Почему мы должны взять именно вас: как отвечать на неловкий вопрос на собеседовании

У вас есть все необходимые качества для того, чтобы эффективно и результативно справляться с задачами, связанными с этой работой. Ваши знания, опыт, креативность, целеустремленность и логическое мышление делают вас желаемым кандидатом для работодателя.

Почему они должны выбрать именно вас: что на самом деле хотят узнать работодатели

Один из самых распространенных вопросов на собеседовании звучит: «Почему мы должны взять на работу именно вас?». Часто кандидаты воспринимают этот вопрос как вызов активно продать себя работодателю. Однако на самом деле цель этого вопроса другая — в первую очередь она заключается в понимании мотивации кандидата, его стремлений и целей.

В ответе на этот вопрос следует избегать трех основных ошибок: чрезмерно шаблонного ответа, наглости и сравнения себя с другими кандидатами. Партнер рекрутинговой компании Marksman Наталья Валдаева советует вместо этого сосредотачивать внимание рекрутера на своих сильных сторонах. Например, можно ответить так: «Я не могу точно сказать, чем я лучше других, но я с удовольствием расскажу о своих сильных качествах и навыках, которые делают меня уникальным среди коллег».

Важно не перебарщивать с самоуверенной позицией, предостерегает начальник отдела персонала агентства Биплан Ольга Никитина: «Когда вы упоминаете о проблемах компании, необходимо предлагать решения, а не критиковать уже работающих сотрудников».

Существует как минимум пять различных подходов к ответу на этот вопрос.

Говорите о практических навыках и результатах

Хотя это и кажется банальным, но на практике это работает, утверждает Наталья Валдаева. «Однажды мы искали кандидата на должность руководителя пресс-службы крупного банка, который ежедневно получает множество журналистских запросов. Работодатель выбрал кандидата, который, кроме необходимых для данной вакансии качеств (знание банковского дела, наличие контактов в СМИ, способность работать с контентом), имел опыт многозадачной работы в условиях ежедневных стрессов. Отвечая на подобный вопрос, он оперировал конкретными данными: сколько комментариев и текстов он производил каждый день. Это и стало его решающим преимуществом».

Дополнительно расскажите, почему именно эта компания и эта позиция вас интересуют. Изучите сайт компании, ознакомьтесь с ее историей, чтобы избежать общих фраз и обосновать свой интерес конкретными фактами, — советует Татьяна Ламекина из Консалтинг-центра Шаг. Вы запомнитесь рекрутеру, если покажете искренний интерес и понимание контекста работы компании.

Почему на собеседовании задают этот вопрос

Этот вопрос чаще задается тем кандидатам, которые откликаются на вакансии, связанные с продажами или взаимодействием с людьми, где важны навыки самопрезентации. Цель рекрутера — выяснить достижения кандидата, его амбиции и мотивацию профессионального роста. Кандидата просят рассказать о сложных случаях, с которыми ему приходилось сталкиваться, и о том, как он справлялся с ними.

Вместо вопроса «Почему мы должны выбрать именно вас?» на собеседовании могут задать:

• рассказать о себе — подвести итоги своих достижений, интересов и рабочего опыта;
• назвать три ключевых хард-скилла;
• озвучить три основных софт-скилла;
• упомянуть о самом большом провале на работе и том, как вы из него выбрались.

В сферу ИТ этот вопрос задается реже, поскольку специалист с большим опытом и широким набором навыков не подвергает себя необходимости «продавать» себя работодателю. Напротив, работодатель может предложить дополнительные бонусы, чтобы предложенный кандидат не перешел к конкурентам.

Как отвечать на вопрос

Единого правильного ответа на этот вопрос или универсального шаблона нет, так как важно подчеркнуть свои уникальные качества и способности. Чтобы определить, почему работодатель должен предпочесть именно вас из множества кандидатов, нужно выяснить, в чем вы сильны и как эти сильные стороны могут быть применимы в новой роли. Вот некоторые шаги, которые стоит предпринять:

Анализируйте свои сильные стороны. Можно проконсультироваться с коллегами, провести перформанс-ревью или составить индивидуальный план развития по матрице компетенций — это поможет сформулировать список ваших профессиональных навыков и особенностей. Рекомендую на интервью говорить только о тех из них, которые имеют отношение к конкретной вакансии.

Чтобы определить набор качеств, полезных для работы, подумайте о вопросах «Какой я?», или попросите коллег и друзей дать вам обратную связь. Выбирайте те черты, которые соответствуют требованиям вакансии.

Вот некоторые из распространённых софт-скиллов, которые кандидаты на ИТ-должности подчеркивают:

• педантичность и структурность;
• ответственность;
• трудолюбие;
• внимание к деталям.

Общение и коммуникабельность упоминаются реже, но являются тоже весьма важными чертами для кандидата.

Анализируйте свои слабые стороны. Ваша цель — не принижать себя, а выявлять качества, которые можно рассматривать как негативные, но и в то же время позитивные. Например, кандидат может сказать, что он трудоголик и принимает на себя много работы, что может приводить к переработкам. Другое безопасное «недостаток» — перфекционизм.

Крайне важно говорить о тех чертах, которые вам действительно присущи, но избегать самобичевания. Также вы можете упомянуть о тех недостатках, которые могут стать причиной проблем в рабочем процессе, но стоит помнить, что они могут стать причиной отказа в трудоустройстве.

Вспомните о своих ключевых провалах. Этот вопрос задается, чтобы выяснить, с чем кандидату наиболее сложно справляться. Одному может быть трудно выступать на публике, другому — выяснять требования клиентов, третьему — адаптироваться к новым процессам. Рекрутера также интересует, как кандидат справлялся с возникшими трудностями — самостоятельно или с помощью других.

Лучший способ рассказать о своем провале — описать ситуацию, когда закралась ошибка, и рассказать, как вы использовали свои профессиональные навыки для решения этой проблемы, завершая рассказ выводами и сделанными уроками. Главное, чтобы история завершилась положительным результатом. У всех есть истории без счастливого окончания, однако на собеседовании лучше их не упоминать.

Почему мы должны выбрать вас на работу: примеры ответов

Давайте рассмотрим примеры хороших и плохих ответов на вопрос о собеседовании юриста.

Почему мы должны взять на работу именно вас?

На предыдущем месте работы я занимался делами о банкротстве. За три года удалось успешно завершить 50 разбирательств как для физических, так и юридических лиц. Я работал как на стороне должника, так и на стороне кредитора. Здесь мне удавалось обнаруживать имущество должника и добиваться его включения в конкурсную массу. Также я успешно доказывал, что задолженность перед моим клиентом должна иметь более высокий приоритет по сравнению с другими кредиторами.

У меня есть популярный блог о банкротствах, из которого ко мне периодически обращаются клиенты. Часть запросов я обрабатываю сам, остальное делегирую компании. Более того, я могу упомянуть эту компанию как своё предыдущее место работы для повышения её известности.

На новом месте хотел бы получить уникальные категории дел, в том числе работать с крупными юридическими лицами. Считаю, что благодаря своим навыкам и опыту смогу обеспечить положительный результат в процедурах банкротства.

Я целеустремленный, многозадачный и коммуникабельный, прекрасно нахожу общий язык с людьми. Кроме того, я окончил юридический факультет МГУ, который является одним из лучших вузов России и входит в международные рейтинги. Кстати, тема моей диссертации — общая характеристика закона о защите прав потребителей в Российской Федерации. Защита прошла успешно, меня все похвалили.

Я вижу возможности для роста, настойчиво стремлюсь к успеху и с нетерпением хочу стать частью вашей команды.

Вот еще один пример, связанный с продажами.

На предыдущем месте я занималась как холодными, так и горячими продажами образовательных курсов. План составлял миллион рублей на человека в месяц, и несколько месяцев подряд удавалось его успешно выполнять.

Затем работодатель предложил мне создать собственный отдел для продажи нового курса. Я собрала команду и запустила отдел, сумев с нуля довести продажи до трёх миллионов рублей в день.

Я стараюсь активно слушать клиента и детально обрабатывать его возражения. Кроме того, мне регулярно удаётся осуществлять дополнительные продажи помимо основных.

Я работала в продажах уже пять лет и отлично разбираюсь во всех аспектах этого процесса. Все предыдущие работодатели всегда были довольны моей работой. Уверена, что я смогу принести новую пользу вашей компании.

Важно помнить, что общее впечатление о кандидате на собеседовании имеет огромное значение. Если вы будете смущаться, запинаться и говорить что-то невнятное в ответ на вопросы, это не сыграет вам на пользу. Поэтому обязательно готовьтесь и репетируйте свои ответы заранее.

Успех будет неизбежен, если вы готовы к нему!

Вся информация о ценах, партнерах и тарифах актуальна на момент публикации статьи.

Примеры ответов на вопрос о кандидатуре

Главное правило — не проявлять неуважение, не критиковать компанию и её решения, не следует чрезмерно преувеличивать свои достоинства по сравнению с другими соискателями.

• Я не могу утверждать, что подойду лучше других кандидатов, но с радостью расскажу о своих сильных сторонах и о том, чем могу быть полезен.

Отвечая на вопрос о том, почему должны взять вас на работу, старайтесь быть искренними и не пытайтесь превозносить себя на фоне других сотрудников. Не стоит делать попытки показать себя как лучшего кандидата в сравнении с остальными.

• Мне интересна работа именно в вашей компании, так как ценности, идеи и миссия организации близки мне. В своей жизни я также придерживаюсь такого же подхода.

Подготовьтесь заранее, чтобы обосновать свой интерес. Ознакомьтесь с краткой историей компании, узнайте основные сферы её деятельности и последние новости. Изучите веб-сайт потенциального работодателя.

• У меня есть нужные навыки, которые помогут увеличить продажи и повысить конверсию.

Приводите конкретные цифры и делитесь достижениями, которые окажутся полезными в новой роли. Упоминайте навыки, являющиеся преимуществами в процессе отбора. Например, знание английского на уровне носителя или наличие личного автомобиля и водительских прав категории C.

Перед собеседованием проведите инвентаризацию собственных знаний по методике STAR или PARLA. Так, испытания покажут вашу компетентность в определенной области в процессе собеседования.

В конце собеседования отвечать на подобные вопросы легче, так как вы уже сможете обосновать свой ответ, имея представление о том, что нужно работодателю, и сможете представить свои навыки и личные качества в лучшем свете.

В поисках работы? Ищете интересный проект? Отправьте нам свое резюме, и мы свяжемся с вами в кратчайшие сроки!

Подготовка по системе STAR

Методика STAR (Ситуация, Задача, Действие, Результат) представляет собой систему для подготовки к собеседованию, включающую поведенческие вопросы и ответ на них по установленному шаблону.

При ответе сосредоточьтесь не на служебных обязанностях на предыдущих позициях, а на конкретных ситуациях, которые явно продемонстрируют ваши профессиональные качества как специалиста.

Расскажите о ваших целях и мотивации. Подкрепляйте свои слова цифрами и конкретными примерами, чтобы вызвать интерес у рекрутера.

Опишите, что именно сделали вы лично для достижения целей на прежней позиции. Даже если работа выполнялась в команде, акцентируйте внимание на своих действиях, избегая местоимений во множественном числе. Не бойтесь подробно описывать все шаги и любые детали.

Объясните, каковы были конечные результаты ваших действий. Избегайте неопределенных формулировок и чрезмерной скромности, но и не преувеличивайте свои заслуги. Говорите четко, придерживаясь делового тона. Подготовьте несколько примеров положительного влияния на результаты вашей работы.

Рекомендуется подготовить разнообразные ситуации, чтобы продемонстрировать себя как специалиста с разных ракурсов. Можно использовать ситуации из личного опыта, чтобы сделать ваши примеры более интересными и выверенными. Обязательно репетируйте ответы заранее, чтобы не растеряться, когда рекрутер спросит вас: «Почему мы должны взять именно вас?» Убедитесь, что все ваши карьерные истории имеют четкую структуру и логичное завершение. Избегайте сумбурности и не перескакивайте от одной идеи к другой.

FAQ

• Как же ответить на вопрос рекрутера о том, почему вас следует выбрать?

Заранее подготовьтесь к ответу на вопрос о том, почему работодатель должен выбрать именно вас. В качестве ответа можно привести пояснение своей мотивации. Чего ни в коем случае не стоит делать, так это хамить, грубить, проявлять агрессию или обижаться, демонстрируя нежелание продолжать собеседование. Будьте вежливы и сохраняйте спокойствие. Если вы не знаете, как ответить, то просто скажите об этом рекрутеру.

Собеседование — это серьезный испытательный процесс для любого кандидата. Чтобы пройти его достойно, необходимо основательно подготовиться. Желательно заранее протестировать свои ответы по системе STAR, чтобы не запутаться, когда возникнет необходимость продемонстрировать свои навыки или показать компетентность. У вас будет на руках уже готовый пример, который подчеркивает ваш профессионализм.

На собеседовании вопрос «Почему мы должны выбрать именно вас?» — частый, к которому кандидаты могут оказаться не готовыми. Ожидать неожиданных вопросов невозможно, но стоит подготовиться к тому, как на них реагировать. Если вам не пришло в голову остроумного ответа, дайте себе немного времени и сообщите об этом рекрутеру. Если подходящий ответ не приходит на ум, честно признайтесь в этом: открытость высоко ценится в профессиональных отношениях.

Остались вопросы?

Если у вас есть вопросы, задайте их в комментариях ниже — наши эксперты с удовольствием на них ответят. Вы также можете поделиться своим опытом с другими читателями нашего блога.

Комментарии

Честно говоря, мне никогда не нравились такие сложные вопросы. Как я могу знать, почему рекрутеру нужно брать именно меня? Не знаю.

Лично меня данный вопрос не смущает, в отличие от каких-либо очень личных вопросов, ценности которых мне точно непонятны.

Интервью само по себе является достаточно дискомфортной ситуацией, это правда. Особенно если рекрутер нарушает личные границы и задает некорректные вопросы. Однако в вопросе «Почему мы должны взять именно вас?» нет ничего нарушающего границы. Это вполне распространенный вопрос.

Так делать не рекомендую. Лучше подготовить типовой ответ, чем вовсе отказаться от дачи ответа. Если всё-таки решите отказаться, то приведите аргументы, почему. Но при этом будьте готовы к тому, что это может не располагать рекрутера к вам.

Особенные преимущества, за которыми охотятся работодатели

В поисках идеального кандидата многие работодатели обращают внимание на определенные качества, навыки и преимущества, которые делают кандидата настоящим лидером. Вот почему вы можете быть лучшим кандидатом на эту должность:

1. Коммуникабельность

• Ваше умение эффективно общаться и работать в команде делает вас ценным активом для любого работодателя.
• Вы умеете четко выражать свои мысли и идеи, а также умеете слушать и учитывать мнения других.
• Способность устанавливать контакты и налаживать отношения с коллегами и клиентами будет способствовать созданию гармоничного рабочего окружения.

2. Логика и адаптивность

• Ваша способность логически мыслить и быстро принимать решения поможет вам эффективно справляться с любыми задачами и проблемами, возникающими на рабочем месте.
• Вы стремитесь быстро адаптироваться к новым условиям и изменениям в процессе работы.
• Ваша гибкость и умение приспосабливаться позволит вам успешно справляться с любыми поставленными задачами.

3. Целеустремленность и результативность

• Вы всегда сосредоточены на достижении поставленных целей и не останавливаетесь, пока они не будут достигнуты.
• Ваша мотивация и желание к саморазвитию позволят вам профессионально расти и добиваться высоких результатов.
• Ваше преданность делу и умение преодолевать трудности вдохновляют коллег и содействуют росту всей команды.

4. Творчество и инновационность

• Ваше креативное мышление и способность генерировать оригинальные идеи помогут вам находить нестандартные решения и вносить инновации в рабочие процессы.
• Вы готовы открывать для себя и пробовать новые методы работы, что приведет к повышению эффективности и развитию бизнеса.
• Ваше умение вдохновлять других на креативность и инновации будет высоко оценено работодателем и сделает вас ценным активом для компании.

Все эти качества делают вас идеальным кандидатом для данной работы. Ваш опыт, знания и навыки в сочетании с перечисленными характеристиками привлекательны для работодателя, который ищет именно такого человека. Поэтому вы являетесь наилучшим выбором для компании, и ваше преимущество в глазах работодателя будет очевидным.

Вы лучший выбор для работодателя

Почему именно вы являетесь идеальным кандидатом для этой работы? Это связано с вашими навыками, знаниями, умением логически мыслить и креативностью. Ваша способность адаптироваться к различным типов работ и решать новые проблемы делает вас желанным кандидатом для работодателя.

Ваши профессиональные качества, такие как результативность, целеустремленность и сильная мотивация, делают вас особенно привлекательным для этой должности. Вы обладаете всеми необходимыми знаниями и опытом для успешного выполнения своих обязанностей.

Какие преимущества у вас есть, которые делают вас привлекательным для работодателя? У вас есть уникальные качества и навыки, которые подходят идеально. Благодаря своей гибкости вы можете быстро адаптироваться к различным задачам и ситуациям.

Ваша способность логически мыслить и принимать взвешенные решения расширяет ваши шансы на успех. Вам под силу находить креативные и эффективные решения, что повышает вашу ценность в команде.

Какие преимущества интересуют работодателей?

Работодатели всегда стремятся найти кандидата, который может гарантировать эффективность и вносить ценность в компанию. Ваша уникальная комбинация навыков, опыта и качеств делает вас именно таким кандидатом.

Ваша высокая мотивация и целеустремленность помогут вам достигать целей и обеспечивать высокий уровень выполнения задач. У вас есть тот опыт, который востребован работодателями, и вы способны достичь успеха в данной роли.

Ваша способность к адаптации к различным типам задач и стремление к обучению делают вас ценным кандидатом для работодателя. Вы сможете легко подстраиваться под различные ситуации, что повысит вашу продуктивность в работе.

Таким образом, как кандидат, вы обладаете всеми необходимыми навыками, качествами и опытом, чтобы быть идеальным выбором для работодателя. Ваша привлекательность обуславливается гибкостью, логическим мышлением и креативностью, что делает вас ценным активом в любой компании.