Какие товары продавать на Авито в 2023 – опыт реальных продавцов

Также следует учитывать, что спрос на товары с использованием секонд-хенд может увеличиться в связи с падением покупательской способности. Это может быть особенно актуально даже для категорий, где и так существует значительная доля б/у товаров.

Что хорошо продаётся на Авито: статистика, прогнозы, советы

Авито — крупнейший маркетплейс в России, который ежедневно привлекает миллионы пользователей, желающих как купить, так и продать разнообразные товары и услуги. Изучая статистику продаж и опираясь на современные тенденции, можно выделить ключевые категории товаров, определить, что именно хорошо продается на Авито, а также дать прогнозы на будущее. Это поможет продавцам увеличить свои продажи в 2024 году.

На платформе Авито продаётся множество товаров и услуг. К их числу относятся электроника, бытовая техника, автомобили, недвижимость, а также товары для дома и много другое.

• Товары для детей, такие как одежда, игрушки и книги, пользуются устойчивым спросом благодаря постоянному обновлению потребностей растущих детей и их родителей.
• Одежда, обувь и аксессуары в хорошем состоянии также находят быстро своих покупателей, особенно если речь идет о брендовых товарах, предлагаемых по доступным ценам.
• Смартфоны, компьютеры, фотоаппараты и различные электронные устройства неизменно имеют своего покупателя, особенно если они обладают актуальными характеристиками и находятся в хорошем состоянии.
• Товары для активного отдыха, спорта, туризма, а также музыкальные инструменты и книги пользуются популярностью, благодаря разнообразию интересов среди покупателей.
• Недвижимость на Авито также хорошо продается, предлагая эффективный способ быстро найти покупателей для жилья. Качественные фотографии и подробные описания помогут привлечь внимание потенциальных покупателей и продать дом или квартиру. Высокая посещаемость платформы обеспечивает большой поток заинтересованных людей, а разнообразие объявлений от частных лиц и агентств недвижимости увеличивает шансы найти подходящий вариант для каждого.

Покупатели доверяют платформе, что способствует успешной продаже машин на Авито, как и других видов транспорта, благодаря прозрачности условий сделок и возможности проверки истории автомобиля.

Как продаются услуги на Авито

Предложение услуг на Авито предоставляет уникальную возможность специалистам различных направлений донести информацию о своих услугах до широкой аудитории. Чтобы увеличить эффективность продаж и привлечь потенциальных клиентов, важно учесть несколько ключевых моментов.

• Определите свою целевую аудиторию. Перед тем как размещать объявление, важно понимать, кому именно оно адресовано. Это поможет правильно сформулировать предложение и выбрать наиболее подходящие категории на Авито.
• Создайте привлекательное объявление. Заголовок должен быть понятным и информативным, сразу сообщая потенциальным клиентам, какую именно услугу вы предлагаете.
• В описание включите детальные сведения о вашей услуге, ваших преимуществах и опыте, а также цену. Это поможет клиенту сделать выбор в вашу пользу. К тому же, несмотря на то что вы предлагаете услугу, фотографии все равно могут сыграть важную роль. Используйте изображения, которые иллюстрируют вашу работу или демонстрируют вас как специалиста.
• Установите конкурентоспособные цены на свои услуги, изучив предложения на рынке. Разумное ценообразование сделает ваше предложение более привлекательным для потенциальных клиентов.
• Быстро реагируйте на запросы и вопросы клиентов. Вежливое и профессиональное общение увеличивает шансы на успешное завершение сделки.
• После выполнения услуги постарайтесь получить отзывы от клиентов. Положительные отзывы не только укрепляют вашу репутацию, но и привлекают новых клиентов.
• Активно используйте возможности Авито для продвижения своих услуг. Это может включать поднятие объявления в списке, выделение цветом или размещение на первых позициях в поисковой выдаче.
• Регулярно анализируйте результаты своих объявлений и вносите коррективы в зависимости от отклика и изменений на рынке.

Главное

Данные о том, насколько растет спрос на Авито в четвертом квартале:

321% — увеличение интереса к товарам для зимних видов спорта;

145% — на пижамы для девочек и 52% — для мальчиков;

140% — на шапки и варежки для девочек и 117% — для мальчиков;

96% — на предметы интерьера и искусства;

62% — на игрушки из киндер-сюрпризов;

54% — на настольные игры;

52% — на игровые приставки.

В этой категории на Авито предлагаются лыжи, сноуборды, коньки, снегокаты, хоккейная форма, а также разнообразные защитные комплекты и аксессуары. Спрос на спортивный инвентарь начинает расти еще в конце третьего квартала, когда детей записывают в секции на новый учебный год.

Однако пик спроса на инвентарь для зимних видов спорта приходится именно на конец года: в четвертом квартале спрос на них в среднем возрастает на 321% по сравнению с третьим кварталом. В то же время предложение товаров в этой категории также увеличивается, хотя темпы роста составляют всего 86%.

Таким образом, наблюдается явный рост спроса на товары для зимних видов спорта в четвертом квартале.

Куртки, шапки, варежки и детские пижамы

В конце года традиционно наблюдается рост спроса на пуховики и куртки. Мужская верхняя одежда на Авито в четвертом квартале покупается на 144% чаще, чем в третьем квартале, а женская — на 117%. В то же время детские куртки становятся тоже более востребованными, хотя и в меньшей степени: интерес к верхней одежде для мальчиков растет на 52%, а для девочек — на 49%.

Шапки и варежки для детей начинают пользоваться даже большим спросом, чем верхняя одежда: спрос на эти товары для девочек возрастает на 140%, а для мальчиков — на 117%.

При этом предложение в этих категориях не меняется так значительно. Верхняя одежда для женщин на Авито в конце года предлагается на 50% чаще, для мужчин — на 44%, а для детей — на 30%. Шапки и варежки также начинают продаваться чаще, но всего на 40%.

Таким образом, спрос на шапки и варежки для девочек также возрастает.

Как меняется спрос на Авито в течение года:
2022 и 2023 год

Первый год пандемии (2020) значительно повлиял на сезонные предпочтения пользователей. Однако, в целом, наблюдается цикличность в изменениях спроса от года к году.

В начале года многие пользователи начинают подготовку к дачному сезону, строительству и ремонтным работам. Как следствие, растет популярность категорий товаров, связанных с благоустройством.

В марте и апреле на Авито увеличивается спрос на садовую технику и все, что связано с благоустройством приусадебных участков. Спрос на садовую технику возрастает на 169%, и такая активность продолжается на протяжении всего второго квартала.

Пик продаж строительных материалов и сопутствующих услуг, согласно данным площадки, приходится на май и июнь. В эту категорию попадают кровельные материалы, водостоки, окна, балконы, а также металлопрокат и сопутствующие товары.

В мае упоминаются усиливающиеся продажи свадебных платьев, велосипедов, товаров для активного отдыха и спорта. Исключением стал только 2020 год, отмеченный коронавирусными ограничениями. Так же в мае наиболее выгодно сбывать ролики и скейтборды.

На фоне приближающегося летнего тепла активно продаются кондиционеры, вентиляторы, холодильники и морозильные камеры во втором квартале.

Третий квартал — это период подготовки к началу учебного года и зиме. Аудитория начинает интересоваться товарами для школы: рюкзаками, канцелярскими принадлежностями, учебниками. В этом периоде спрос на школьные товары возрастает на 130%. Летом также можно эффективно продавать школьную форму и другую детскую одежду.

Спрос на верхнюю одежду увеличивается на 117% для мальчиков и на 115% для девочек. Хотя предложение детской одежды тоже возрастает, темпы роста остаются ниже.

Дети не только посещают обычные школы, но и музыкальные, что также отражается в спросе. Так, интерес к скрипкам и другим смычковым инструментам увеличивается более чем на 80%. В то же время пианино и клавишные инструменты продаются на 50% чаще.

В категории мебели наблюдается 50% рост продаж компьютерных столов и кресел.

Ранней осенью пользователи активно приобретают увлажнители воздуха и все необходимое для подготовки к зимнему сезону для автомобилей: шины, тросы, компрессоры и лопаты.

По данным исследований, в конце года в числе наиболее продаваемых товаров находятся:

• товары для зимних видов спорта — лыжи, сноуборды, коньки и прочее;
• зимние аксессуары для детей — куртки, шапки, варежки;
• елки и гирлянды;
• ювелирные украшения;
• настольные игры;
• игровые приставки;
• очистители воздуха и обогреватели. Интересно, что спрос на очистители воздуха в прошлом году был выше, чем на обогреватели;
• вся электроника: наушники, микрофоны, DVD и Blu-ray плееры, планшеты.

Размер аудитории и число новых товаров

Вернемся к товарам и посмотрим на некоторые цифры, касающиеся конкретных категорий — на количество посетителей в месяц и процент новых товаров. Мы выделили пять категорий с наибольшим числом посетителей на Авито:

1. Запчасти (авто). 18,5 миллионов человек ежемесячно и 30% новых товаров.
2. Ремонт и строительство. 13,9 миллионов человек ежемесячно и 81% новых товаров.
3. Мебель и интерьер. 13,6 миллионов человек ежемесячно и 60% новых товаров.
4. Компьютеры и ноутбуки. 11,3 миллионов человек ежемесячно и 24% новых товаров.
5. Смартфоны и аксессуары. 9,1 миллиона человек ежемесячно и 42% новых товаров.

Также можно выделить категории с наибольшим процентом б/у товаров:

1. Компьютеры и ноутбуки: 76% являются б/у товарами.
2. Автомобильная электроника: 70% — это б/у товары.
3. Аксессуары (для транспорта): 70% — б/у товары.
4. Инструменты (для транспорта): 70% — тоже б/у товары.

Минусы продаж на Авито

1. Пользователи часто ищут на Авито товары по низким ценам и не готовы переплачивать. Аудитория ожидает акций и выгодных предложений. Поэтому товары, относящиеся к высокому ценовому сегменту, могут долго оставаться неподвижными на полке.
2. На данной платформе любой товар соперничает не только с аналогичными предложениями, но и с б/у товарами, цена на которые значительно ниже.
3. Существует большое количество запрещенных категорий товаров, таких как медицинские изделия и лекарства.

Согласно исследованию, проведенному агентством Data Insight в сотрудничестве с Авито, 32% аудитории приобретали только новые вещи, 15% — б/у вещи, а 53% покупали как новые, так и б/у. С учетом текущего сокращения покупательных возможностей, эти цифры могут измениться в сторону увеличения интереса к б/у товарам.

Что можно продать всегда

Есть конкретные категории товаров, которые востребованы всегда. Если это не предметы первой необходимости, то интерес представляют вещи, которые обладают стабильным спросом и имеют свою конкретную целевую аудиторию. Коллекционные товары являются ярким примером. Коллекционеры постоянно отслеживают предложения на Авито так же активно, как в специализированных сообществах. Если в последних находятся настоящие поклонники, знающие цену уникальным вещам, то на Авито возникает шанс встретить новичка или недостаточно информированного человека, который может продать, скажем, картину малоизвестного художника на 50% ниже её реальной стоимости.

Когда-то давно тетя Насти привезла в подарок для какой-то девочки куклу из Испании. Со временем так получилось, что игрушка осталась нераспакованной в шкафу. Много лет спустя Настя обнаружила эту куклу и решила выяснить, сколько она может стоить. Как выяснилось, она не просто кукла, а Barbie Victorian Holiday 2006 года, которая вообще не предназначена для детей. Цены на такие игрушки начинаются от 13 000 ₽. Однако Насте удалось продать её за 15 000 ₽.

Брендовые вещи Оригинальные вещи известных брендов пользуются огромным интересом на вторичном рынке или при продаже через байера (специалиста, который покупает товары по заказу). Сегодня это особенно актуально. Покупатели ищут не только товары класса люкс (таковые могут стоить как месячная зарплата), например, Celine или Hermès с сертификатами подлинности и оригинальной упаковкой, но и более демократичные бренды, такие как Michael Kors или Coach, а также вещи из масс-маркета, например, Zara. Более того, иногда вещи дизайнерского класса сложнее продать из-за большого числа качественных реплик. Антиквариат и винтаж Также относятся к товарам, представляющим историческую ценность. Винтажная одежда и предметы быта возрастом более 50 лет, антикварная мебель и картины все чаще покупаются на Авито. Хорошая новость: если вы разбираетесь в данной области, можно буквально извлекать прибыль из того, что другие считают мусором.

Татьяна, 55 лет, по образованию историк, старается избегать современных товаров, потому что считает их безликими. Поэтому она всегда интересуется гаражными распродажами или поводами, когда люди выбрасывают так называемое «никому не нужное старье». Она недавно нашла в коробке, которую соседи выставили на выброс, авторскую блинницу ручной работы, которая имеет музейную ценность. Цена на такую блинницу в каталогах начинается от 1500 ₽. В другой раз Татьяна бесплатно забрала на Авито тумбу 70-х годов и торшер. После небольшой реставрации ей удалось продать этот комплект за 30 000 ₽.

Техника Продать ноутбук, клавиатуру, колонки или комплектующие можно всегда. Особенно актуальны б/у устройства, стоимость новых которых достаточно высокая. Продавцам важно обеспечить гарантию исправности товара. Товары для детей Детские вещи упоминались ранее в статье как сезонные, однако есть и такие, на которые постоянный интерес не угасает в течение всего года. Коляски, кроватки, ванночки, товары для новорожденных, смеси и питание, соски и бутылочки всегда нужны родителям. Крупные вещи многие предпочитают приобретать на вторичном рынке, чтобы избежать лишних расходов. Мелкие детали удобно продавать, если закупать у производителей оптом и сфокусироваться на узкой специализации. Например, можно продавать гигиенические товары из медицинского силикона: пустышки, прорезыватели, ниблеры (сетки для прикорма), первую детскую посуду и прочие аксессуары. Если вам всё же хочется купить новую кроватку, но без перерасхода бюджета, можно воспользоваться рассрочкой, оплатив покупку картой Халва. Например, в магазине Кораблик кроватка Lacula стоит 9999 ₽, а в рассрочку на 10 месяцев вам необходимо будет платить только 999 ₽ в месяц.

Что, если не Авито

Многие продавцы, которые организованно размещают свой товар, создают на Авито магазины. При этом часто дублируют объявления на других платформах и в социальных сетях. Это объясняется тем, что чем больше людей узнает о ваших товарах, тем выше шансы привлечь клиентов. Рассмотрим альтернативные площадки для продаж. Юла. Самый известный аналог Авито, хотя на текущий момент не такой масштабный. Основное отличие Юлы — это возможность поиска товаров в зависимости от их расположения, что удобно для продавцов, чтобы находить лояльных клиентов в близости к себе. Из рук в руки. Ранее самый популярный сайт вторичных продаж в нашей стране, сейчас прекратил существование как самостоятельный ресурс и разошёлся по социальным сетям. Тем не менее, существует официальная группа в ВКонтакте, где можно размещать объявления на различные темы. Имеет смысл использовать Из рук в руки как запасную площадку для рекламы вашего магазина. Тематические сообщества. Практически все продавцы на Авито также представлены в социальных сетях. Самым удобным способом создать онлайн-магазин является платформа ВКонтакте. В ней можно оформить любое сообщество под продажи. Главный недостаток заключается в том, что без продвижения ваша аудитория может не увидеть ваши предложения. Однако с помощью перекрестных ссылок можно привлечь клиентов из Авито. Подводя итог, надеемся, что наши вдохновляющие истории помогут вам не только избавиться от ненужных вещей, но и начать собственное дело, радуя покупателей. Все представленные данные актуальны на момент написания статьи.

Бизнес-рассылка для занятых

Подпишитесь на рассылку избранных статей о бизнесе. Узнайте все об открытии своего дела, налогах, новых законах и других нюансах предпринимательства.

Хотите получать уведомления о новых публикациях, не заходя на сайт?

Подписывайтесь на анонсы в Дзене и Телеграме.

Авито назвал самые продаваемые категории товаров за 2022 год

В 2022 году лидирующей категорией покупок среди россиян стала одежда, обувь и аксессуары, как сообщается в пресс-службе платформы объявлений Авито. Объем продаж в этой категории увеличился на 83% по сравнению с предыдущим годом.

Согласно данным Авито, женская одежда занимает 40% от общего объема продаж в этой категории, тогда как мужская — лишь 19%. Средний чек покупки в вышеупомянутой категории составил 3530 рублей. Эксперты Авито отмечают, что в период с марта по ноябрь пользователи активно покупали товары брендов, которые ушли с рынка, таких как Zara (продажи возросли в дважды), Adidas, Nike, H&M (в 2,2 раза), Chanel (+78%), Massimo Dutti (+72%), Reebok (+73%) и другие. В списке наиболее покупаемых товаров этого года на втором месте оказалась детская одежда и обувь, продажи которой увеличились на 46%. Для детей также пользовались популярностью игрушки, рынок которых вырос на 30%.

Третье место по объему продаж занимает категория товаров для ремонта и строительства. В 2022 году спрос на них увеличился на 18% по сравнению с прошлым годом. Россияне активно покупают мебель и предметы интерьера, объем продаж которых вырос на 32%. Особую популярность пользовались товары от IKEA, которые покупались осенью в 2,6 раза чаще по сравнению с аналогичным периодом 2021 года. Продажи бытовой техники увеличились на 24%, при этом россияне чаще всего приобретали кухонную технику, отмечает компания.

В категории электроники наиболее востребованным товаром в 2022 году стали мобильные телефоны, продажи которых увеличились на 25% в сравнении с прошлым годом. Также вырос интерес к играм, приставкам и программам (+42%), оргтехнике и расходным материалам для компьютеров и ноутбуков (+36%), аудио- и видеотехнике (+17%), настольным компьютерам (+15%), фототехнике (+14%), товарам для компьютеров (+13%), планшетам и электронным книгам (+9%), ноутбукам (+7%).

В области хобби и отдыха товары для спорта и активного отдыха также продемонстрировали рост: в 2022 году их продажи увеличились на 38% по сравнению с предыдущим годом. Эксперты Авито отметили возрастание интереса к товарам раздела Коллекционирование. Например, это включает в себя винтажную технику, елочные игрушки времен СССР, которые в 2022 году покупались на 40% чаще, чем в прошлом. Также наблюдался интерес к товарам для музыкальных занятий и активных хобби, продажи музыкальных инструментов увеличились на 16%, а велосипедов — на 8%.

Наши проекты

Учредитель: АО Бизнес Ньюс Медиа

Сайт применяет IP-адреса, cookie и данные геолокации пользователей, условия использования содержатся в Политике по защите персональных данных.

Новости, аналитика, прогнозы и другие материалы, размещенные на данном сайте, не являются офертой или рекомендацией к покупке или продаже каких-либо активов.

На информационном ресурсе используются рекомендательные технологии (информационные технологии предоставления информации на основе сбора, систематизации и анализа данных, относящихся к предпочтениям пользователей сети Интернет, находящихся на территории Российской Федерации).

Новости, аналитика, прогнозы и другие материалы, размещенные на данном сайте, не являются офертой или рекомендацией к покупке или продаже каких-либо активов.

На информационном ресурсе используются рекомендательные технологии (информационные технологии предоставления информации на основе сбора, систематизации и анализа данных, относящихся к предпочтениям пользователей сети Интернет, находящихся на территории Российской Федерации).

Учредитель: АО Бизнес Ньюс Медиа

Сайт применяет IP-адреса, cookie и данные геолокации пользователей, условия использования содержатся в Политике по защите персональных данных.