Разновидности манипуляции и как бороться с манипуляторами. Что такое манипуляция.

Психологическое манипулирование — это неочевидное принуждение человека к определенным действиям. Жертва манипуляции может не осознавать, что ею манипулируют, но она всегда чувствует неприятное послевкусие — негативные чувства, такие как вина, страх, тревога, неуверенность.

Манипуляции: что это такое и как противостоять. Виды и техники

Каждый человек является потребителем или поставщиком в любой социальной сфере (торговля, общение, семейные отношения, досуг). Межличностное взаимодействие (реальное и виртуальное) — это сфера потребления, в которой проблема манипуляции широко распространена. Однако, независимо от сферы, все манипуляции основаны на одних и тех же психологических механизмах, поэтому вопрос о том, как мы можем защитить себя и научиться противостоять манипуляциям и распознавать их, очень важен.

Чтобы ответить на этот вопрос, нам необходимо понять природу манипуляции как социально-психологического явления, изучить виды и техники манипуляции, а также принципы влияния. И, конечно, понимание техники сопротивления и того, как выбрать эффективную систему сопротивления.

Актуальность проблемы, или где встречаются манипуляции

Каждая сфера жизни и каждая система отношений (родитель-ребенок, взрослый-взрослый, сотрудник-администратор, продавец-покупатель) пронизана техниками манипуляции.

• СМИ полны новостей о том, как люди невольно берут кредиты, покупают товары, вступают в организации или следуют советам других (например, нашумевшая деятельность А. Чумака в 1980-х годах или МММ и подобные современные схемы Понци в 1990-х годах).
• Проблема значима еще и потому, что Интернет становится все более опасным для молодежи. Например, эскадроны смерти или игры для мобильных телефонов, основанные на манипулировании сознанием молодых людей и психологическом воздействии на психику мобильного телефона.
• Реклама, гадалки, светские целители — система манипуляции и внушения.

Манипуляция — это воздействие на мысли человека в интересах манипулятора. И это происходит на каждом шагу.

Что такое манипуляции

Психологическая манипуляция — манипулятивное управление человеком и его психикой со стороны манипулятора. Скрывая истинную цель, называя ложную цель и получая преимущество за счет жертвы.

Жертвой манипулятора становится человек, на которого против его воли оказывают влияние, формируя потребности и мотивы.

Манипулятор — это человек, который влияет на мысли других людей. Всего существует 4 типа манипуляторов:

• Активный,
• пассивный,
• конкурентоспособный,
• безразличным.

Также можно выделить тип поведения оператора:

• диктатор,
• слабак,
• тирана,
• судья.

Названия моделей поведения говорят сами за себя.

Противоположностью манипулятора является прагматик. Психология согласна с тем, что в человеке присутствуют обе противоположности, но, как всегда, побеждает тот, кто больше кормит. Задача стать человеком — научиться быть прагматиком.

Сравнительная характеристика манипулятора и прагматика выглядит следующим образом (таблица ниже).

Оператор	Актуализатор
Ложь, притворство, маневрирование, ролевые игры.	Честность, прозрачность, искренность, прямота.
Апатия, скука. Не видеть ценности жизни, не видеть и не слушать других людей.	Интерес к жизни, здравый смысл и открытое ухо для других. Развитая эстетическая чувствительность.
Закрытость, сокрытие планов и намерений от другого человека.	Открытость, свободное выражение своих целей и действий.
Цинизм, неверность, отсутствие доверия к себе и другим.	Уверенность в себе и других, готовность преодолевать трудности, адекватная самооценка.

2. роль жертвы. Объект рискует потерять свою личную жизнь, полностью посвятив себя человеку, играющему роль жертвы. Не забывайте о себе. Игнорируйте жалобы, которые кажутся необоснованными.

Манипуляция — это.

Манипуляция — это скрытая психологическая техника, направленная на то, чтобы заставить человека делать то, что хочет манипулятор, вопреки его собственным желаниям и интересам. Главное, чтобы жертва была готова это сделать.

Зачем все усложнять, если можно просто попросить об этом? Потому что не всегда легко сделать запрос, иногда это даже почти невозможно.

Человек должен признаться и себе, и собеседнику, что он не в состоянии решить проблему, что ему не хватает необходимых знаний. Кроме того, у человека возникает ощущение, что он кому-то что-то должен, если он открыто обращается с просьбой.

Манипулятор — это также человек, который боится, что ему откажут в чем-то важном для него, поэтому он делает возможность отказа маловероятной, манипулируя мнением своего собеседника.

Почти все люди манипулируют, даже бессознательно, в силу своих способностей и возможностей.

Негативно настроенные люди — это те, кто имеет горький опыт неоднократного попадания в сети манипулятора и не может из них выпутаться.

Чтобы влиять на других, нужно быть хорошим психоаналитиком и наблюдателем.

Существует 3 основных аспекта влияния:

— Определяет потребности человека (каковы они?),
1. Убеждения — определяют способ удовлетворения потребностей,
2. Жизненный опыт — тот же механизм, что и убеждения.

Непрофессиональные манипуляторы используют один и тот же метод со всеми людьми или делают это очень прямолинейно. Они быстро раскрывают себя и вызывают недоверие.

Типы жертв манипуляций

Все люди выступают и как манипуляторы, и как жертвы. Однако чаще всего кто-то находится в одном из этих двух положений. Психологи определили различные типы людей, которые с большей вероятностью могут стать жертвами манипуляторов:

1. Люди с психическими расстройствами. Они не способны ясно мыслить и анализировать происходящее, поэтому поддаются более очевидному влиянию других.
2. Люди, которые полностью руководствуются своими инстинктами: сон, секс и еда на первом месте. Они могут легко потеряться в удовлетворении этих потребностей и потребовать что-то взамен.

Еще несколько причин, по которым люди находятся под воздействием алкоголя:

И желание быть нужным или любимым всеми.
1. Страх оказаться плохим в глазах других.
2. Чрезмерное чувство долга.
3. Склонность к самопожертвованию.
4. Страх причинить боль и потерять кого-то, кого вы знаете.
5. Постоянные манипуляции в детстве со стороны родственников.

Вы – манипулятор?

Признаки того, что вам нравится, когда вами манипулируют:

1. Постоянное изменение дистанции в отношениях. Вначале вы хотите внимания, внимания, подарков и других благ от своего партнера — поэтому вы и находитесь рядом с ним. Как только вы получаете то, что хотите, вы тут же уходите, только чтобы вернуться снова в какой-то момент.
2. Вы сами разжигаете огонь и можете словесно нападать на человека с обидой и неактуальными негативными воспоминаниями.

В методе насмешки (или иронии) манипулятор пренебрежительно относится к словам жертвы, заставляя ее терять самообладание, злиться и терять самоконтроль. В результате психологический защитный барьер снимается, и человек поддается манипуляции.

Виды манипуляций

В зависимости от цели существует три типа манипуляций.

1. «Прагматик». В этом случае влияние имеет конкретную внешнюю цель, например, получить подарок, заключить договор, занять денег или заставить нас отказаться от своих взглядов. Чтобы справиться с манипуляцией, необходимо понять намерения манипулятора и знать, чего он пытается добиться.

2. «Гедонистический». Цель «гедонистического манипулятора» — самоутверждение, чувство превосходства. Он получает удовольствие от самого процесса манипуляции. Эмоциональные реакции жертв, будь то испуг, расстройство, слезы или стыд, заставляют манипулятора подняться в их глазах. Они знают все слабые места — свои «мишени» — и постоянно совершенствуют свои навыки, унижая и раздражая жертву, чтобы доказать свою состоятельность. К сожалению, этот вид манипуляции наиболее распространен среди близких друзей и родственников. Поэтому основной совет держаться подальше от таких людей не всегда легко выполнить.

3. «Манипуляция. Эта манипуляция направлена на то, чтобы защитить себя от агрессии собеседника. Иногда это единственный способ остановить деструктивное поведение противника, и в таких случаях это может быть оправдано.

«Из всех видов деструктивного, жестокого и неисторического влияния манипуляция является наиболее опасной именно потому, что она может создать у внешнего мира впечатление совершенно правильного и цивилизованного общения.

Типы манипуляторов

К сожалению, невозможно нарисовать универсальный портрет манипулятора. Манипуляторов можно разделить на четыре типа воздействия, каждый из которых действует на определенные «точки давления» жертвы.

1. «Связующие». Использует страх в качестве мишени, проявляя агрессию по отношению к жертве и подавляя ее. Его стратегия заключается в демонстрации силы. Этот манипулятор «любит контролировать, унижать и провоцировать».

2. «Жертва обстоятельств». Он постоянно взывает к состраданию и чувству справедливости. Он изображает из себя мученика: Все расставляют для него ловушки и используют его. Он пассивен, «играет в дурачка», избегает ответственности и предпочитает оставлять свою работу другим.

3. «Обвинение. Играя на чувстве вины и самолюбии. Он винит окружающих в своих неудачах. Ассертивный и агрессивный, горький и мстительный. Он считает себя экспертом в любой области и представляет себя таковым. Он судит и критикует всех.

4. «Его мальчик». Уметь находить подход и вызывать доверие. Улыбчивый и обаятельный. Его любимая «мишень» — доверенное лицо. Он слишком хорошо знает, как трудно сказать «нет», и пользуется этим. Со временем он лишает своих жертв свободы, окружая их обязательствами.

Нет никакой корреляции между манипулятивным стилем и, например, возрастом или полом. Иногда человек комбинирует различные тактики сложным образом. У всех манипуляторов есть одна общая черта: их поведение деструктивно.

«Манипуляторы отличаются глубоким отсутствием совести».

Принципы противодействия манипуляциям

• Раскрытие манипуляций. Как только вы даете понять собеседнику, что понимаете, что он пытается манипулировать вами, его действия нейтрализуются, потому что «секрет раскрыт».
• Раскройте цель. Задавая вопрос напрямую: «Чего вы пытаетесь добиться?» или «Зачем вы мне это говорите?». — может помочь вам направить разговор в конструктивное русло.
• Сломайте сценарий. Манипулятор ожидает, что вы будете вести себя определенным образом. Поэтому, как только вы отреагируете непредсказуемым для него образом, манипуляция прекратится. Подумайте, какой реакции от вас ждут, и действуйте по-другому.

Манипуляторы часто оказывают сильное эмоциональное давление на своих оппонентов, чтобы вывести их из равновесия. Цель манипулятора в этой ситуации — избежать конструктивного диалога. Как правило, реакция на агрессию либо пассивная — отход, оскорбления, плач — либо активная — ответный тон и эскалация конфликта. Манипулятивного агрессора устраивают оба варианта.

«Сложные термины, английские слова, непонятные аббревиатуры, научные выражения, факты, которые трудно проверить — все это используется, чтобы сыграть на невежестве и ложном стыде.

Единственный эффективный способ справиться с этим — рационализация. Например, в ответ на комментарий: «Сначала научитесь работать с Excel, прежде чем приступать к работе над ведомственным бюджетом!». — вы должны спокойно уточнить, будет ли ваш бюджет принят безоговорочно, если вы представите его в Excel. Оператор может разоблачить не вашу некомпетентность, а ваше «неподобающее» поведение или внешний вид. Например, он может спросить вас, почему у вас дрожат руки (эта тактика особенно популярна в СМИ). Не стесняйтесь и заверить его, что с вами все в порядке — таков план. Ведите себя непредсказуемо. Подтвердите точность наблюдения и сделайте его своим козырем: скажите, что у вас дрожат руки, потому что вы занимаетесь очень важным делом и вам важен результат. Это прерывает сценарий и противодействует манипуляциям. В таких случаях работает формула «признание + благоприятное объяснение». Самообладание и сдержанность — лучшее оружие против манипуляторов.

«Ты не можешь быть милой со всеми. Хороший и правильный — да, уязвимый и слабый — нет!».

Настаивая на выполнении своих требований, манипулятор играет на том, что вы будете чувствовать себя неловко, если откажетесь. Боясь обидеть или угодить соседу, многие объекты манипуляций берут на себя ненужные обязательства в ущерб собственным интересам. Если объект робко пытается вежливо не согласиться, обычно срабатывает чувство вины, долга, тревоги или обостренное чувство справедливости. Что делать? Прервите сценарий: спокойно и уверенно скажите дрессировщику «нет». Не оправдывайтесь — не показывайте свою вину. Предвосхитите и предотвратите манипулятивную просьбу, сказав, что вы очень заняты. Если вам неловко отказывать в услуге, честно спросите себя, хотите ли вы и можете ли вы это сделать, и какова будет цена, если вы откажетесь или согласитесь. И не бойтесь разрушить отношения с тем, кто пользуется вашей слабостью. Помните: в отличие от манипулятивной просьбы, искренняя, честная просьба предусматривает возможность отказа.

«Противоположность вашему абсурду должна быть гораздо более абсурдной. Это тот случай, когда кашу маслом не заправляют».

Если у вас сложились личные и профессиональные отношения с человеком, который утверждает, что является жертвой обстоятельств, и обращается к вам на профессиональном уровне как к другу, примените «метод вилки». Скажите ему, что вы сочувствуете ему как друг, но как его начальник вы должны быть тверды.

4. «Его мальчик». Уметь находить подход и вызывать доверие. Улыбчивый и обаятельный. Его любимая «мишень» — доверенное лицо. Он слишком хорошо знает, как трудно сказать «нет», и пользуется этим. Со временем он лишает своих жертв свободы, окружая их обязательствами.

Приемы и способы манипуляции

Искусство манипуляции очень разнообразно. Одни используют одни и те же приемы, другие постоянно совершенствуют свои навыки, чтобы манипулировать еще более эффективно. Знание этих приемов полезно для того, чтобы знать, что искать, уметь защитить себя и разоблачить манипулятора. Если вы хотите попробовать самостоятельно манипулировать кем-то в свободное время, следует помнить, что все техники и методы дадут результат только после тщательной подготовки и, прежде всего, после определения точек соприкосновения.

Наиболее распространенными точками контакта при манипуляциях являются:

• эмоциональное состояние,
• профессиональные навыки,
• образ мышления, привычки и стиль поведения,
• мировоззрения и убеждения,
• интересы и потребности.

Чтобы успешно манипулировать человеком, манипулятор должен собрать информацию о нем. Стратегически важно продумать время, место и обстоятельства манипуляции, а также создать подходящую обстановку для манипуляции, которая повышает внушаемость. Примерами такой среды являются оживленные или уединенные места, в зависимости от ситуации.

Не менее важен и контакт, который устанавливается между людьми. Опытный манипулятор знает, как установить и развить коммуникативные отношения, чтобы завоевать доверие жертвы. В этот момент важно отметить, что о технике манипулирования писали многие известные авторы (Дейл Карнеги, Роберт Левин, Хенрик Фексеус и другие), поэтому найти пособие не составит труда.

Как только контакт установлен и условия соответствуют запланированным, «фаза подготовки» заканчивается. Теперь можно прибегнуть к манипуляционным техникам (следует отметить, что не все они требуют тщательной подготовки и могут быть использованы спонтанно). Описанные ниже приемы и методы являются наиболее часто используемыми и эффективными. Такие примеры, на наш взгляд, легко найти.

Мнимая ущербность

Метод мнимой неполноценности означает, что манипулятор проявляет слабость и ожидает снисхождения. Если им удается убедить его, жертва теряет свою защиту, расслабляется и больше не воспринимает манипулятора как противника или более сильного человека.

Лучшая защита от таких манипуляций — воспринимать всех окружающих вас людей как сильных личностей (серьезных противников).

Ложное повторение

Техника ложного повторения направлена на изменение смысла слов жертвы таким образом, чтобы они имели смысл для манипулятора. Подстрекатель говорит те же слова, что и жертва, но в несколько иной форме, чтобы изменить смысл.

Чтобы не попасть в эту ловушку, как можно внимательнее слушайте, что говорят люди в ответ на ваши слова, и при необходимости сразу же указывайте на искажения и неточности.

Ложная влюбленность

Метод ложной влюбленности выражается в проявлении (неискреннего) уважения, признательности или любви. Осознание объекта манипуляции размывается льстивыми словами и отношением, чтобы можно было достичь самых разных целей.

В работе с этим методом используются развитая интуиция, чувствительность и трезвое суждение, которые позволяют выявить неискренность и истинное отношение манипулятора.

Показное безразличие

Техника кажущегося безразличия основана на том, что манипулятор выглядит безразличным к идеям и словам жертвы. Он просто терпеливо ждет, пока цель докажет свои знания и важность того, что он знает, с помощью важных фактов. Таким образом, человек может без особых усилий узнать все, что ему нужно знать о конкретном предмете.

Секреты успешной манипуляции

Искусство манипулирования человеческим сознанием настолько распространено, что мы даже не осознаем, что становимся его жертвами. И чтобы стать более восприимчивыми (и улучшить свои собственные способности), нам нужно знать несколько секретов манипуляции. Мы можем назвать четыре таких секрета:

1. Манипуляция в основном действует на простых, добрых и сострадательных людей, способных на альтруизм и самопожертвование. Эти качества, несомненно, хороши, но они также делают человека более уязвимым.
2. Манипуляторы успешно эксплуатируют бессознательные человеческие страхи, такие как страх покинутости или брошенности. Задействовав эти точки, становится очень легко контролировать действия и даже мысли других людей.
3. Манипуляторы учитывают, что большинство людей сторонятся негативных чувств и избегают конфликтов. Повысив голос или изменив интонацию, можно манипулировать человеком, не прибегая к вышеупомянутым техникам.
4. Манипуляция наиболее успешна, когда используется против людей, которые не умеют говорить «нет», т.е. отказывать. Поскольку манипулятор знает, что имеет дело с таким человеком, он может быть на 80% уверен, что жертва сделает то, что он скажет.

Вы всегда должны быть бдительны в общении — это первый шаг в противостоянии манипуляциям. Не менее важно осознавать и развивать понимание своих личностных особенностей — это поможет укрепить ваш «иммунитет» против тех, кто хочет использовать вас в своих целях.

Если вы хотите изучить эту тему более глубоко, у нас есть три предложения.

Во-первых, прочитайте статьи нашего блога:

Во-вторых, прочитайте некоторые (или все) книги из этого списка:

• Хенрик Фексеус, «Искусство манипуляции. Думай так, как я хочу, чтобы ты думала».
• Хенрик Фексеус, «Искусство манипуляции. Не обманывайтесь»,
• Вадим Шлахтер, Сергей Хольнов «Искусство доминирования»,
• Эверетт Шостром «Человек-манипулятор»,
• Джордж Саймон, «Кто в овечьей шкуре? Как распознать манипулятора»,
• ,
• Виктор Шейнов «Искусство управлять людьми»,
• Владимир Адамчик «200 способов успешного манипулирования»,
• Роберт Левин «Механизмы манипуляции — защита себя от чужого влияния».

И в-третьих, посмотрите это интересное видео о хитростях манипулирования людьми. Используйте свои способности только во благо и не позволяйте другим манипулировать вами. Желаем вам удачи!

Чтобы понять истинный характер человека, нужно игнорировать поверхностный образ, который он создал о себе, и внимательно присмотреться к его поступкам. Тогда вы будете знать, чего от него ожидать.

Как не поддаваться на манипуляции?

Каждый должен знать, как противостоять манипуляциям. Проблема, однако, заключается в том, что хорошего манипулятора трудно распознать. Объект манипуляции осознает его методы только через некоторое время, когда первая сторона уже добилась результатов.

Прежде всего, нужно научиться анализировать свое душевное состояние после разговора, встречи с человеком. Если вы подозреваете, что он манипулирует вами, немедленно примите меры.

Защита от манипуляций зависит от типа манипуляции. Примером женской манипуляции в отношениях может служить печально известный отказ от секса.

В этом случае партнер должен ответить игнорированием. Не поддавайтесь искушению умолять о доступе к телу партнера, даже если вы живете с ним или с ней. Женщина может активно соблазнять своего партнера.

Сконцентрируйте свою волю в кулак. Скажите, что вы устали, что вам нужно идти на встречу, что вы хотите спать и т.д. Поверьте, пройдет совсем немного времени, прежде чем ваш партнер потребует близости.

Манипуляция со стороны мужчины часто проявляется в обидах, фальшивых слезах и капризах. Девушка может часами не разговаривать со своим парнем, если он отказывается купить ей новое платье. Не поддавайтесь на вызовы.

Разговоры о том, что у подруг есть щедрые благодетели, — это психологическая манипуляция. Партнер решает доказать свою любовь и надежность еще одним походом по магазинам. Не ввязывайтесь в подобные дискуссии. Порадуйтесь вместе со своим избранником о своем друге.

Если вас игнорируют, реагируйте таким же образом. Не проявляйте никакого интереса к человеку. Если он или она действительно использует игры разума, вы вскоре узнаете о присутствии провокатора, поскольку он или она будут шокированы неожиданным поведением собеседника.

Отсутствие интереса к человеку может быть воспринято как безразличие, что является манипуляцией. Имейте в виду, что манипулятор вскоре напомнит вам о своем существовании. Он снова появится в вашей жизни. Тот, кто не заинтересован в вас, не будет искать встречи или разговора.

Вот еще несколько способов противостоять психологическому влиянию:

1. 1. Если манипуляция привела к травме или угрожает вашей жизни, обратитесь в полицию. Возможно, это не манипуляция, а указание на то, как человек поступит в той или иной ситуации. В других случаях игнорируйте обидчика и избегайте его общества. Не давайте ему понять, что вы его боитесь.

2. роль жертвы. Объект рискует потерять свою личную жизнь, полностью посвятив себя человеку, играющему роль жертвы. Не забывайте о себе. Игнорируйте жалобы, которые кажутся необоснованными.

3. заменить понятия. Объект обычно не осознает, что не получил ответа, пока манипулятор не покинет его компанию. Не отвлекайтесь на посторонние вопросы. Повторяйте вопрос снова и снова.

4. Триангуляция. Попросите незнакомца покинуть вашу компанию. Скажите своему собеседнику, что вы не намерены обсуждать ситуацию в присутствии других людей.

5. управление. Дайте понять, что вы хотите принимать решения самостоятельно. Определите границы своего личного пространства.

6. манипулировать чувством стыда и вины. Ты прекрасна. Каждый имеет право на ошибку. Стыд за прошлые поступки необоснован. Это чувство может разрушить существование человека. Помните, что прошлое никогда не может вернуться. Стыд и чувство вины, которые намеренно вызываются, являются необоснованными.

Примеры манипуляции людьми

Примеры манипулирования людьми можно перечислять бесконечно. Приемы используются сознательно или бессознательно. Родители, учителя, администраторы, родственники и друзья постоянно прибегают к различным приемам воздействия на сознание человека.

Манипуляция — это способ управления объектом для получения результатов от его действий, т.е. для получения собственной выгоды.

Опытный манипулятор хорошо знает психологию жертвы. Сначала он распознает его слабости, а затем, играя на его эмоциях и чувствах, выводит его из привычного стабильного состояния. Человек чувствует себя некомфортно. Она начинает вести себя так, как хочет провокатор.

Некоторые приемы манипуляции настолько тонки и незаметны для окружающих, что человек не замечает психологической игры. Он считает, что все поступки совершаются по свободной воле и собственному желанию.

Политики — искусные манипуляторы. Они навязывают свои взгляды массам и руководят теми, кто подчинился их влиянию.

Всем известно использование манипуляций в рекламе. Мы покупаем под влиянием рекламы, плаката, броского рекламного проспекта.

Они не всегда оправданы. Персонал отдела продаж обучен работе с потенциальными клиентами. Психически неуравновешенные люди легко справляются со своими проблемами. Пожилые люди и женщины часто покупают нежелательные товары, таблетки и другие товары по нереально высоким ценам, потому что торговый представитель убедил их в необходимости этого товара.

Противостоять таким уловкам очень просто. Отложите покупку до следующего дня. Со временем вы сможете освободиться от ощущения навязывания, собраться с мыслями и решить, нужна ли вам эта покупка или нет.

Манипуляции особенно популярны в любовных или семейных отношениях. И мужчины, и женщины прибегают к психологическому воздействию. Вот несколько ярких примеров манипуляций. Наверняка вы хотя бы раз в жизни сталкивались с некоторыми из этих вариантов:

1. разрыв отношений как манипуляция. Партнер предлагает сделать перерыв в отношениях. Перерыв помогает избежать выяснения отношений, конфликтной ситуации. Кроме того, во время перерыва избранник скучает, тоскует и нуждается в общении с партнером. Он больше не думает о том, что раньше беспокоило его в отношениях.

2. манипуляция через молчание. Жертва беспокоится, беспокоится, беспокоится. Она начинает анализировать свои действия, ищет причину и чувствует себя виноватой. В большинстве случаев цель реагирует на такой прием активным действием. Она ищет встречи с провокатором, хочет поговорить.

3. манипулирование чувством вины. Жертва будет пытаться всеми способами загладить свою вину. Например, мать ругает сына за непочтительное поведение. Сын чувствует себя виноватым. Теперь вся его жизнь вращается вокруг матери.

4. манипулирование атакой. Роль обиженной стороны помогает многим женщинам получить то, что они хотят. Партнер не осознает, что им манипулируют. Он чувствует себя виноватым и пытается загладить свою вину. В конце концов, он исполняет любую прихоть своей избранницы.

Манипуляция путем игнорирования. Приводит жертву в состояние нестабильности, психологического дистресса. Чаще всего его используют мужчины. Например, молодой человек исчезает из поля зрения девушки после первого свидания. Она начинает нервничать и думает, что он ей не нравится. В результате ее интерес к молодому человеку возрастает. При их следующей встрече она уделит провокатору самое пристальное внимание.

Этот метод часто используется средствами массовой информации (что это такое?). Они ставят на первый план полезную для них информацию, а «ненужную» для общества информацию оставляют на заднем плане.

Научитесь распознавать нарциссов

С нарциссами опасно общаться — они рассматривают окружающих только как инструмент для утверждения своей значимости и ловко манипулируют ими.

Некоторые из этих привычек могут быть токсичными. В предыдущей статье мы рассмотрели четыре привычки, которые вредят вашему психическому здоровью.

Типичными проявлениями нарциссизма являются: полный эгоцентризм, крайняя обида и самооценка, ревность и повышенная чувствительность. Они везде видят врагов, не могут воспринимать критику и не интересуются ничем, кроме себя.

Избегайте льстецов

Чрезмерная вежливость никогда не бывает естественной. За дружелюбным и мягким фасадом может скрываться агрессивная личность, тайно стремящаяся к власти любой ценой. Льстецы всегда готовы помочь вам и убедить вас своим дружелюбием. Однако они могут предать вас или нанести вам серьезную психологическую травму, если добьются своего.

Мошенники часто заманивают своих жертв обещанием чего-то бесплатного или быстрых денег. Помните: легких денег не бывает. Все схемы получения денег — это мошенничество, а лотерея — это налог на математически неграмотных людей.

Пытайтесь понять подлинные мотивы других

Личные интересы правят миром. Большинство из того, что мы видим в мире, на самом деле имеет скрытый смысл. Социальные сети могут быстро распространять фальшивые новости и непроверенную информацию, что облегчает манипулирование сознанием.

Не верьте всему, проверяйте источники информации и всегда задавайте себе вопрос: «Кому это выгодно?». Если вы распознаете истинные мотивы и причины событий, вы сможете защитить себя от манипуляций.

Эти девять правил — лишь малая часть того, о чем рассказывает Роберт Грин в своих книгах «Законы жизни на каждый день» и «Законы человеческой природы». Благодаря своему жизненному опыту и многолетнему наблюдению за людьми в различных ситуациях, автор вывел сотни шаблонов, которые помогают ориентироваться в общении с окружающими, разоблачать манипуляторов и быть реалистом.

Противостоять предвзятости путем подражания несложно: Просто сначала нужно опровергнуть любую возможность предвзятости, работая с фактами и не начиная играть по правилам оператора.

Бывает ли манипуляция позитивной?

Помимо манипуляций, оказывающих негативное влияние на жизнь людей, психологи выделяют еще один вид манипуляций — позитивные манипуляции. Это безобидные уловки, используемые в повседневной жизни на благо других. Например, мать использует уловки, чтобы побудить своих детей есть полезные овощи. Или друг использует трюк, чтобы побудить товарища к совместным занятиям спортом.

Строго говоря, сфера рекламы — это тоже манипуляция. Например: «Ты, такая умная, успешная и красивая, не можешь ездить на старой машине, тебе нужна новая» (чувство гордости). А еще есть «Ваш ребенок заслуживает самого лучшего, поэтому ему нужны эти треники за 1000 долларов» (чувство любви). Курсы онлайн-маркетинга научат вас анализировать свою целевую аудиторию, узнавать о ее болях, страхах и жизненных приоритетах. Недобросовестные компании используют эти данные для негативного манипулирования людьми в своих корыстных целях.

Однако сегодня маркетинг становится все более этичным и экологичным. Добро предлагает гражданам то, что им действительно необходимо для улучшения их жизни. Таким образом, последующая продажа становится не скрытой манипуляцией, а сделкой, выгодной обеим сторонам. Рекламодатель получает деньги, а аудитория — решение своей проблемы.

Виды манипуляций: распознаём и отражаем

Виды манипуляций классифицируются по-разному; единой системы не существует. Обзор самых популярных.

На чувстве вины

Кадр из фильма «Легкая добродетель» (2008): Манипулирующая свекровь пытается избавиться от своей невестки. Источник: kinopoisk.ru

Каждый человек чувствует себя в чем-то виноватым. Именно это используют манипуляторы, чтобы контролировать действия других людей. «Да, дорогая, гуляй со своими друзьями. Конечно, ребенку трудно заснуть без вас. Но ничего, он поплачет и уснет» — молодую маму вряд ли будут развлекать, когда она куда-то выходит. Или классическая манипуляция детским чувством вины — «Мы тебя вырастили, ничего тебе не дали, а ты (здесь может быть что угодно — от покупки нового утюга до желания съехать из родительского дома)».

Существует множество способов передачи ответственности. Например, симулируя недовольство или осыпая их нежелательными подарками или услугами, а затем обвиняя их в неблагодарности. Постоянное чувство вины, культивируемое опекуном, порождает множество других негативных эмоций — синдромы неполноценности, пессимизма, тревоги. Сопротивляться давлению становится все труднее.

На чувстве жалости

Фиби Баффей, героиня сериала «Друзья» (1994-2004), часто заставляет себя жалеть, ссылаясь на самоубийство своей матери, хотя оно произошло более 20 лет назад. Источник: paramountcomedy.com

Кадр из мультфильма «Малыш и Карлсон» (1968): «Вот как надо жить всю жизнь без собаки», — восклицает Малыш, успешно пользуясь жалостью родителей.

Манипулятор пытается вызвать к себе симпатию и тем самым получить дополнительные преимущества для себя. Например, коллега по работе жалуется на всевозможные проблемы в семье и перекладывает часть своей работы на вас.

Свидетели» требуют к себе особого отношения везде и во всем и не предпринимают никаких усилий, чтобы что-то изменить в своей жизни. Более того, они могут манипулировать событиями, которые произошли давно — «С тех пор как мой муж ушел от меня (10 лет назад), я чувствую себя пустой, а ты не можешь найти для меня время».

На любви

Кадр из фильма «Вики Кристина Барселона» (2008). Герой Хавьера Бардема ловко манипулирует тремя женщинами, заставляя их встречаться со всеми одновременно. Источник: kinopoisk.co.uk

«Если ты не оправдаешь моих ожиданий, я тебя не люблю» или, наоборот, «Если ты не будешь вести себя так, как я от тебя ожидаю, ты меня не любишь» — еще одна форма жестокого манипулирования, часто применяемая к самым близким людям, таким как дети или супруги. «Я не хочу такого сына», — говорит мать своему ребенку, который часто не осознает, что это настоящая манипуляция. Или муж требует дорогое платье со словами «если ты меня любишь».

На дружбе

Как противостоять манипуляциям: общие советы

Чем раньше вы распознаете манипуляцию, тем легче будет ей противостоять. Вам следует быть осторожным, если общение с родственником или знакомым вызывает у вас иррациональное чувство вины, незначительности или страха перед событиями, которые еще не произошли или никогда не происходили.

Фотографии из фильма «Москва слезам не верит», 1979 Когда Жорж Иванович узнает об обмане Кати, он манипулирует ее молчанием, чтобы подвергнуть ее мукам совести. Когда она возвращается, «жертва», полная чувства вины, поет песню «Как долго я тебя искал». Источник: kinopoisk.ru

Мы подготовили несколько советов о том, как защитить себя от манипуляторов.

1. Не обращайте внимания. Манипулятору нужна реакция, он хочет найти мягкое место и вывести вас из равновесия. Не реагируйте, молчите или меняйте тему разговора.
2. Неожиданное движение. Отвечайте хендлеру так, как он или она не ожидает: «Да, я такой неблагодарный, не повезло тебе».
3. Просто. Скажите, что вы распознали манипуляцию и не будете в ней участвовать. Обратитесь к куратору с прямой просьбой и заверьте его в том, что вы готовы помочь в пределах своих средств и желания.
4. Фальсификация денежных средств. Направьте на него пистолет оператора. «Я вижу, что это ты меня не любишь, потому что твои чувства возможны только при определенных условиях».
5. Устраните причину. Если человек оказал вам услугу и теперь попрекает и манипулирует вами за это, избавьтесь от долга. Поблагодарите его материально и облегчитесь.
6. Действуйте на основании фактов. Если вас ложно обвиняют, например, в безразличии, перечислите пункты, которые оспариваются.
7. Держите дистанцию. Этот прием можно применить к знакомым или коллегам, которые пытаются манипулировать вами. Максимально ограничьте свое общение или четко определите свою субординацию и зону ответственности на работе.

Чтобы еще лучше понять суть манипуляций, мы рекомендуем вам посетить один из следующих курсов. Большинство этих курсов посвящено общению — вербальному и иному.