Как научиться манипулировать людьми: практическое руководство. Как психологически сломать человека в разговоре.

Способность манипулировать может быть полезной, если она не направлена на причинение вреда человеку, которым манипулируют. Чтобы приобрести этот навык, необходимо уметь контролировать свои эмоции и понимать эмоции других людей. Этому можно научиться с помощью курса «Эмоциональный интеллект» в Wikium.

Как научиться манипулировать людьми: практическое руководство

Писатель по профессии, философ в душе. Я провожу исследования в области психологии, эзотерики и являюсь консультантом по архетипам личности. Почти 10 лет самостоятельной работы.

Приветствую вас, друзья!

Каждый из нас сталкивался с ситуациями, когда хотелось повлиять на мнение собеседника: убедить его в своей правоте, услышать «да» в ответ на просьбу, добиться желаемого результата. Существует множество психологических техник и процедур, описывающих, как манипулировать людьми. В этой статье мы рассмотрим, насколько это этично для других и насколько безопасно для манипулятора.

Манипуляция – хорошо или плохо

С этической точки зрения, манипуляция — это насильственная тактика подчинения и контроля. По определению, она включает в себя нечестную игру, ложь, скрытые мотивы и исполнение желаний одного человека за счет интересов другого. Один человек выигрывает, а другой чувствует себя обманутым.

Темная сторона манипуляции — отличительная черта многих людей с психическими расстройствами, которые постоянно ищут новые жертвы для своего влияния. Канадский профессор Роберт Хэйр, специализирующийся на психологии преступников, называет таких манипуляторов психопатами.

Тем не менее, манипулирование человеком не всегда является негативным и вредным. Например, легочный врач начал направлять своих пациентов, давно курящих, в онкологический центр. Как он объяснил им, это было необходимо для проведения дополнительных тестов. Увидев в центре пациентов, умирающих от рака легких, многие из них добровольно решили бросить курить. Это было целью пульмонолога.

Это было манипулирование давлением? Несомненно. Однако если бы врач просто использовал убеждение, успеха, скорее всего, не было бы.

Психология признает, что манипуляция может быть нейтральной и безвредной, но только при соблюдении определенных условий:

1. Если оно не оказывает принуждения и не затрагивает интересы лица, которому оно адресовано.
2. Оно уважает право человека принять или отвергнуть влияние.

Как и в случае с курящими пациентами, врач не заставляет их отказаться от вредной привычки, а предоставляет им право решать самим.

Психологическое манипулирование можно сравнить с кухонным ножом. Его можно использовать для резки сыра, а также для того, чтобы причинить боль или вред человеку. Все зависит от цели применения.

Чтобы использовать манипуляции наиболее экологичным способом, необходимо иметь перед собой цель. С какой целью вы должны использовать свое влияние? Если вы хотите добиться послушания супруга или беспрекословного уважения коллег, это похоже на применение силы, и в этом случае победителей не бывает.

Вот несколько примеров подходящих и безопасных целей:

1. Воспитание детей. Наиболее часто используется в общении между родителями и детьми. Мать говорит своему ребенку: «Если ты не наденешь шапку, ты можешь простудиться, и тогда мы не пойдем в парк». Это пример манипуляции для сохранения здоровья.
2. Экономическая выгода. Когда глава компании угрожает уволить нерадивых сотрудников, если они не будут относиться к своей работе внимательно. Это делается для блага его компании, потому что если он закроет глаза на халатность, компания может рухнуть. В семейной жизни также существует финансовый стимул, если вместо того, чтобы немедленно попросить новое платье, жена регулярно жалуется на пустой гардероб.
3. Замена. Для того чтобы муж взял на себя часть работы по дому, жена притворяется очень уставшей. Или она хвалит его за хорошее знание физики, чтобы она могла помочь своему сыну с домашним заданием вместо себя. Этот же прием можно использовать и в работе с сотрудниками, чтобы освободить их от некоторых рутинных задач.

Чтобы не получить репутацию манипулятивного деспота и не оттолкнуть от себя других, лучше поставить единственную, конкретную цель, которая служит общему благу и не противоречит интересам других.

Как манипулировать людьми с помощью слов

Вот что предлагают психологи и тренеры для использования языковых ловушек, чтобы правильно и безопасно убедить человека принять выгодное действие или решение.

Очередность просьб

Чтобы получить что-то маленькое, сначала попросите что-то сложное. Например, если вы сначала попросите в долг 20 000 рублей и, увидев шокированное лицо собеседника, уменьшите просьбу до 2 000 рублей, то, скорее всего, вы снова дадите меньшую сумму.

Другой пример. Начальник просит своего подчиненного работать на 3 часа больше обычного в ближайшие несколько месяцев. Затем он начинает волноваться и говорит, что должен остаться дольше, по крайней мере, до завтра. Скорее всего, работник сможет найти даже второй выход, так как возражений не будет.

Выбор без выбора

Эта тактика часто используется в продажах. Например, спрашивая «Вы будете платить картой или наличными?» или «Вы бы хотели этот или тот крем?», вы как будто не обсуждаете саму покупку, потому что продавец уже решил этот вопрос за клиента. Или другой вариант: «Будет ли вам удобнее подписать договор в нашем офисе (25 км от дома клиента) или лучше отправить курьера к вам домой?».

Этот прием можно успешно использовать и в сфере воспитания детей: «Какую шапку ты будешь носить — желтую или синюю?», «Ты будешь есть рисовую или манную кашу?», «Ты начнешь уроки сейчас или через полчаса?» и т.д.

Мотивация причинно-следственной связью

Другим примером легкой манипуляции является использование связки «если…, то»:

• Если вы помыли посуду, вы можете пойти прогуляться,
• Если вы закончите шоу сегодня, то завтра сможете уйти на час раньше,
• Если вы выполните это задание, вы поймете, что я имею в виду,
• Если ты поможешь мне сегодня с ребенком, то в воскресенье сможешь порыбачить,
• Если мы пойдем за покупками в четверг, то сможем взять выходной.

Правило трех “да”

Человеческий мозг работает по инерции. Возможно, вы заметили, что во второй раз сказать «нет» гораздо легче, чем в первый. Это работает и в обратную сторону. Если вы дважды зададите человеку вопрос, на который он наверняка ответит утвердительно, то в третий раз будет легче добиться от него «да».

— Не правда ли, что долгосрочное партнерство по разумной цене гораздо выгоднее, чем разовое, но дорогое?

— Наши специалисты предлагают всестороннюю поддержку на всех этапах сотрудничества. Согласитесь ли вы, что это лучше, чем получить рекомендации в самом начале и прийти к результату самостоятельно?

— Давайте заключим долгосрочное соглашение о сотрудничестве и установим для вас индивидуальные условия.

Потенциальный клиент, скорее всего, согласится. Однако если консультант предлагает заключить контракт немедленно, вероятность отказа возрастает.

Кстати, эта техника работает не только для последовательных вопросов. Вы можете задать любой вопрос, даже на тему будущего запроса, а затем задать его самому себе.

Ясно, понятно, очевидно

Если такие слова чаще используются в диалоге, то даже спорные вещи кажутся более разумными и убедительными в глазах собеседника.

Например: «Эту статью, конечно же, следует прочитать до конца». Создается впечатление, что вы можете пропустить что-то важное, если не дочитаете до конца.

Предложение «Очевидно, что успешные люди больше работают над своими коммуникативными навыками» автоматически вызовет внутреннее согласие у большинства людей.

Манипулятор заговорщически сообщает объекту манипуляции о чем-то, как будто он или она любезно советует принять определенное решение. В то же время, под видом мнимой дружбы (на самом деле они могут встретиться впервые), объект манипуляции под давлением заставляет принять решение, которого требует манипулятор в первую очередь.

Как манипулировать людьми и что такое манипуляция?

Иногда логических аргументов бывает недостаточно, чтобы добиться ответа от собеседника и направить сложившуюся ситуацию в более эффективное русло. Свободная воля человека не принимается во внимание. Затем человек учится тайно манипулировать людьми через активное общение, окружение. Методы скрытого психологического воздействия всегда воспринимаются негативно.

Что определяет логику или эмоции человека? Это зависит от текущей ситуации, которая может повлиять на жизненные ценности. Поэтому в течение своей жизни, сознательно или бессознательно, каждый человек постепенно пытается контролировать близких ему людей. Удивительно, как ребенок учится подчинять себе взрослых и контролировать их с помощью сильных эмоций. Это происходит потому, что дети не обладают полной логикой и сообщают о своих проблемах, контролируя эмоции окружающих с помощью перепадов настроения. Многое в поведении детей показывает, как следует манипулировать человеком.

Аналогичного поведения, хотя и в большей степени, можно ожидать от взрослых женщин и мужчин. Особенно тем, кому нравятся сложные эмоциональные игры в отношениях (с моральным удовлетворением). Умение манипулировать людьми имеет решающее значение в бизнесе и сфере потребительских услуг — например, для привлечения клиентов, обхода конкурентов и повышения авторитета компании.

Что же такое манипулирование?

Что значит манипулировать человеком? Манипуляция — это различные методы внушения, которые воздействуют на сознание оппонента через подсознание. Иногда даже гипноз (например, цыганский гипноз, психотерапевтический гипноз).

Человек, умеющий манипулировать людьми, по своей природе является тонким психологом. Он постоянно сочувствует кому-то, но не может полностью отстраниться от собственной личности. Он знает области психики, которые можно использовать для исполнения своих ролей и внедрения полезных мыслей. Он может без труда заставить вас сделать то, что ваш собеседник не сделал бы сам. Уметь читать невербальную информацию, чтобы манипулировать людьми.

При умелом манипулировании информация попадает в мотивационную сферу оппонента кружным путем — в обход сознания. Основное правило манипулирования людьми — представлять выражения в нейтральной форме или с эмоциональным сопровождением, которое затемняет основное сообщение. Это притупляет чувство критики и протеста. Намеренный выбор слов и их сочетание изменяет восприятие объективной реальности.

Общие знания как манипулировать людьми в обществе.

Можно ли манипулировать уверенным в себе человеком? Психология дает положительный ответ. Вы просто должны посеять в них семя сомнения. А затем дать им новые знания, теорию о мире. Неуверенными людьми легче манипулировать, чем неуверенными.

Чтобы вести за собой людей, необходимо тщательно изучить характер упрямых противников. Интеллектуально разделите окружающих вас людей на более общие типы характера. О том, как руководить людьми, часто упоминается в общей психологии человека. Знание структуры личности является ключевой информацией для работы с людьми, поскольку обозначенный психотип дает подсказки о конкретных способах воздействия на них.

Тип личности — это набор устойчивых характеристик, привычек, которые сформировались в детстве. Это проверенный механизм адаптации к требованиям общества. Лидерские качества определяют главную причину существования человека, его способности и слабости, которые поддерживаются энергетическими ресурсами психики.

8 важных советов от психолога как манипулировать людьми.

Стоит отметить, что способность влиять на людей и управлять ими имеет свои преимущества и недостатки. Не всегда психологическое влияние используется для эгоистичного использования власти и времени постороннего человека. Способность манипулировать человеком иногда может иметь положительные, благотворные последствия. Например, дать полезные знания через психологическое усовершенствование, помочь кому-то выйти из сложной (стрессовой) ситуации, сгладить сложную ситуацию (не привлекая внимания окружающих).

Техники управления эмоциями, основанные на роли наставника, опытного «ментора», необходимы психологу для того, чтобы вывести человека из депрессии. Если у пациента нет желания избавиться от проблемы

Совет 1: Называйте всех по имени.

Это уже было описано в книге Дейла Карнеги как один из способов манипулирования людьми. Его имя звучит приятнее для всех. Это повышает вес человека в глазах окружающих. Соблюдать правила этикета при обсуждении деловых вопросов в присутствии указанного лица, по личной просьбе. Использование дейктических местоимений — «он», «она», «оно» — нежелательно, если вы хотите более продуктивно управлять эмоциями людей.

Совет 2. поздравления

Уместный комплимент — это способ манипулировать людьми простым способом без использования сложных стратегий. Это не только расслабит вашего собеседника, но и поднимет ему или ей настроение перед деловой встречей. Когда у человека хорошее настроение, он охотнее идет на уступки, эмоционально чувствителен и открыт. Комплименты должны быть связаны с чем-то визуально примечательным и не должны выглядеть как грубая лесть.

Совет 3 Отражение

Как вы можете манипулировать людьми, которые не всегда могут видеть за своими действиями? Не принимаете критику от других? Хороший способ показать им, как они себя ведут, — это «отзеркаливание», имитация их поведения. Это помогает в ситуациях, когда человек не реагирует на желания партнера или друга (чтобы показать, что нужно делать, подавая пример). Эта техника работает как в личных отношениях, так и на рабочем месте.

В целом, копирование поведения — это попытка перейти в сферу доверия. Каждый из них — индивидуальность и гордится собой, но при этом не очень хорошо переносит статус «белой овцы» в обществе. Во многом оппонент сам дает «ключи» к собственным мыслям, к тайным слабостям — там, где человек некритично воспринимает инструкции, советы других людей. Например, он сосредоточен на соблюдении графика (при этом постоянно смотрит на часы, торопится, часто использует слово «время», читает предсказания в газетах).

Совет 4: Эффект усталости

Этот метод поможет вам понять, как правильно руководить людьми на рабочем месте. Используйте его в конце дня. Если вы видите, что кто-то уже устал, скучает в ожидании выходных или спешит на внеурочную встречу, это самое подходящее время. Вежливо предложите свою помощь и пообещайте закончить работу за него или за нее. Поверьте, мужчина почувствует себя обязанным и впоследствии будет выполнять каждую просьбу с удвоенным рвением.

Совет 5. Простая просьба

Некоторые люди могут легко манипулировать другими, начав с простой просьбы. Незаметно выполнив простую просьбу, оппонент чувствует свою значимость. Затем, когда легкий шаг будет преодолен, попросите о чем-то более сложном в подходящее время. Постепенно человек будет плавно переходить от легких задач к сложным. Тщательно выбирайте время, принимая во внимание текущие дела вашего противника. Опыт показывает, что этот метод позволяет эффективно руководить людьми с перерывами. Не ставьте слишком много задач.

Техника манипуляции людьми

Некоторые психотехники НЛП, вербальное манипулирование

Эти вербальные техники предназначены для перестройки предложений, которые изменяют восприятие реальности. Это расширяет или сужает взгляд человека на мир. Общие принципы манипулирования людьми с помощью слов основаны на убеждении, что человеческий язык не является совершенным посредником между разумом, духом и реальным опытом. С одной стороны, язык выделяет наиболее важные для сознания моменты опыта, не перегружая его деталями. С другой стороны, существует связь между психикой человека и языком: язык раскрывает желания, мотивы; аутистическое восприятие собственных формулировок функционирует как своего рода самоинтервенция. В том, что касается манипулирования людьми, эта теория превосходит все остальные.

tip НЛП (нейролингвистическое программирование) — это метод программирования системы мышления человека и его общения с обществом.

Чаще используйте модальный оператор – «можно», «возможно».

Метод манипулирования людьми путем обмена носителями языка? Не используйте обязательные слова и утвердительный тон, который превращает личную просьбу в приказ. Не используйте «должен», «обязан», а чаще «может», «может». Команду «Сходите на почту, отправьте посылку» следует исправить на «Можете ли вы пойти, отправить посылку?». Используйте «может, может», даже если отношения носят чисто формальный характер.

Техника научит управлять людьми на работе, согласно экспериментам психологов с записью, возможность манипулятора повышает уверенность, мотивацию и снижает психологические границы для человека.

Используйте во фразах частицу «не»

С помощью частицы «нет» вы можете научиться управлять другими людьми с помощью противоречия. Типичные компоненты (слова, частицы), участвующие в построении предложения, находятся в ведении сознания. Подсознание одновременно начинает исключать из предложения все вспомогательные глаголы (они не имеют эквивалента в реальности). Это естественный, утвердительный смысл выражения. Научиться манипулировать людьми — переставлять местами просьбы, замечания с частицей «нет». Например, «Если уже слишком поздно, не делай этого» — человек обязательно сделает это.

Правила 3-х «да»

Правило трех «да» из психологии является эффективным предложением для руководства людьми в бизнесе. Если человеку задают два вопроса, каждый из которых подразумевает согласие, то ответ на третий и четвертый вопросы автоматически подразумевает согласие. Также можно использовать близкие ассоциации в вопросах, чтобы подвести человека к желаемому ответу, исполнению. Например, ассоциации с цветами и формами. Этот тип неактивного согласия может быть полезен, когда требуется автоматическое согласие.

Выстраивание предположений с включением важной мысли

Причинность устанавливается как логическая связь, которая позволяет хорошо управлять группой людей. Например, студенты повышают свою мотивацию к обучению: «Если вы сделаете домашнее задание, то сможете понять общий принцип решения задач». Он также используется в индивидуальном общении со взрослым или ребенком дома. Формальная конструкция может быть использована для соединения любых смысловых элементов — «если вы помоете посуду, то пойдете гулять». Логично, что «посуда» и «прогулка» имеют мало общего друг с другом. Однако теперь «мытье посуды» (у ребенка, например) тесно связано с областью удовольствия в бессознательном.

Оператор делает вид, что очень устал. Он не в состоянии спорить, слушать возражения или что-то доказывать; ему просто нужно отдохнуть, и чем скорее, тем лучше. Следовательно, объект манипуляции пытается быстро закончить переговоры, часто соглашаясь на условия манипулятора, а это все, что необходимо.

«Ногой в дверь»

С помощью этого трюка процесс переходит от простого к сложному. Сначала они привыкают к человеку, которому хотят помочь, предлагая небольшие услуги, а затем плавно переходят к чему-то более серьезному. Этот метод лучше всего использовать с людьми, которых вы не очень хорошо знаете. Мелочи не приведут к их отказу, и со временем они приобретут «иммунитет» к более крупным просьбам.

Все люди разные, и взгляды собеседников не всегда совпадают. Психология советует не реагировать резко на мнение, которое отличается от вашего собственного. Внимательно выслушайте своего собеседника и постарайтесь подчеркнуть те аспекты, с которыми вы согласны и которые вам нравятся. Таким образом, вы сможете привлечь партнера по общению и, возможно, склонить его на свою сторону.

Страдательный залог

Людям часто трудно признать, что они не правы. Чтобы не усугубить ситуацию, не обвиняйте человека напрямую, даже если у вас есть все основания для этого. Бескомпромиссное отстаивание собственной правоты побудит оппонента к еще более активному сопротивлению. Это не приведет к желаемому результату, который заключается в том, что кто-то признает свою неправоту. Используйте пассивный залог. Например, подчиненный не выполнил данное ему задание. Чтобы нейтрализовать негативный настрой, вы можете сказать: «К сожалению, файлы проекта еще не получены.

Один из способов построить более близкие отношения — сделать небольшой подарок — чашку, шоколадку, неброский букет цветов. Ваш партнер будет удивлен подарком и наверняка обрадуется ему. Главное — не дарить что-то дорогое. Это может обязывать человека и заставлять его чувствовать себя неловко.

Возможность выговориться

Многие люди предпочитают говорить, а не слушать. Дайте собеседнику сказать то, что он хочет сказать, поддерживайте зрительный контакт и время от времени кивайте. Чтобы усилить эффект заинтересованности, повторяйте особенно значимые фразы и при необходимости задавайте последующие вопросы.

В знаменитой книге Марка Твена Тома нанимают покрасить забор. Не желая выполнять такую скучную работу в одиночку, он позвал своих друзей и представил работу по покраске как нечто захватывающее и престижное. Результат: без всякого принуждения Сойер передал ответственность другим мальчикам.

Чтобы заинтересовать человека в работе, не нужно его заставлять. Достаточно представить работу как нечто чрезвычайно важное и интересное. Вероятность того, что собеседник не откажет, возрастает в разы. Метод универсален и подходит как для взрослых, так и для детей.

НО! Эта техника идеальна, когда вы разговариваете с людьми, которых плохо знаете или с которыми редко общаетесь. Но не стоит постоянно обращаться к своим близким по имени. Это может привести к раздражению.

Мотивы манипуляторов

Цель действия — получить что-то. Мотивы могут быть разными в зависимости от ситуации.

Возможные мотивы:

1. Заработать деньги, получить преимущество. Часто возникает, когда манипулятор и манипулируемый имеют деловые отношения.
2. Стремление к самоутверждению. За счет унижения других или осуществления власти над другими.
3. Привычки. Часто человек, переживающий один и тот же сценарий снова и снова, даже не осознает, что переживает его снова и снова. Такой человек должен приложить усилия, чтобы научиться общаться, взаимодействовать с обществом и использовать различные тактики.

Психологический портрет манипулятора

Манипуляторы характеризуются сильной неуверенностью в себе и фатальным недоверием к своему окружению. Такие люди не умеют любить — они действительно не понимают, что такое любовь. Они боятся тесного межличностного контакта, которого пытаются избежать любой ценой, контролируя поведение другого человека.

В то же время манипулятивный человек слаб и уязвим. Ими движет сильное желание получить признание со стороны окружающих. Это взрослые дети, которые в детстве не получали родительского внимания и любви. Поэтому управление окружающими людьми было и остается единственным известным и надежным способом получить желанное признание и внимание.

Манипуляторы — опытные лжецы. Эти люди хотят «ломать комедию», делая вид, что им нет равных.

Объекты манипуляций

Под их влияние чаще всего попадают доверчивые, праведные, жадные, одинокие, импульсивные, незрелые и самовлюбленные люди. Стремление к удовольствиям, отсутствие физической формы, потребность в поощрении и неуверенность в себе также толкают людей на встречу со своим манипулятором.

Согласно треугольнику Карпмана, люди делятся на 3 группы в зависимости от их поведения:

С позиции силы самый слабый персонаж — жертва, и все же она способна эффективно манипулировать окружающими. Особенно когда диалог происходит между жертвой и спасателем (который не по своей воле становится одним из них).

Такая форма общения очень способна привлечь собеседника, завоевать его доверие и стать ключом к симпатии и дружбе. Самое главное — включать такие намеки в разговор как можно более естественно.

Яростный напор.

Этот метод становится возможным благодаря тому, что человек, на которого направлен гнев, интуитивно пытается «успокоить» разгневанного человека. Таким образом, они бессознательно соглашаются идти на уступки дрессировщику.

Защита заключается в том, чтобы показать манипулятору свое полное спокойствие и безразличие к происходящему, тем самым сбивая его с толку. Или возьмите инициативу на себя, ответив на словесный гнев дополнительным визуальным эффектом, например, прикосновением к руке или плечу дрессировщика.

Чрезмерное недоверие.

Этот прием используется, когда хендлер использует подозрения оппонента в отношении проблемы. Психологически оппонент пытается «оправдать» себя, ослабляя свой психологический защитный барьер. В нужный момент манипулятору достаточно «протолкнуть» нужные установки в подсознание собеседника.

Вариантом защиты является сильное сопротивление, уверенность человека в себе.

Мнимая усталость.

Оператор делает вид, что очень устал. Он не в состоянии спорить, слушать возражения или что-то доказывать; ему просто нужно отдохнуть, и чем скорее, тем лучше. Следовательно, объект манипуляции пытается быстро закончить переговоры, часто соглашаясь на условия манипулятора, а это все, что необходимо.

Правило защиты должно быть четким: не позволяйте себя провоцировать!

Оказанная любезность.

Во время разговора телефонный оператор в заговорщицком и якобы «дружеском» тоне указывает другой стороне, как лучше поступить в данной ситуации. Конечно, совет должен быть тем решением, которое нужно лично ему.

Адвокатуре необходимо понять, что каждое решение должно быть «оплачено купюрой», чтобы только оппоненту пришлось его принять.

Управление сознанием человека — это очень сложный и в то же время простой способ получить желаемое. Иногда от этого выигрывают обе стороны. Однако как форма взаимоотношений она не может считаться здоровой, поскольку все манипуляции основаны на лжи, стыде, обвинении, агрессии и осуждении.

Ложная ущербность, или мнимая слабость.

Этот принцип манипуляции направлен на то, чтобы заставить манипулятора показать свою слабость объекту манипуляции и таким образом добиться желаемого, потому что когда кто-то слабее, включается эффект потворства, а это значит, что цензоры человеческой психики начинают работать в расслабленном режиме, как будто они не воспринимают всерьез информацию, исходящую от манипулятора. Информация, поступающая от манипулятора, попадает непосредственно в подсознание и откладывается там в виде установок и моделей поведения, а это значит, что манипулятор достигает своей цели, ведь сам объект манипуляции не знает, что через некоторое время он начинает применять свои установки, заложенные в подсознании, или, другими словами, подчиняться тайной воле манипулятора.

Самый важный способ справиться с этим — полностью контролировать информацию, исходящую от каждого человека, т.е. каждый является оппонентом и должен восприниматься серьезно.

Ложная влюбленность, или усыпление бдительности.

Ценой того, что один человек (манипулятор) наделяет другого (объект манипуляции) любовью, чрезмерным уважением, почтением и т.д. Если человек (манипулятор) играет со своими чувствами (т.е. выражает их таким образом), он получает гораздо больше, чем если бы открыто попросил об этом.

Чтобы не поддаваться на такие вызовы, нужно иметь, как говорил Ф.Э. Дзержинский, «холодный ум».

Яростный напор, или непомерный гнев.

Манипуляция в этом случае становится возможной благодаря немотивированному гневу манипулятора. У человека, которым манипулируют таким образом, появляется желание успокоить того, кто на него сердится. Чтобы добиться этого, он бессознательно готов идти на уступки манипулятору.

Методы решения этой проблемы могут варьироваться в зависимости от способностей человека, которым манипулируют. Например, в результате «рафинирования» (в НЛП) вы можете сначала попытаться создать состояние ума, похожее на состояние ума манипулятора, а затем также успокоить манипулятора. Или вы можете, например, показать свое спокойствие и полное безразличие к гневу манипулятора, чтобы сбить его с толку и лишить преимущества манипуляции.

Вы можете значительно увеличить темп собственной агрессии обращением и легким прикосновением дрессировщика (рука, плечо, рука…), а также дополнительным визуальным стимулом, например. В этом случае мы берем инициативу на себя и вводим манипулятора — одновременно воздействуя на него зрительными, слуховыми и двигательными стимулами — в состояние транса и тем самым зависимости от вас, так как в этом состоянии манипулятор сам становится объектом нашего воздействия и мы можем проникнуть в его подсознание в определенных условиях, ведь известно, что в состоянии гнева все люди подвержены кодированию (психопрограммированию). Также можно использовать другие методы преодоления проблем. Важно помнить, что в состоянии гнева легче рассмешить человека. Следует знать об этой особенности психики и вовремя ею воспользоваться.

Защита — не позволяйте ей опускать руки и помните, что вы всегда можете рассчитывать только на себя. Другой человек всегда может потерпеть неудачу (сознательно, бессознательно, под принуждением, гипнозом и т.д.).

✔ От большего к меньшему

Если вам нужна услуга, попросите человека о большей услуге, в которой он, скорее всего, откажет. Затем попросите у них то, что вам действительно нужно. В этом случае шансы на положительный ответ в разы выше!

НО: Важно убедиться, что ваша «большая просьба» достаточно велика и в то же время не слишком требовательна, чтобы не раздражать собеседника. И будьте готовы к тому, что в обоих случаях вас встретят на полпути или только в большом случае откажут в нужной вам «мелочи».

✔ Небольшие паузы

Не перебивайте своего собеседника. В целом, лучше больше слушать, чем говорить. Прежде чем задать вопрос или высказать свое мнение, сделайте небольшую паузу, как будто вы ожидаете от собеседника чего-то другого. Людям обычно хочется заполнить тишину, и они могут «проболтаться» о том, что вам нужно, или предложить что-то.

НО: В разговоре с властным начальником длинные паузы воспринимаются негативно и могут быть расценены как признак некомпетентности. В конце концов, начальнику нужен ответ «здесь и сейчас»!

Запрещенные приемы

Некоторые оппоненты пытаются манипулировать своими товарищами с помощью хитроумных уловок. Есть несколько верных признаков, по которым вы можете их распознать — и прекратить неприятную игру.

1 Вина. Это может произойти как во время разговора, так и после него. Манипулятор мастерски создает впечатление, что вы ему чем-то обязаны и что во всем всегда виноват он: он был не прав, он не прав, еще хуже.

2 Тайные интриги. Вовлекает в общение третьих лиц: например, регулярно рассказывает вам, кто и что говорит за вашей спиной.

3 Компульсивная помощь. Каждый раз, когда вы упоминаете о чем-то, он тут же предлагает вам больше, чем вы ожидали. Манипулятор идет на все и заставляет вас чувствовать, что вы должны ему больше, чем он вам.

4 Отсутствие четких договоренностей. Манипулятор постоянно меняет правила игры — в одностороннем порядке. Таким образом, он пытается убедить вас, что вы неправильно его поняли, что вы заставили его сделать это. Таким образом, он вселяет в вас сомнения, и вами легко управлять.

5 Любое взаимодействие с манипулятором всегда заканчивается для вас негативным исходом. Что бы вы ни делали вместе, он выигрывает, а вы проигрываете — финансово, психологически или эмоционально.

Не имеет значения, все или только одно из этих качеств присутствует в ваших отношениях с мужчиной. Неважно, кто это — родственник, друг, коллега по работе или случайный знакомый. Единственный способ нейтрализовать манипулятора — отстраниться от взаимодействия: не вовлекаться в его игру и не поддаваться на его уловки. Как только вы почувствуете, что вами манипулируют, немедленно прервите общение. Не позволяйте манипулировать собой! Если человек дорожит вашими отношениями, он оставит свои уловки в прошлом.