрямую зависит от того, насколько грамотно и профессионально проведена работа. Риэлторам важно постоянно обучаться и увеличивать свою квалификацию. Сколько зарабатывают лучшие риэлторы? Быстрая реакция и качество сделок, высокий уровень профессионализма и положительная репутация способствуют росту статуса агента. Услуги таких риэлторов востребованы, а их гонорар может варьироваться от 40% до 60% от комиссии. Тем не менее, многое все еще зависит от количества сделок и их объема.

Важную информацию о том, как формируется доход риэлтора, можно узнать из интервью с Константином Барсуковым, руководителем агентства недвижимости Бест Недвижимость: «Размер бонусов зависит от опыта риэлтора, его успешности, количества завершенных сделок для агентства, а также от бизнес-модели компании.»

Из чего складывается зарплата агента по недвижимости

Людей, заинтересованных в карьерном росте в сфере недвижимости, волнует вопрос: сколько зарабатывает риэлтор? Чтобы определить уровень дохода, нужно понимать, из чего он складывается. Как известно, агенты по недвижимости работают без фиксированной зарплаты. Хотя некоторые агентства предлагают своим сотрудникам ставки, это скорее исключение, чем правило.

На конечный размер заработка риэлтора влияют:

• Количество сделок, выполненных за месяц; процент и комиссия выплачиваются за каждую сделку.

• Процент агента от сделок.

Ключевым индикатором доходности является количество и содержание успешно завершенных сделок. Размер комиссии формируется в зависимости от услуг, предоставленных риэлтором. Например, продажа уникальной или элитной недвижимости требует от специалиста не только опыта, но и особых подходов, поэтому комиссия в таких случаях всегда высокая. Прибыль можно получить и от сложных сделок, таких как:

• расселение коммунальных квартир;
• покупка или продажа приватизированных квартир;
• реализация унаследованных и подаренных жилых помещений.

В то же время операции с недвижимостью в первичном секторе или со свободным жилым фондом оплачиваются по минимальной ставке. К примеру, если у риэлтора 60 сделок от клиентов, это не гарантирует, что все они будут закрыты. Каждая сделка включает много этапов. Специалисту необходимо проанализировать рынок, найти потенциальных покупателей, заключить соглашение, работать с государственными органами и фиксировать права собственности. Заключение сделки происходит только после выполнения всех операций.

В среднем риэлтор закрывает 2-3 сделки в месяц. Необходимо также быть готовым к тому, что возможны периоды, когда сделок может не быть вовсе. Ведь ежемесячный доход агентов по недвижимости может колебаться: иногда бывают прибыльные месяцы, а иногда доход нулевой.

Что выгоднее: работать на себя или в агентстве?

Вопрос, который ставится перед каждым риэлтором: остаться в агентстве недвижимости или открыть собственное дело? Давайте рассмотрим все за и против каждого варианта.

Частный бизнес

Работа риэлтором на себя имеет свои преимущества:

• Свобода и независимость. Вы сами управляете своим графиком, выбираете объекты и клиентов. Нет необходимости подстраиваться под корпоративные правила, просить отгулы или отпуск, отчитываться перед руководством.
• Комиссионные идут полностью к вам. Частному риэлтору не нужно делиться комиссией с агентством — он получает все деньги.
• Возможность развивать личный бренд. Создание сайта, продвижение в социальных сетях, публикации в СМИ помогают повысить вашу узнаваемость и авторитет на рынке. Частному риэлтору часто доверяют больше, чем безликим агентствам, особенно когда речь идет о сделках с элитной недвижимостью или VIP-клиентами.

Однако у частного бизнеса есть и обратная сторона. Открывая собственное дело, вы сталкиваетесь с дополнительными расходами и обязанностями:

• Аренда офиса. Работа на дому не всегда удобна, и клиенты могут воспринимать это скептически. Придется арендовать помещение, приобретать мебель и офисную технику.
• Реклама. Нужно регулярно размещать платные объявления на порталах недвижимости, заниматься SEO-продвижением своего сайта, заказывать полиграфию. Значительные расходы уходят на рекламу.
• Юридическое сопровождение. Необходимо либо трудоустроить собственного юриста, либо привлекать внешних специалистов для проверки чистоты сделок, что требует дополнительных затрат.
• Налоги и бухгалтерия. Даже если вы оформляетесь как ИП, вам придется работать с налоговыми органами, вести учёт и платить взносы. В начале можно избежать услуг бухгалтера, но с развитием бизнеса их необходимость возрастает.
• Страховые споры. Если клиент обвинит вас в некачественных услугах и подаст в суд, за это придется отвечать самостоятельно. В крупных агентствах подобные вопросы часто решает юридический отдел.
• Отсутствие готовой клиентской базы и потока заявок. Вам придется разрабатывать все с нуля, и это может занять годы. Обязательно иметь финансовую подушку на этот период, так как доходы могут быть совсем скромными в начале.

Работа в агентстве недвижимости

Теперь давайте внимательно рассмотрим преимущества и недостатки работы риэлтором в агентстве:

• Сформированный поток клиентов. Вам не нужно самостоятельно искать заказы, размещать рекламу или обзванивать потенциальных покупателей. Достаточно обрабатывать входящие заявки и проводить встречи.
• Обучение. Серьезные агентства инвестируют в обучение своих сотрудников. Для новичков организуются базовые курсы и семинары, опытные наставники помогают быстрее освоиться. Даже для опытных профессионалов агентства регулярно проводят тренинги: по техникам продаж, новым закономерностям и изменениям в ипотечных программах. Это помогает риэлторам оставаться в курсе и соответствовать требованиям рынка.
• Карьерный рост. В агентстве недвижимости вы можете рассчитывать на карьерный рост. Возможно, бок о бок с работой вам предложат стать руководителем группы агентов или возглавить целый отдел. Если у вас есть управленческие амбиции, это может быть хорошей возможностью.

Как риэлтору зарабатывать больше на сделках?

Итак, если вы определились с форматом работы и готовы добиваться успеха в риэлторском бизнесе, стоит узнать несколько секретов, которые помогут вам повысить доход. Вот несколько проверенных методов:

• Сосредоточьтесь на работе с рекомендациями и повторными обращениями. Это самые теплые и благодарные клиенты, уже знакомые с вами и доверяющие вашим навыкам. Сделки с ними проходят быстрее и легче, а комиссионные часто выше среднерыночных. Поэтому важно не только качественно провести сделку, но и поддерживать связи с клиентами даже после ее завершения.
• Стремитесь работать с дорогими объектами, новостройками и ипотечными сделками. Даже если это займет больше времени и усилий, результат того стоит. Ваша комиссия рассчитывается как процент от суммы сделки, поэтому лучше закрыть одну крупную сделку, чем много мелких. К тому же застройщики и банки часто предлагают высокие комиссионные агентам для своих клиентов. Например, за привлечение покупателя в новый жилой комплекс вы можете получить до 4-5% от стоимости квартиры.
• Развивайте личный бренд и повышайте свою экспертность. Пишите статьи на профессиональные темы, выступайте на конференциях, ведите блог или канал в соцсетях. Делитесь своим опытом и успешными кейсами, обучайте людей разбираться в нюансах рынка недвижимости. Это поможет вам выстроить статус в профессиональном сообществе и привлечь более состоятельных клиентов.
• Расширяйте спектр своих услуг. Предлагайте клиентам дополнительные услуги, помимо стандартных риэлторских. Это может быть консультирование по налоговым вопросам, помощь в оформление ипотеки, организация ремонта и дизайна интерьера, услуги по переезду и хранению вещей.

Подводя итог, можно отметить, что профессия риэлтора открывает множество возможностей, а также ставит перед серьезными вызовами. Для достижения успеха в этой сфере недостаточно просто любить общаться и разбираться в недвижимости. Необходимо быть готовым к постоянному обучению, интенсивной работе и мыслить как предприниматель.

Я работаю в сфере недвижимости уже 15 лет и могу подтвердить, что путь к высоким доходам тернист и непрост. Мой личный рекорд — сделка на сумму 100 миллионов рублей, с которой я получила комиссию в 3 миллиона. Однако для достижения такого уровня потребовалось много лет нарабатывать экспертизу, репутацию и связи. Сегодня я могу позволить себе тщательно выбирать клиентов и работать только с интересными и прибыльными проектами. Главный совет новичкам — не бояться трудностей и верить в себя, — советует частный риэлтор из Сочи Ирина Алимова.

Может ли риэлтор быть самозанятым?