Хоум-стейджинг: 8 практических советов предпродажной подготовки квартиры. Хоум стейджинг что это.

С другой стороны, обои, мебель, потолки или полы светлых тонов могут оттолкнуть покупателей. Им может быть не по себе от ярких цветов, и они сразу поймут, что квартира требует ремонта.

Хоум-стейджинг: 8 практических советов предпродажной подготовки квартиры

В современном мире все чаще используется термин «хоум стейджинг», на русском языке его можно описать как обычную подготовку недвижимости перед продажей, но он гораздо более всеобъемлющий и глубокий. В то же время такая подготовка означает экономию максимального количества материалов и труда, ведь все это должно окупиться при продаже квартиры или другой недвижимости.

Фото.

В этой статье вы узнаете, как быстро и недорого увеличить стоимость вашей недвижимости, ускорить продажу за счет косметического ремонта, познакомитесь с наиболее распространенными приемами, узнаете о перспективах бизнеса в этой сфере и многое другое.

Мы развеем миф о том, что ремонтировать недвижимость перед продажей невыгодно!

Что такое хоум-стейджинг и для чего нужен

Home staging — это комплекс мер по повышению привлекательности недвижимости для потенциальных покупателей с минимальными финансовыми затратами.

Конечно, все познается в сравнении. Тщательный и дорогой ремонт никогда не оправдывает вложенных средств, в то время как дешевый косметический ремонт может повысить стоимость недвижимости, побудить покупателя выбрать именно ваш вариант, скрыть основные дефекты и подчеркнуть достоинства вашей недвижимости.

Подготовка дома перед продажей позволит вам сделать три важные вещи:

• Повысить цену,
• Улучшить ликвидность,
• Помогите покупателю устранить все сомнения по поводу приобретения вашей недвижимости.

Советы по предпродажной подготовки недвижимости

1: Украсьте вход или прилегающую территорию.

Осмотр имущества начинается со входа. Наличие входной двери, состояние стен, перил, лифта и лестницы — все, на что вы должны обратить внимание при первом осмотре жилья.

Конечно, есть вещи, на которые вы не можете повлиять, например, вы не будете сами заниматься ремонтом лестницы. Но вы можете сообщить управляющему о мусоре на лестничной клетке, разбитом окне или неисправной лампочке. Наконец, есть вещи, которые вы можете сделать сами, не тратя много денег — вкрутить лампочки, постелить ковер перед дверью, подмести пол.

Благодаря домам и квартирам для отдыха все находится в пределах досягаемости. Все, что вам нужно сделать, это подстричь газон, подкрасить ворота, поставить несколько дешевых скульптур, и вид станет лучше.

Все это создает лучшее первое впечатление и играет важную роль.

2. убирайте свой дом.

Первое, что нужно сделать, — убрать все ненужные вещи. Поврежденные игрушки, разбросанная одежда, беспорядок в шкафу — они оказывают негативное влияние на оценку стоимости недвижимости. Конечно, покупатель понимает, что все это можно привести в порядок, убрать все личные вещи, но он уже пытается оценить недвижимость как свою, и беспорядок здесь не на стороне продавца.

Фото: pxhere.com

Кроме того, места, где видны личные вещи, персонализированы, что препятствует продаже. Лучше всего убрать все личные вещи до прихода покупателя или вообще убрать их, если это возможно.

Необходимо провести тщательную генеральную уборку. Он тщательный, но не в обычном смысле. Факт, что даже у хорошей хозяйки есть много «серых зон» — мест, которые убираются не каждый раз или не очень хорошо. Вам необходимо отследить все эти места и тщательно их очистить, потому что все, на что вы не обращаете внимания в повседневной жизни, может привлечь внимание потенциального покупателя:

• Пыль на досках,
• пыль на шторах,
• грязь на окнах и карнизах,
• грязь на дверных ручках и переключателях,
• Электрические удлинители забиты пылью,
• и многое другое…

В доме всегда есть места, где можно сделать уборку лучше. Попробуйте попросить родственников и друзей указать вам на неубранные места, которые сразу бросаются в глаза. В качестве альтернативы наймите клининговую компанию, специалисты которой знают свое дело.

Поверьте нам, хорошо очищенная недвижимость продается быстрее и выгоднее.

3. Обеспечьте хорошее освещение.

Свет должен быть ярким и гореть везде — это одно из основных правил при презентации вашей собственности.

По мере необходимости меняйте все лампочки, добавляйте временные источники света — настольные лампы, торшеры, бра. Все помещения должны быть максимально освещены.

Тусклое и приглушенное освещение может быть более комфортным в повседневной жизни, но комната выглядит лучше при ярком свете.

Фото: pixabay.com

4. расстановка мебели

Пустая квартира выглядит больше и менее индивидуальна, но с минимальным набором мебели вы можете помочь покупателю сделать выбор.

Рабочее пространство. Вы можете установить его в любом помещении, например, на балконе. Для этого помещения вам понадобится компьютер или письменный стол и стул.

Определение понятия и история

Если говорить как можно проще: Хоум-хостинг — это подготовка недвижимости к продаже или сдаче в аренду. Для одних это определенный тренд в дизайне интерьера, для других — просто маркетинговый инструмент. Но для некоторых это скорее искусство или наука.

«Для меня хоумстейджинг — это уважение к клиенту и умение выделиться на фоне конкурентов» — цитата Нелли Боженко, члена Ассоциации хоумстейджеров и руководителя компании «Полезные люди». Но можно сказать и более реалистично.

«Идея заключается в том, чтобы максимизировать прибыль при минимальных затратах времени и средств, используя достижения психологии, дизайна и маркетинга», — лаконично резюмирует Александр Дужников, соучредитель федерального портала недвижимости Move.ru и A3F Group.

Хоумстейджинг пришел к нам из США. Считается, что Барб Шварц стала пионером такого подхода к продаже недвижимости в 1972 году. Она использовала свой театральный опыт, чтобы произвести нужное впечатление на покупателей. Отсюда и буквальный перевод термина, который она использовала — home staging (mise-en-scene).

В 1990-х годах хоумстейджинг стал очень популярен в США, а затем и в других странах. В России, однако, этому образованию уделяется мало внимания. Достаточно заглянуть на любой сайт с объявлениями о продаже/аренде квартир, чтобы понять, что нам есть к чему стремиться. Анатолий Шостак, соучредитель фотосервиса недвижимости REA-media, вот что говорит по этому поводу:

«Предпродажная подготовка недвижимости на российском рынке недооценена и мало изменилась за 10 лет работы нашей команды. Мы провели более 85 000 фотосессий объектов недвижимости в Москве, из которых не более 1 000 были представлены правильно.

По нашим оценкам, количество правильно представленных объектов недвижимости в России составляет менее 1% (по сравнению с 20% за рубежом).

Но это хорошо. По крайней мере, для тех, кто готов научиться искусству презентации квартиры самостоятельно или воспользоваться помощью профессионалов. В любом случае, продавать выгодно.

Пример работы надомников — работа Амины Кондратьевой. Источник:ashs.ru

Зачем нужен хоумстейджинг

Даже если вы не планируете ничего продавать, вы можете изучить технику постановки дома. Во-первых, на всякий случай, вдруг пригодится. Во-вторых, для вашего же блага: чтобы отвлечь вас и улучшить ваш дом. И это еще более полезно, если вы решили что-то сдать или продать.

Вот советы Александра Дужникова о том, как остаться дома:

«Прибегая к домашней постановке, вы избавляетесь от беспорядка и серости и создаете вокруг себя комфортное и свободное пространство. Это, конечно, успокоит тех, кто будет продолжать жить в доме.

С чисто коммерческой стороны, постановка дома идеальна, если.

• Вы хотите увеличить стоимость квартиры,
• Квартира не выставляется на продажу в течение длительного периода времени,
• вы хотите выделиться на рынке,
• вы хотите увеличить количество просмотров.

Так что олимпийский принцип применим и здесь. Только здесь это звучит как «быстрее, ярче и дороже». Разве это не мечта каждого продавца? И без магии.

«Этот эффект достигается путем создания продажного имиджа недвижимости, который выделяет ее на фоне прямых конкурентов. Дома и квартиры после homestaging вызывают у покупателей самые положительные эмоции и сильное желание там жить», — говорит Евгения Кузьминых, основатель и руководитель компании HSprofi, вице-президент Ассоциации домашних менеджеров AsÕs.

Примеры работы домашних менеджеровХ. Фото.

Используют все и всюду

Домашнюю постановку можно применить практически к любому типу недвижимости: Квартиры, террасные дома, дома выходного дня и т.д. Александр Кравцов, генеральный директор компании Fizika Development (девелопер инвестиционного отеля VIDI), говорит: «Сейчас home staging почти все используют при продаже недвижимости, только не все называют его этим термином».

Эффективность этого метода подтверждается тем, что агентства недвижимости и застройщики давно взяли его на вооружение. И у них сотни домов на продажу.

«Хотя концепция стейджинга домов в основном применяется к вторым домам, она также актуальна и для первичного рынка. Поэтому при визуализации недвижимости и дизайна интерьера застройщики также обращают внимание на такие детали, как мебель, цвета, картины на стенах или встроенная кухня.

Это связано с тем, что продать недвижимость, особенно на этапе строительства, гораздо проще, если вы можете увидеть себя и свою жизнь в запланированном пространстве.

В случае с квартирами практика постановки дома также применяется к шоу-румам, когда в шоу-квартирах используются дизайны, популярные среди большинства покупателей. С их помощью будущие посетители и инвесторы смогут увидеть, как наиболее эффективно использовать пространство и понять, насколько оно им подходит», — говорит Александр Кравцов.

Рабочее пространство. Вы можете установить его в любом помещении, например, на балконе. Для этого помещения вам понадобится компьютер или письменный стол и стул.

Почему начал расти спрос на хоумстейджинг

Визуальные элементы сегодня играют большую роль, в том числе и на рынке недвижимости. Люди уделяют все больше внимания внешнему виду своего окружения.

«Стало важно, какие чувства и эмоции вызывает та или иная комната. Иногда это происходит даже бессознательно: люди принимают решения не только холодной логикой, но и «шестым чувством», — говорит Лера Хандрикова.

Марфа также согласна с тем, что климат на рынке меняется. Лера и Дима обратились к ней в сентябре 2020 года, чтобы поговорить о домашнем проживании и его преимуществах как для арендаторов, так и для владельцев.

Все в группе любят более дешевые и быстрые квартиры. Владельцы жилья, например, не хотят вкладывать много средств в ремонт и дизайн перед сдачей в аренду или продажей, но при этом хотят сохранить квартиру, чтобы сдать ее в аренду или купить в ближайшее время. Также часто бывает, что сами арендаторы снимают более дешевые квартиры с «бабушкиным ремонтом», но быстро понимают, что жить в таком помещении грустно. Они хотят улучшить имидж, но не хотят делать полный ремонт, потому что квартира не принадлежит им, а хозяева, если и готовы платить, то только по минимуму. Думаю, именно поэтому предложение Димы и Леры получило больше похвалы, чем негативных комментариев, хотя группа не всегда позитивно реагирует на все новое.

Но более красочными, чем любые слова о том, почему спрос на эту услугу растет, являются сами работы, проекты «до» и «после».

«Я заметил интересный результат в ремонте домов. Это позволит вам найти своего «идеального» арендатора. Если владелец точно знает, кого он хочет видеть в качестве арендатора (молодая пара, семья с детьми, студенты, одинокий мужчина или молодая женщина), то он может использовать инсценировку жилья, чтобы заинтересовать их. Например, наша клиентка хотела поселить в своей квартире семью с детьми. Правильная функциональная планировка, наполнение и стиль интерьера помогли осуществить ее желание», — говорит Валерия Хандрикова.

Директор также подчеркнул, что сложнее разместить не маленькие квартиры, а элитные.

«В такой недвижимости интерьер часто выглядит аляповато, нет возможности внести в него небольшие коррективы, да и не многие люди готовы покупать дорогие квартиры с устаревшим или специфическим дизайном. К сожалению, деньги и вкус не всегда близки», — добавил дизайнер.

Сколько стоит хоумстейджинг

Инвестиции в стайлинг — это не затраты, а инвестиции. Чаще всего они окупаются быстрым и прибыльным бизнесом. Цена услуги зависит от «глубины» опускания, то есть от количества достаточных и необходимых изменений. Если это «легкая» ретушь (покупка необходимой шпаклевки, декорирование и фотосъемка), то стоимость начинается от 20 тысяч рублей.

С другой стороны, если требуется более тщательное лечение. Например, минимальный косметический ремонт — покраска стен или фасадов кухни — тогда стоимость услуги составляет от 1000 рублей за квадратный метр.

В дополнение к комплексному обслуживанию предлагаются консультации: офлайн в Москве (10 000 рублей) и онлайн из любой точки мира (7 000 рублей). Консультации подходят для тех, кто уже имеет опыт декорирования дома и собственные идеи, но нуждается в профессиональном совете, чтобы понять, как все это можно сделать с наименьшими затратами — как в плане денег, так и времени.

Я считаю, что за постановкой дома — будущее. Подобно тому, как все виды искусства и дисциплины имеют новую упрощенную форму, было неизбежно, что дизайн также будет иметь облегченную версию для масс. В прошлом, однако, услуги дизайнера были ориентированы на тех, у кого больше денег. Только на проект нам требовалось около 100 тысяч, а на реализацию — как минимум в пять раз больше. Теперь вы можете ограничиться консультацией или проектом с фотосессией, а материалы обойдутся вам не более чем в 10-15 тысяч рублей.

«Прибегая к домашней постановке, вы избавляетесь от беспорядка и серости и создаете вокруг себя комфортное и свободное пространство. Это, конечно, успокоит тех, кто будет продолжать жить в доме.

Правила хоум-стейджинга квартиры

Неважно, есть ли у вас квартира с перекрытиями или роскошный таунхаус. Существуют некоторые требования, которые можно назвать пятью «W»:

• Умеренный. Лев Толстой не ошибался, когда говорил, что простота — необходимое условие красоты. Это относится и к подготовке дома к продаже или аренде. Чем проще, тем лучше. Взгляните по-новому на мебель, освещение и цветовую гамму. Ничего вычурного или чрезмерного!
• Удобно. Это касается всего — от четкого объяснения того, как найти квартиру, до того, как потенциальные покупатели будут в ней жить. Некоторые хозяева используют простой прием: Например, они предлагают своим гостям яблоки в центре стола. После вкусного угощения разговор течет легче, а приятный момент запоминается.
• Решено. Это очевидно: простой, но тщательно вымытый дом с блестящими окнами и вещами на месте гораздо привлекательнее, чем дорого обставленный дом Пушкина.
• В мире: Индивидуальный дом выглядит чужим. Если вы сняли со стен детские фотографии, убрали с холодильника магниты с изображением жаркой страны и ароматизировали комнату после кошачьей шалости, можно считать, что деньги уже на пути к вашему карману.
• Полный Квартира выглядит более загроможденной мебелью. Но даже если вы планируете продавать почти голые стены, обращайте внимание на мелкие нюансы. Вкручены ли лампочки? Легко ли поворачиваются замки? Можно ли снять ручки с двери? Вы же не хотите произвести впечатление неудачливых покупателей эпизода из сериала «Альф»?

Хоум-стейджинг: до и после

На самом деле, вы не продаете квартиру. Вы продаете чувства и эмоции. Стабильность, безопасность, семейное счастье, жизненные перемены. Мечта о счастливой жизни для кого-то другого. Посмотрите на гостиную или спальню. Есть ли у них телевизор и компьютер? Они кажутся обязательными чертами современности. Но они крадут время, а покупателям нужно ощущение тепла и более крепкой семьи. Избавьтесь от электроники.

Осмотрите ванную комнату. Ясен ли он и не загроможден? А в сумасшедшем ритме все хотят расслабиться, погреться в ванной комнате….. Поставьте на полку свечи, пену, положите мыло ручной работы. Проведите подобный анализ в каждой комнате. Не забывайте делать хорошие фотографии при дневном свете. Они привлекают внимание рекламодателей во много раз больше, чем «удаления» без фотографий или с фотографиями плохого качества. Готовы к вау-эффекту? Тогда приступайте к работе!

* Фотографии, использованные в этой статье, взяты из свободно доступных источников в интернете и используются на этом сайте в образовательных целях.

Читайте также

05 октября 2022 года

У вас есть дом, пусть и небольшой, но вы им владеете и задумываетесь о ремонте? Вы можете сделать красивой и удобной любую комнату, независимо от того, сколько у вас места.

04 октября 2022 года

Несколько наглядных советов о том, как создать цветник своими руками в своем саду или на участке. Процесс создания цветущего ландшафта увлекателен и может продолжаться бесконечно, вызывая множество положительных чувств у дизайнера и принося радость окружающим.

03 октября 2022 года

Термин «миксбордер», вошедший в моду в ландшафтном дизайне, обозначает тип цветника, который впечатляет прекрасным зрелищем с весны до поздней осени.

27 сентября 2022 года

С какими оттенками бордового лучше всего сочетаются плоские помещения? Как лучше всего продемонстрировать этот роскошный цвет? В этой статье вы узнаете, как лучше всего интегрировать бордовый цвет в интерьер.

Проветрите помещение перед приходом гостей и убедитесь, что ни в одной из комнат нет неприятных запахов. Вы можете купить свежие цветы или приготовить кофе. Эти ароматы обычно нравятся большинству людей.

Как хоумстейджинг поможет продать или сдать жильё дороже

Проживание в доме означает, что люди украшают, обставляют и иногда слегка ремонтируют свой дом, чтобы сделать его более привлекательным, чтобы его можно было быстрее продать или сдать в аренду по более высокой цене.

Жизнь в доме хороша тем, что не требует капитального ремонта. Все ограничивается косметическими изменениями, которые понравятся среднему покупателю или арендатору. Бетси Уилбур, профессиональный управляющий недвижимостью из Калифорнии, объясняет 7 профессиональных советов, как продать свой дом быстрее и за большие деньги / Forbes суть подхода:

Мы просто показываем потенциал дома с помощью простых и недорогих улучшений.

Хоумстейджинг зародился с «Что такое хоумстейджинг? Интервью с Барб Шварц / Insta Staging В 1970-х годах дизайнер Барб Шварц решила заняться недвижимостью. Она искала недвижимость в Бельвью и была шокирована, обнаружив, что комнаты грязные, полны хлама и оформлены в неправильных тонах. Барб поняла, что работы агентом по недвижимости здесь недостаточно, поэтому она стала первым стейджером — человеком, который готовит коммерческие дома и квартиры к продаже или аренде.

Новая тенденция быстро прижилась в США и Европе. 58% американских агентов по недвижимости считают, 2017 Profile of Home Staging / National Association of Realtors, что покупатели предлагают больше денег за обновленные дома. По данным Home Staging Resources 2018 Home Staging Statistics / Home Staging Resources, из 4 200 вариантов, над которыми работали домашние стейджеры, 85% были проданы на 6-25% дороже, чем те, которые остались в первозданном состоянии. Финансовый портал Investopedia отмечает Стоит ли тратить деньги на профессиональную постановку дома / Investopedia, что дома и квартиры, выставленные на сайтах недвижимости более чем через 100 дней после постановки, нашли новых владельцев в течение 40 дней.

Хоум-стейджинг пришел в Россию только позже. Для советского и постсоветского населения украшать дом перед продажей считалось глупостью, а просить лучшее — mauvais ton. Однако, как отмечают А. Моисеева и С. Тихоненко. Как выгодно продать квартиру. Вложите минимум и получите максимум. Авторы первого российского руководства по уходу за домом Анна Моисеева и Сергей Тихоненко считают, что даже в золотые годы работы риелторов, когда продавались дома с неустойчивыми полами и неизолированной сантехникой, люди были готовы платить больше за улучшенные дома, чем за аналогичные объявления с незначительными дефектами.

Ситуация окончательно изменилась после кризиса 2008 года, когда сформировался рынок покупателя.

Сегодня даже хорошую квартиру труднее продать, чем купить. Предложение превышает спрос, и покупатели стали разборчивыми. В такой рыночной ситуации грамотная подготовка недвижимости к продаже особенно важна и разумна.

Почему хоумстейджинг работает

Британский дизайнер интерьеров Саманта Гидденс объясняет, почему постановка дома может дать вам преимущество на рынке недвижимости / Свежий успех постановки дома через психологию современного человека. Покупатели и арендаторы теперь ориентируются на эмоциональную привязанность к дому, а не на местоположение или цену. Важно, чтобы люди мысленно представили свой новый дом и представили там свою семью и вещи.

Гидденс называет несколько причин, по которым инсценировка дома влияет на поведение покупателей:

• У людей нет воображения. Они хотят увидеть, как может функционировать дом, а при постановке дома каждая комната должна иметь конкретное назначение и быть четко оформлена.
• Люди заняты. У большинства людей нет времени на ремонт. Поэтому дом, который нуждается в доработке, отталкивает их.
• Люди платят много и поэтому ожидают многого за свои деньги. Если они обнаружат, что работа не выполнена, они либо попросят скидку, либо выберут другой вариант. И это может быть только та часть, которая была приведена в порядок благодаря хоумстейджингу.
• Люди покупают мечту. Они хотят чувствовать себя так, будто переезжают в свой новый дом, а не в ваш старый. Важно, чтобы они могли представить себя в этом месте, и домашняя инсценировка дает им такую возможность.

Как самостоятельно подготовить жильё к продаже или сдаче в аренду

Для этого не обязательно нанимать профессионала. Самое главное — следовать основным правилам постановки дома.

Даже если вы просто наводите порядок, это прекрасно. Это означает, что ваш дом уже выделяется на рынке, потому что многие люди продают свои дома за миллионы рублей, но не пытаются сделать их хотя бы немного более привлекательными.

Почините или замените всё, что вышло из строя

Если вы давно живете в доме или квартире, вы, вероятно, привыкли к мелким недостаткам и уже не обращаете на них внимания. Да, дверь в ванной скрипит, кран капает, лампочка в коридоре иногда мигает, но в остальном все в порядке!

Это правда. Но покупатель или арендатор приходит к вам в первый раз и весьма подозрительно. Поэтому вы можете быть уверены, что он проверит каждую деталь и будет недоволен, если найдет какие-либо дефекты. Это натолкнет его на мысль, что дом в прошлом плохо обслуживался, а значит, в нем будет много проблем. Кроме того, любой дефект может послужить предметом торга, что также не в ваших интересах.

Поэтому тщательно проверьте все комнаты, устраните неполадки, смажьте скрипучие двери, переклейте обои, закрасьте царапины и детские граффити на стенах. Попросите друга или профессионала взглянуть на ситуацию свежим взглядом и указать на вещи, которые вы могли упустить.

Помните, что не следует вкладывать большие суммы денег в ремонт.

Постановка дома не требует больших финансовых затрат. Разумеется, бюджет может быть нулевым или неограниченным. Однако, как правило, стоимость инсценировки дома составляет не более 1% от стоимости недвижимости.

Избавьтесь от хлама

То есть из старых коробок и ковров, ненужных документов и брошюр, книг, купленных на улице, и унаследованных картин. Все эти вещи визуально занимают пространство, делая его более узким и отвлекающим покупателя.

Помните, что вам не нужно просто складывать беспорядок на балконе или в шкафу: Покупатели тоже увидят это и будут еще больше удивлены. Продайте или выбросьте лишние вещи и перевезите то, что вам дорого, в гараж, дом или новую квартиру.

Уберите личные вещи

Одна из основных целей постановки дома — заставить покупателя или арендатора поверить, что они уже владеют вашим домом. Поэтому следует убрать все, что напоминает им о вас, ваших увлечениях и образе жизни: фотографии, сувенирные магниты, самодельные украшения, детские рисунки, одежду, лишнюю мебель и даже еду.

От предметов, связанных с вашими политическими и религиозными убеждениями, также стоит избавиться. По той же причине. Они нарушают шествие хозяев и могут оттолкнуть людей с другими взглядами и убеждениями.

Избавьтесь от кричащих цветов в интерьере

Да, яркие обои или шторы — это тоже персонализация, которая не нужна новому жильцу. Это вызывает ненужные ассоциации и, вероятно, заставит их выбрать другой, более спокойный вариант.

Также следует избегать слишком белых или бежевых стен. Во-первых, это будет выглядеть некомфортно, а во-вторых, подчеркнет недостатки.

И не гонитесь за тенденциями. Несмотря на то, что в этом сезоне модно оформлять квартиру в цвете фуксии, не факт, что это понравится будущему жильцу.

Разберитесь с мебелью

Избавьтесь от всех старых и поврежденных предметов и переставьте те, которые вам нравятся, но уже не вписываются в стиль остального интерьера. Расставьте оставшуюся мебель так, чтобы она визуально увеличивала помещение и показывала покупателю или арендатору, что у них есть много места для хранения своих вещей.

Проветрите помещение перед приходом гостей и убедитесь, что ни в одной из комнат нет неприятных запахов. Вы можете купить свежие цветы или приготовить кофе. Эти ароматы обычно нравятся большинству людей.

Хоум-стейджинг: как подготовить квартиру для сдачи или продажи быстро и бюджетно?

На Западе уже несколько десятилетий распространена практика намеренной подготовки квартиры к продаже или сдаче в аренду с целью повышения ее стоимости. Что именно вы должны делать? Мы расскажем вам.

Деперсонализацию можно назвать чистотой, но не в привычном понимании, а с полным отделением личности продавца от пространства. Для этого нужно убрать все вещи, которые так или иначе характеризуют владельца: личные фотографии, сувениры из поездки, одежду.

Что такое хоумстейджинг

Некоторые владельцы с трудом наводят порядок перед продажей, меняют перегоревшую лампочку, вешают обои, выбрасывают мусор и вытирают пыль. Это подготовка к продаже. Затем владелец оценивает недвижимость по средней рыночной цене, делает любительские фотографии и выставляет ее на продажу.

Если вам повезет, то недвижимость купят быстро — за 1-3 месяца. Если вам не повезет, возможно, вам придется искать покупателя год или больше.

Жилье — такой же товар, но один из самых дорогих. Поэтому, как и в любой другой отрасли, вы можете применять маркетинговые методы для продажи недвижимости: Провести исследование рынка жилья, определить целевую группу и ее потребности. На основе этого анализа хоумстейджер вносит небольшие изменения в обстановку. Например, расставьте мебель так, чтобы комната выглядела более просторной, добавьте света, создайте уют.

Исследование рынка и адаптация дома к потребностям и пожеланиям покупателя называется хоумстейджингом. В переводе с английского это называется «постановка дома».

История возникновения домашнего стейджинга. В 1970-х годах Соединенные Штаты захлестнула волна инфляции. Банки подняли ставки по кредитам до 20%, поэтому американцы покупали и арендовали меньше жилья.

Во время кризиса Барб Шварц, бывший театральный декоратор, работала агентом по недвижимости, и ее доход напрямую зависел от продаж, скорости сделок и цены на дома. Поэтому Барб начала использовать свои навыки декоратора, чтобы подготовить квартиру к продаже. После небольших улучшений дом был продан быстрее.

Позвольте мне показать вам, как работает домашняя постановка. Например, на этой фотографии невозможно определить, насколько велика комната и каково ее назначение, поскольку стены выкрашены в светлый цвет. В центре внимания находится устаревшая модель дивана. Маленький ковер напротив выглядит так, будто его принесли из ванной комнаты.

Стэйджер перекрасила стены в нейтральный цвет, перенесла полки на другую стену и убрала акцент с дивана. Он также добавил зелени и постелил ковер под навесом. Визуально комната стала светлее, а интерьер — более современным.

Квартира в лофте в Сочи перед стартом: В комнате темно, а потолок, кажется, нависает над головой. Стол с приборами установлен под таким углом, что смотреть телевизор с дивана неудобно. Журнальный столик втиснут между диваном и креслом, создавая ощущение ограниченности даже при наличии свободного пространства в центре комнаты.

Чердак изменился с тех пор, как его пристроили к дому. Я фотографировал комнату под разными углами, чтобы создать благоприятную перспективу и показать различные способы использования гостиной: Можно расслабиться перед телевизором, почитать книгу в кресле у балкона, собраться за столом с семьей и друзьями.

Сложная архитектура потолков видна на фото, но не давит за счет света внутри. Фотография подчеркивает особенности помещения, чтобы у потенциальных арендаторов оставалось как можно меньше вопросов. После внесения изменений квартира была сдана в аренду с первого просмотра по выгодной для владельца цене.

Какие задачи решает хоумстейджинг

Он показывает преимущества квартиры. Чтобы привлечь покупателя, достаточно скрыть мелкие недостатки или выделить достоинства. Кажется, легче скрыть недостатки. Изношенный линолеум, например, можно покрыть ковром, испачканные обои — шкафом с другом. Но наблюдательный покупатель может приподнять ковер и заглянуть за прикроватную тумбочку. И задача перепланировки заключается не в том, чтобы скрыть недостатки, а в том, чтобы подчеркнуть достоинства.

В начале 90-х годов, например, в моде были многоуровневые потолки. Вместе со стеной шкафов и рядом мягкой мебели они создают впечатление неловкости — интерьер как будто теснит жильцов и возвращает их на 20 лет назад. Демонтаж крыши будет дорогостоящим и потребует много времени. Но вы можете заменить громоздкие предметы на более мелкие, оставив, например, шкаф или вынеся диван.

Бывает также, что продаются квартиры с незаконченным ремонтом. Но покупатели не видят себя в таких квартирах, особенно если используются темные цвета.

Квартира до постановки дома: владелец пытался продать пустующую квартиру со старым ремонтом, но не смог найти покупателей

Квартира после постановки дома: Специалист перекрасил стены, купил и расставил мебель. Теперь квартира выглядит привлекательно и современно. Владелец продал его через две недели.

Изменение использования пространства. Чтобы разработать проект интерьера, дизайнер делит пространство на зоны и создает сценарий для каждой зоны, чтобы оформить пространство в соответствии с желаниями и потребностями клиента. Хоумстейджер делает то же самое, но фокусируется на потребностях и желаниях потенциального клиента.

В каждой зоне могут происходить различные сценарии, но продавцы не думают об этом и не знают, как поступить. Например, на фотографиях гостиной вы обычно видите диван и телевизор напротив. Когда покупатель смотрит на рекламные фотографии, у него есть время представить себе только один образ: он сидит на диване и смотрит телевизор.

А если перед диваном лежит ковер, с одной стороны стоит торшер, а с другой — небольшой столик, то возникают три сценария: Ковер обеспечивает тепло и уют, торшер — дополнительный свет и интимность, стол — напоминание о чаепитии. Клиент может представить, что отдыхает с книгой, пьет чай, читает журнал или смотрит телевизор. Владение домом открывает больше возможностей для проживания на одной территории.

Или другой пример из личного опыта о том, как изменить привычный сценарий. Часто владельцы квартир игнорируют балкон и либо только упоминают в объявлении о его существовании, либо размещают фотографию балкона в неприглядном свете: на ней изображен фанерный шкаф с пустыми коробками, пыльные лыжи в углу и сломанный трехколесный велосипед. Покупатель видит эту картину и воспринимает балкон как складское помещение.

Постановка дома может изменить назначение балкона и дать покупателям немного дополнительного пространства. Все, что вам нужно сделать, это навести порядок, отнести коробки в центр переработки стекла, избавиться от старых шкафов и создать зону отдыха, офис или летнюю оранжерею.

От балкона до дома. Старые ограждения и непонятные предметы — балкон выглядит как склад ненужных вещей.

Тот же балкон после того, как дом был заброшен. Мы обшили его стеновыми панелями, избавились от мусора, поставили стул и фонарь и постелили ковер. После небольшого ремонта балкон стал местом для отдыха и созерцания.

Почему хоумстейджинг работает

Разные интерьеры нравятся разным людям. Просто сравните бар с семейным рестораном. Оба места посещают по одним и тем же причинам: провести время вдали от дома, поесть и выпить. Однако целевая аудитория отличается. Поэтому бар и семейный ресторан оформлены по-разному, а для рекламы используются разные слоганы, видеоролики и призывы к действию. Реклама бара и ресторана направлена на разные болевые точки клиентов.

То же самое справедливо и для недвижимости. Из личного опыта я знаю, что некоторым квартирам требуются месяцы или даже годы, чтобы продаться. Это происходит потому, что владелец не учел элементы маркетинга: Он не провел анализ рынка, не изучил конкурентов, не придал уникальности товару, не составил портрет целевой группы, не разработал методы продаж и правильно оформил рекламный материал — фотографии квартиры и рекламный текст.

Ниже я объясню, как вы можете использовать эти маркетинговые инструменты для продажи своей квартиры.

Пример квартиры из дорогого района перед домом. Несвоевременный цвет стен создает впечатление потрепанной комнаты. Нет штор, тканей или гостиной — квартира не производит впечатления роскошной жизни.

Та же квартира после здания вокзала. Был изменен цвет стен, повешены шторы, проведена профессиональная уборка. Он был светлее, воздушнее, легче и удобнее.

Это личная стратегия, основанная на моем опыте работы в сфере недвижимости. Что следует учитывать.

Оцените особенности объекта недвижимости. На рынке недвижимости представлены квартиры с нетипичными планировками: с эркерами, мансардами, комнатами неправильной формы, квартиры с караванами.

Некоторые владельцы считают это недостатком и стараются его скрыть. Например, ко мне обратились владельцы квартиры с окном, которое они считали недостроенным балконом. Чтобы сразу не привлекать внимание покупателей к окну, владельцы закрыли его шторами.

Но есть люди, которые мечтают о квартире с эркером. Поэтому важно представить эту особенность помещения, создав в нем дополнительные сценарии. Например, вы можете превратить его в гостиную, зеленый уголок или рабочую зону. Или вы можете комбинировать все эти сценарии.

Определите преимущества микрорайона. Постановка дома — это не только интерьер, но и экстерьер. Например, если дом находится рядом с промышленной зоной, владелец рассматривает это как недостаток, но покупатель ищет жилье недалеко от работы. Или поблизости есть спортивный клуб для детей. У продавца нет детей, и он не упоминает об этом в объявлении. Для кого-то, напротив, спортивный клуб через дорогу может стать решающим фактором при покупке квартиры.

Вам необходимо увидеть район глазами потенциального покупателя и перечислить в объявлении все объекты инфраструктуры.

Проанализируйте предложения на рынке. Узнайте, сколько квартир выставлено на продажу в данном районе. Для этого полезно использовать агрегаторы, такие как Cian или Avito.

Предположим, вы продаете трехкомнатную квартиру в Сокольниках, Москва. Создайте фильтр концентратора: Москва, Сокольники, однокомнатная квартира, установите ограничение по площади. Агрегатор фильтрует похожие объявления.

Если по соседству нет новых домов, а местоположение квартиры пользуется спросом, вы сможете продать ее быстро. Но бывает и наоборот: район активно застраивается, и рядом с вами возводятся два-три высотных здания. Затем нужно определить узкую группу целевых покупателей и предложить им продукт, которого не существует на рынке.