Сколько стоят услуги риэлтора: за что реально платят покупатель и продавец недвижимости

Обычно агентства недвижимости устанавливают такие же расценки на свои услуги, как и индивидуальные риэлторы. Максимальная комиссионная плата может достигать 8%, но это актуально только для выполнения сложных операций, которые могут включать дополнительные виды работ или юридические трудности.

Сколько стоят услуги риэлтора — какой процент

Сегодня сделка по покупке или продаже недвижимости с участием риэлтора является распространенной практикой. Большинство людей понимает, что, заручившись поддержкой квалифицированного специалиста, который знает все нюансы в области сделок с недвижимостью, шансы на успешное завершение сделки значительно увеличиваются.

Одной из основных преград на этом пути становится вопрос о возмещении услуг риэлтора при приобретении квартиры. Для клиентов с ограниченным бюджетом непредвиденные расходы на вознаграждение агента по недвижимости могут стать нежелательной нагрузкой. Но действительно ли необходимо обращаться за помощью к данному специалисту? И насколько оправданы те комиссии, которые они запрашивают за свою работу?

Что входит в основные обязанности риэлтора?

Независимо от того, сколько риэлтор зарабатывает от сделки, его основная обязанность — действовать в интересах клиента. Это означает, что результаты, на которые рассчитывает покупатель или продавец, должны быть в приоритете.

Данное правило наглядно иллюстрируется на примере агентов, занимающихся торговлей недвижимостью. Многие из них также занимаются инвестициями с целью личной прибыли в качестве официальных юристов или консультантов. Если такой специалист начнет навязывать клиенту — например, покупателю — варианты квартир, которые выгодны лишь ему, это будет не только неэтично, но и незаконно.

Упрощая понятие о деятельности риэлторов, можно охарактеризовать их как посредников между сторонами, участвующими в сделках с недвижимостью. Тем не менее, оплата услуг частного специалиста или вознаграждение агентству недвижимости при покупке жилья является не только за посредничество, но также за ряд производимых ими работ.

Если риэлтор принимает на себя не только поиск подходящей недвижимости, но и полное сопровождение сделки на всех этапах, то его обязанности значительно расширяются. К основных задачам профессионала-посредника относятся:

• Подготовка и размещение рекламных материалов для продажи жилья;
• Сбор и подготовка всех необходимых документов, которые могут быть нужны на разных этапах сделки;
• Проверка юридической чистоты квартиры, особенно если услуги риэлтора используются покупателем;
• Консультации по объективной оценке стоимости жилья и анализ целесообразности изменения цены;
• Организация демонстрации квартиры для потенциальных покупателей;
• Помощь в организации и подготовке сделок по получению кредитов в банках;
• Мониторинг правильности передачи задатка и окончательных расчетов;
• Координация передачи недвижимости новому владельцу с оформлением всех необходимых документов.

На самом деле это далеко не полный список обязанностей риэлтора; в зависимости от типа сделки могут возникать и другие конкретные задачи. Тем не менее, в законодательстве не прописаны четкие суммы комиссии или конкретные работы, которые должен выполнить агент. В ныне действующих нормативных документах содержатся лишь общие требования к деятельности риэлторов.

Важно отметить! Только двусторонне подписанный договор может урегулировать взаимодействие заказчика и риэлтора и минимизировать риски недопонимания. В этом соглашении необходимо детально описать все функции, которые должен выполнить риэлтор, размер и порядок вознаграждения, а также сроки, в течение которых сделка должна быть осуществлена.

Сколько стоят услуги риэлтора

У продавцов и покупателей недвижимости иногда возникает мнение, что риэлторы выставляют чрезмерно высокую стоимость на свои услуги. Это подталкивает многих к самостоятельному поиску покупателей или продавцов. Давайте разберем, как формируется стоимость работы риэлтора и почему эта сумма вполне оправдана.

Кто обращается к риэлтору

К риэлторам обращаются как продавцы, так и покупатели. Продавцы, как правило, ищут профессиональную помощь для быстрого нахождения покупателя и подготовки необходимых документов. Покупатели, в свою очередь, хотят выбрать недвижимость с оглядкой на ее юридическую историю и надежных владельцев. Комиссию в этом случае оплачивает тот, кто инициировал обращение к риэлтору. Когда оплачивает продавец, стоимость его вознаграждения вычитается из финальной суммы сделки. Это означает, что в итоге платит покупатель, если продавец учтет эту стоимость в цене. В настоящее время наблюдаются новые тренды: продавцы стали самостоятельно выплачивать комиссионные, получая оплату за продаваемую квартиру через банковские ячейки или аккредитивы.

• Региона сама сделки;
• Типа недвижимости;
• Репутации и профессионализма самого агентства.

Перед обращением к риэлтору для получения помощи необходимо предварительно узнать средние расценки на их услуги. Можно выделить два основных метода формирования цен:

1. Комиссия в процентах от суммы сделки — стоимость услуг риэлтора зависит от цены, указанной в договоре.

К примеру, за приобретение жилья стоимостью 3,5 миллиона рублей комиссия риэлтора составит 3% — 105 тысяч рублей. А за покупку объекта стоимостью 5 миллионов рублей эта же комиссия составит 150 тысяч рублей.

Однако такую систему нельзя назвать абсолютно справедливой, так как риэлтор выполняет работу одинакового объема для каждой квартиры, а стоимость объектов может значительно различаться.

1. Фиксированная сумма — не зависит от условий сделки и является фиксированной. В данном случае стоимость прописывается в договоре с риэлтором и рассчитывается из соотношения фиксированной комиссии к стоимости недвижимости.

Для наглядного сравнения можно привести средние расценки за помощь в покупке двухкомнатной квартиры площадью 45 м2 в различных городах.

Сколько берет риэлтор за продажу квартиры

Разберемся, как формируется плата риэлтору, когда он занимается продажей квартиры.

Вы оплачиваете целый комплекс задач. Специалист отвечает за качественную фотосъемку квартиры, правильную визуализацию планировки и создание эффективного рекламного текста. Риэлтор также располагает объектом на профессиональных ресурсах по продаже недвижимости и делает все необходимое для быстрого нахождения покупателя.

Далее он организует и проводит сделки по купле-продаже, и после этого подает всю требуемую документацию, следя за тем, чтобы продавец был снят с регистрационного учета и квартира перешла в полное распоряжение нового владельца.

За все эти усилия риэлтор обычно берет 4% от стоимости квартиры, которую он продал. Эти деньги поступают после осуществления продажи, и формально их выплачивает продавец, а не покупатель.

Тем не менее, если клиент намеревается нанять риэлтора для поиска объекта для покупки, он будет обязан заплатить ему примерно 2% от стоимости выбранной квартиры. Это обусловлено тем, что покупатель оплачивает время специалиста, затраченное на проверку документов и учреждение сделки.

Как платить меньше за услуги риэлтора

Если вы хотите сэкономить на услугах риэлтора, вам, скорее всего, придется взять на себя часть работы. Чем больше задач вы оставляете на плечах риэлтера, тем выше итоговая стоимость. И наоборот.

К примеру, если вы сами нашли подходящую квартиру и уже договорились о цене, а риэлтор необходим только для сопровождения сделки и юридической проверки, то вы заплатите только за эти услуги.

Существует также возможность договориться о снижении комиссионного процента. Частный риэлтор может согласиться на это условие, если, например, вы поручите ему продажу двух и более квартир одновременно.

Использование ипотеки может стать удобным инструментом для приобретения недвижимости. Например, в Совкомбанке можно оставить заявку на ипотеку онлайн и дистанционно подготовить все необходимые документы. Это позволит значительно сэкономить на услугах риэлтора.

Если вы хотите оформить ипотеку, но вас переполняют разные условия, документы и множество таблиц с процентными ставками, Совкомбанк предлагает кредит на выгодных условиях. Ипотечные программы могут помочь вам приобрести квартиру мечты, адаптируя потребности под различные финансовые возможности. Простой процесс оформления документов и большие перспективы сделают вашу мечту более доступной.

Во сколько обойдутся риэлторские услуги в 2024 г. и от чего зависит цена?

Как правило, стоимость услуг специалистов варьируется от 1 до 5% от суммы сделки с недвижимостью.

Цена риэлторских услуг индивидуальна и может менять свои значения под воздействием следующих факторов:

• Наличие договора с риэлторской компанией или с индивидуальным специалистом. Признанные компании и эксперты с обширным опытом стоят дороже, однако качество предоставляемых услуг у них выше.
• Сложность сделок с первичной и вторичной недвижимостью. Сделки с первичной недвижимостью как правило проще и дешевле.
• Сложность сделки. Чем больше этапов и процедур включает сделка, тем выше будут затраты.
• Стоимость объекта. Сделки с элитной недвижимостью обойдутся дороже, чем с более доступными вариантами.
• Регион, в котором происходит покупка или продажа жилплощади. В 2024 году будет представлен более детальный перечень услуг менеджеров по недвижимости с ценами для каждого региона РФ.

Размер комиссии (в зависимости от суммы квартиры)

Продажа квартиры или комнаты:

• 3% от суммы (но не ниже 70 000 рублей);
• От 40 000 рублей;
• От 20 000 рублей;
• От 29 000 рублей + 1% от суммы;
• От 1% от суммы (но не ниже 50 000 рублей);
• 2% от суммы (но не ниже 40 000 рублей);

Покупка квартиры или комнаты:

• От 20 000 рублей;
• От 30 000 рублей;
• От 35 000 рублей + 1% от суммы;
• От 1% от суммы (но не ниже 30 000 рублей);
• 2% от суммы (но не ниже 40 000 рублей);

Проведение сделки с юридической помощью (приобретение жилья):

• С договором от 50 000 рублей;
• От 15 000 рублей;
• От 6 000 рублей;
• 1% от суммы за жилье (но не ниже 20 000 рублей);
• От 5 000 рублей;
• От 60 000 рублей;
• От 5 000 рублей;
• От 10 000 рублей;
• От 20 000 рублей;

Проведение сделки с юридической помощью (продажа жилья):

• С договором от 50 000 рублей;
• От 15 000 рублей;
• От 6 000 рублей;
• 1% от суммы за жилплощадь (но не ниже 20 000 рублей);
• От 5 000 рублей;
• От 60 000 рублей;
• От 5 000 рублей;
• От 10 000 рублей;
• От 20 000 рублей;

Кто обязан рассчитываться за услуги менеджера по недвижимости и как сократить расходы?

Расходы по сделке несет та сторона, которой это наиболее необходимо. Заинтересованное лицо может обратиться как к частному риэлтору, так и к представителю компании, предоставляющей услуги поиска жилья для покупки или продажи. Выбранный менеджер будет действовать в интересах своего клиента, независимо от того, является ли он продавцом или покупателем.

Однако, если у вас недостаточно средств для оплаты комиссионных риелтору, или если у вас уже есть опыт сделок, и вы не хотите переплачивать за услуги, которые можете выполнить сами, вы можете пересмотреть набор необходимых услуг и снизить цену. Например, если вы покупатель, и у вас уже есть интересующий вас объект с согласованной ценой, существует возможность заплатить риелтору только за подготовку документов и юридическую проверку. Также можно попытаться снизить комиссию, если клиент поручит риэлтору продажу сразу нескольких объектов недвижимости. Не все риэлторы будут готовы на такой шаг, но такая вероятность все же существует.

Ответственность

Ответственность агента за свои действия прописывается в самом договоре. Однако нередко случается так, что даже после качественного сопровождения сделка может окончиться проблемами у бывшего клиента спустя некоторое время. Распространенные ситуации включают признание сделки недействительной или появление неучтенных наследников.

К сожалению, в таких случаях риэлторы не могут предложить своим клиентам помощь. Подобные ситуации выходят за пределы их ответственности и умений, особенно если перед сделкой были все необходимые документы проверены вместе с клиентом.

Пример из практики:

Андрей воспользовался услугами риэлтора Николая для покупки квартиры. Спустя два года на него подали в суд родственники прежнего владельца, желая признать сделку недействительной. Андрею потребовалось почти целый год судиться и значительно потратиться на адвоката, в результате чего он попытался взыскать с Николая компенсацию. В контракте, который он подписал с Николаем, была указана проверка потенциальных рисков, и за счет этого ему удалось привлечь Николая к ответственности за ненадлежащее оказание услуг.

Тем не менее случаи, когда можно взыскать с риэлтора компенсацию за убытки, происходят довольно редко. Обычно максимальная сумма возмещения убытков, которую можно получить от специалиста, равняется стоимости оказанных ему услуг, то есть той сумме, которую он получил за работу от клиента.

Судебная практика: расторжение договора с риэлтором

Анна Николаева заключила соглашение с риэлторской компанией «Омега» для поисков квартиры. Однако предложенные специалисты варианты не подходили женщине, и в итоге она самостоятельно нашла необходимый объект, приняв решение о расторжении контракта с компанией и отказавшись от оплаты комиссии риэлтору. Однако Омега считала, что они выполнили свою работу, потратив время на поиски.

В контракте с Николаевой имелся пункт, согласно которому в случае невыполнения условий договора заказчиком (например, отказа или уклонения от покупки квартиры) или другими нарушениями он обязан возместить неустойку — 200 тысяч рублей.

Омега подала иск в суд, однако первой инстанцией был отказано в удовлетворении требований. Когда компания обратилась в областной суд, взыскание неустойки было признано правомерным.

С решением не согласилась сама Анна, которая, в свою очередь, обжаловала его в Верховном суде. В результате, предыдущее решение было отменено, а решение районного суда оставлено в силе.

В Верховном суде было подчеркнуто, что условия договора, ущемляющие права потребителя на отказ от услуги, не имеют юридической силы. Отношения между сторонами основываются на договоре оказания услуг, и согласно ст. 779 Гражданского кодекса РФ, исполнитель обязуется выполнить указанные заказчиком действия, а заказчик — оплатить результат этой работы.

В статье 310 Гражданского кодекса РФ отмечается, что односторонние отказы от выполнения обязательств по договору или его изменения не допускаются, за исключением оговоренных случаев. Случай Анны Николаевой как раз попал под эту категорию.