Как продать на Авито побыстрее и подороже

Существует также перечень запрещенных категорий товаров, продажа которых на платформе Авито строго запрещена. Объявления, содержащие такие товары, не проходят модерацию. Включает данный список 53 пункта, который можно найти в правилах использования доски объявлений. Например, к продаже не допускаются следующие товары:

Как продавать на Авито

Авито считается самой популярной площадкой для размещения объявлений в России. Каждый день здесь появляются тысячи предложений — например, только в июне 2017 года пользователи оставили на сайте более 35,8 миллионов объявлений.

Конкуренция на сервисе очень высока, и не каждому удается продать свои вещи с первого раза. В этой статье мы обсудим, как правильно продавать на Авито, охватим правила размещения объявлений и предложим некоторые неожиданные советы по улучшению эффективности ваших объявлений. Мы также поговорим о том, стоит ли использовать платные услуги для повышения видимости.

Как продать на Авито: составляем объявление

Чтобы продать вещи на Авито, вы можете добиться успеха буквально в день размещения объявления, если подойдете к процессу ответственно. Для этого необходимо сделать выгодное предложение для покупателя и учесть все правила платформы, иначе ваше объявление просто не пройдет модерацию. В составлении объявления есть несколько важных нюансов — давайте обсудим их более подробно.

Оцените товар

Не спешите назначать цену — мы обсудим это позже, но в первую очередь оцените сами вещи, которые собираетесь продать. Бывает, что люди стараются избавиться от ненужного хлама, выставляя объявление на продажу. Такие предложения могут висеть месяцами, даже годами: их репостят в социальных сетях, обсуждают, но никто не покупает.

Объективно оцените товар: если он действительно может представлять ценность для покупателей, вы можете смело размещать объявление. Если же нет — лучше всего избавиться от ненужных вещей, выбросив их. Проверить ценность вашего товара легко: найдите аналогичные объявления. Если такие имеются и их активно просматривают, то шансы на удачную продажу вашего товара вполне высоки.

Люди открыты для продажи самых необычных вещей — даже камней или картонок от радиоприемников. Однако количество таких уникальных объявлений на сайте не обязательно означает, что у них есть покупатели.

Подумайте над ценой

Цена — это один из самых важных аспектов. Вы укажете ее позднее в специальном поле. От цены зависит, сколько раз будут просматривать ваше объявление и привлечет ли оно потенциальных покупателей: чем выше цена, тем меньше будет звонков.

Правильно оценить цену можно несколькими способами. Если вы продаете вещи, которые изготовили сами, просто посчитайте себестоимость и добавьте к ней желаемую наценку. Вы также можете сравнить ваш товар с объявлениями конкурентов, установив более-менее близкую к ним стоимость.

Если вы продаете старые вещи, например, автомобиль или дом, учитывайте: не важно, за сколько вы их приобрели. Главное — это сколько вы можете за них получить сейчас.

Для оценки реальной стоимости вещей также посмотрите на аналогичные объявления. Например, если вы продаете телефон Fly с гарантией, зарядным устройством и чехлом. Сам телефон обошелся вам в 4500 ₽, а чехол — 300 ₽. Вы нашли три объявления о продаже смартфонов:

— только с зарядным устройством за 3000 ₽;

— с гарантией, но с треснувшим экраном — за 2500 ₽;

— без ничего, но в хорошем состоянии — за 3500 ₽.

Ваше предложение объективно лучше: вы предлагаете зарядное устройство, чехол, телефон с гарантией и в отличном состоянии. Вы можете выставить цену выше, чем у конкурентов. Но не превышайте стоимость нового товара — если вы установите сумму в 4800 ₽, клиенты просто уйдут и купят такой же новый телефон в магазине. Вы можете установить цену около 4000 ₽ — тогда покупатель получит смартфон дешевле, чем в торговой сети, и это будет выгодная сделка для него.

Цену можно корректировать — на площадке это делается легко и быстро. Например, если вы установили слишком высокую цену и осознали это по запросам о скидке, то сможете уменьшить сумму. Тогда те, кто увидит ваше объявление, смогут заметить новую акцию. Если же вы не хотите делать скидку, можно создать новое объявление, а старое удалить.

Выберите правильную категорию

Продажа на Авито начинается с выбора правильной категории. На платформе есть разные разделы: Транспорт, Недвижимость, Бытовая электроника, Для дома и дачи и другие. В каждой категории есть подкатегории, например, в Личных вещах — Детская одежда и обувь, Часы и украшения, Красота и здоровье.

Все объявления размещены в определенных категориях, но есть и такие, которые не относятся ни к одной из них. Это происходит, если при публикации просто написать название, но не выбрать ни один из разделов.

Как я начала продавать ненужные вещи на Авито

На Авито Анастасия стала размещаться в 2019 году: на доску объявлений выставила свои вещи и вещи мужа. Среди первых товаров были телефон, обувь, туалетный столик, а также детская коляска и детали к ней.

За это удалось выручить около 100 тыс. ₽, а за пять–шесть месяцев активного продаж петербурженка смогла заработать около 300 тыс. ₽. С тех пор девушка активно торгует на этой площадке.

Анастасия Матвеенко

Первый аккаунт на Авито у меня появился в 2015 году: тогда мне нужно было купить мебель, и я пошла за ней на доску объявлений. Когда четыре года назад пришла идея избавиться от хлама, я вновь решила воспользоваться этой площадкой.

Я выставила коляску дочки за 35 тысяч рублей, шасси для коляски за 21 тысячу и телефон за 45 тысяч. Еще избавилась от детских вещей — дочь быстро росла, и мы не хотели оставлять одежду и аксессуары: к рождению второго ребенка, вероятно, появится множество новых детских вещей.

Первый миллион на ненужных вещах Анастасия заработала с 2019 по 2022 годы. Только за прошлый год Авито принес ей 450 тыс. ₽, а общая выручка от продаж за четыре года составила 1,2 млн ₽.

По словам девушки, таких результатов удалось добиться благодаря четкому соблюдению правил площадки и пониманию ее алгоритмов.

Помогает и постоянное развитие как продавца и эксперта, который в курсе трендов и тенденций рынка. Особенности торговли на подобной площадке Анастасия осваивала самостоятельно, а опыт работы продавцом-консультантом в ювелирном магазине стал хорошей основой для этого.

Анастасия Матвеенко

У меня на Авито два аккаунта. В одном сумма продаж составила 1,1 млн ₽, а во втором — 100 тыс. ₽. Такая сумма накопилась после продажи примерно 700 вещей.

Я продаю не только свои вещи, но и чужие — такую услугу начала оказывать больше года назад. За посредничество я беру процент, который зависит от стоимости товара. Например, при стоимости до тысячи рублей — 50%, от пяти тысяч — 25%.

Сначала за помощью в избавлении от старой одежды и обуви обращались друзья. А когда я начала вести блог о расхламлении в Instagram* (принадлежит корпорации Meta, которая признана экстремистской и запрещена в РФ), пошли и другие клиенты.

В данный момент у меня восемь постоянных клиентов, которым я помогаю регулярно продавать ненужное.

Клиенты Анастасии знакомы с Авито, кто-то даже пытается самостоятельно выкладывать объявления. Но многие не учитывают нюансы, и их продажи не идут, именно поэтому они обращаются за помощью к Насте. Многим не нравится хранить в квартире коробки со старыми вещами, они хотят избавиться от них как можно скорее.

Анастасия Матвеенко

Одна из клиенток отдала мне 269 предметов — так много у нее накопилось ненужных вещей. Другая передала сотню предметов, что стало результатом разбора гардероба.

К моей помощи прибегают, потому что я продаю эффективно, а клиенты не хотят разбираться во всех тонкостях. Для быстрых продаж желательно иметь качественный фотофон — для хороших снимков и грамотно составить текст объявления — с этим явно не все справляются.

По правилам площадки, в профиле можно разместить не больше 20 объявлений в категории Личные вещи.

Также изменились условия размещения: раньше можно было купить пакетное размещение объявлений — например, за полторы тысячи рублей разместить сто объявлений.

Как эффективно продавать на Авито

Чтобы сделать объявления на Авито более привлекательными и повысить шансы на продажу, необходимо учитывать ряд особенностей, как поясняет Анастасия Матвеенко.

Правильно заполняем профиль

Перед тем как что-либо продавать, важно рассказать о себе. Рекомендуется указать в профиле достоверную информацию — тогда покупатели будут понимать, с кем общаются.

Анастасия Матвеенко

Авито — это платформа, где люди покупают у людей. Я бы предложила в личном профиле указать свое настоящее имя. Фамилия может быть не так важна, вместо нее можно придумать интересный слоган.

Например, «Анастасия. Вещи для людей» или «Анастасия. Хорошие вещи». Я бы также рекомендовала прикрепить свое реальное фото. Избегайте фотографий в купальниках или с декольте, так как это может привлечь нежелательные сообщения.

Дополнительно можно пройти верификацию — проверку паспорта и телефона. Аккаунт с подтвержденными данными вызывает больше доверия у потенциальных покупателей.

Фотографируем товар

В карточке объявления на Авито фото располагается после названия товара и цены, но перед его описанием. Чем лучше качество фото, тем выше вероятность, что покупатель заинтересуется предложением и перейдет к его подробному изучению.

Анастасия Матвеенко

Решение о покупке чего-либо на Авито покупатели принимают, основываясь на размещенной фотографии. Должны быть качественные снимки с использованием композиции: вы фотографируете не один предмет, а создаете с ним и другими предметами интересный кадр. Например, когда вы снимаете одежду, рядом можно положить туфли или сумочку.

Такие фотографии привлекают больше внимания: покупателю будет интересно лучше рассмотреть товар. На изображениях важно показать как можно больше детали — ярлыки, качество швов, мелкие элементы. В объявлении должно быть не менее десяти снимков. Снимать лучше при дневном свете, чтобы максимально выгодно представить товар.

Композиция из предметов на фото более привлекательна по сравнению с обычными снимками.

Составляем описание товара

В объявлении на Авито покупатель сначала видит заголовок — для него рекомендуется использовать ключевые слова. Например, для одежды — указать модель, сезон и размер, а также цену покупки. Если название заинтересует покупателя, он откроет объявление, чтобы узнать подробности.

Анастасия Матвеенко

Шанс продать товар с двумя строками описания тоже существует, но благодаря более подробному описанию вы увеличиваете вероятность покупки. Информация о товаре должна быть исчерпывающей: советую указать размер, название бренда, материал, состояние одежды или техники.

Также стоит добавить эмоции, которые у вас вызывает данное изделие. Не просто «платье», а «красивое повседневное платье, отлично подойдет для лета». Категорию товара Авито обычно выбирает автоматически, но лучше проверить, что, например, рубашка действительно отнесена к женской одежды, а не к мужской.

Назначаем цену

Один из наиболее сложных этапов в составлении объявления на Авито — это определение цены товара. Желание получить от продажи как можно больше может привести к тому, что сделка затянется.

Продающие фото

В первую очередь в ленте объявлений мы видим фотографии. Очень важно, чтобы они были качественными, информативными и привлекательными.

В качестве примера можно рассмотреть AliExpress. Часто люди открывают посылку из этого сервиса и удивляются, как кто-то смог так красиво сфотографировать товар, что они его приобрели. На Авито задача гораздо проще: вам не нужно никого вводить в заблуждение, надо просто сделать снимок, который покажет ваш товар во всей красе.

Во-первых, сделайте главное фото, которое будет видно всем при прокрутке объявлений. Второе, и последующие фото могут быть замерами, деталями, но первое должно привлекать внимание.

Пусть оно будет светлым — такие фото приятнее глазу. Для этого старайтесь делать снимки при хорошем естественном освещении. Если это затруднительно, вы можете подкорректировать освещение с помощью фильтров на телефоне или простых программ, например, Lightroom.

Перед съемкой уберите все лишнее с фона. Фотография будет небольшой, необходимо, чтобы на ней было четко видно главный предмет.

Для информативности снимка лучше показать одежду на себе, а детскую — на детях. Это нужно, чтобы покупатель мог оценить посадку по фигуре, фасон. Если платье просто висит на вешалке или лежит на полу, непонятны пропорции, и часто даже дорогая вещь может выглядеть непрезентабельно.

Вы можете воспользоваться фотографиями с сайта бренда, они часто яркие и стильные. Даже для старых коллекций я нахожу подобные снимки через поисковики. Или используйте свои личные фотографии. Я фотографирую детей или со спины, или с наклоненными головами, когда не хочу показывать их лица.

Фотографию лежанки для кота также лучше делать с котом. Он придаст жизни и эмоций вашему объявлению, а также даст понимание реального размера предмета. А живые кадры всегда выигрышнее. На фото с кофеваркой прекрасно будет смотреться чашка с только что сваренным кофе.

Помимо главного фото, обращайте внимание на остальные снимки. На них должна быть информация: как правило, это близкие планы, чтобы покупатель мог рассмотреть детали (ярлык с размером, цвет, ткань, состояние). Можно также включить замеры с линейкой. Даже если вам кажется, что на первом фото и так все понятно, сделайте еще несколько с разных ракурсов. Так действует психология человека: всегда хочется рассмотреть товар в объеме при разных ракурсах и освещения.

Как получить высокий рейтинг продавца

На Авито есть особая система — рейтинг продавца. Он формируется из оценок покупателей, максимальная оценка составляет пять баллов. Кроме оценок, покупатели могут оставлять отзывы. Как общий рейтинг, так и написанное о вас имеет большое значение для продаж.

Вот несколько способов получить хорошие оценки и отзывы:

1. Скорость отправки. Не знаю, почему это так важно, но многие из моих отзывов содержат восторженные комментарии о том, как быстро я отправила заказ на почту. Для этого я всегда прошу покупателей выбирать удобный для меня способ доставки.
2. Упаковка. Этот пункт важен как для продавца, так и для покупателя. Для вас важно, чтобы товар добрался до конечного пункта целым, а покупателю важна забота и уважение. Однажды я получила палетку теней всего лишь в почтовом пакете без дополнительной упаковки. Она осталась целой, но осадок остался. Я всегда оставляю хорошие отзывы продавцам, которые упаковали товар надежно и качественно.
3. Презенты. Возможно, это небольшая уловка, но она абсолютно законна, уверяю вас. Я всегда кладу в каждую посылку мини-открытку с пожеланиями хорошего дня и прекрасного настроения. Они обошлись мне в 150 рублей за 30 штук на маркетплейсе. В большие заказы для детей я добавляю маленький чупа-чупс или недорогие мармеладки, а в косметику кладу бесплатные пробники из магазинов. У меня есть отдельная коробочка для них.

С помощью таких простых маневров вы повысите свой рейтинг, а значит и доверие со стороны покупателей.

Как продавать на Авито в 2024 году?

Как правильно описывать товар на авито? Что влияет на ранжирование вашего объявления на авито? Какие нужны фотографии и сколько? Какие указывать цены? Как общаться с потенциальными покупателями? Об этом – в сегодняшней статье, которую я писала, основываясь» />
Как работает доставка на авито?Когда потенциальный покупатель хочет купить ваш товар с доставкой (и кликает соответствующую кнопку), с него списывается стоимость лота и деньги резервируются на счёте компании Avito. После этого вы упаковываете и сдаёте вещи» />

На Авито работает принцип похожий на Instagram: вы общаетесь в директе, и платформа понимает, что вы активный и адекватный пользователь — и ваши объявления начинают показываться выше в поисковых запросах.

Покажите ВСЕ преимущества товара!

Не забудьте вспомнить ВСЁ хорошее, что вы знаете о своей вещи: комфорт, удобство, качество, гарантия производителя, надежность, цвет и дизайн — всё это должно быть указано в объявлении! Авито — это место, где не нужно быть скромным и молчаливым.

Начинающие продавцы зачастую даже не выкладывают множество товаров, полагая, что это никому не нужно, и это просто фигня. Никогда не решайте за других, что им нужно! Вы не представляете, что люди ищут и что они могут найти на Авито! Совершенно возможно, что кто-то сейчас вбивает в поисковую строку запрос о том,что у вас валяется без дела на антресолях!

Я уверен, что если соблюдать мои простые рекомендации, вы быстро сможете выгодно продать свою ненужную одежду, бижутерию, технику, декор и всё, что пожелаете!

Создание аккаунта на Авито для самозанятых

Самозанятые также имеют возможность пройти проверку документов. Для этого нужно будет предоставить паспорт или водительское удостоверение, просто загрузив фото на сайт.

После проверки документов вы можете начинать размещать свою продукцию. Если хотите получить скидку на размещение объявлений — выберите другой тариф.

Советы начинающим продавцам Авито

Для успешной продажи обязательно изучите объявления конкурентов.

Что такое «оптимизация»? Это добавление в описание ваших объявлений тех слов, которые часто встречаются в запросах. Поможет сервис от Яндекса «Подбор слов», иначе известный как «Вордстат». С помощью этого сервиса вы сможете быстро найти, как звучат наиболее частые запросы и как их формулируют. Затем просто добавьте эти слова в карточку товара. Заголовок формируйте на основе самого популярного запроса.

2. Анализируйте конкурентов

Снова изучите ленту объявлений. Обратите внимание на оформление, заголовки, манеру письма, фотографии, а также на количество просмотров. Возможно, это натолкнет вас на интересную и полезную мысль. Экспериментируйте со своим оформлением и прочим, чтобы найти «рабочее» решение.

Чтобы эффективно продавать, придется адаптироваться к «рынку».

3. «Живое» подробное описание

Уделите внимание составлению качественного описания, которое выделится на фоне других. Пишите не сухо и формально, а разговорным языком. Представьте, будто вы сейчас общаетесь с покупателем и постарайтесь ответить на все возможные вопросы, которые он мог бы задать.

4. Загрузите видео товара

Качественные фотографии — это хорошо, но видеозапись лучше покажет товар. Мало кто добавляет видео к карточкам, а напрасно — это действительно привлекает внимание.

Чтобы добавить видеоролик к объявлению, загрузите его сначала на YouTube. Видео должно быть доступно всем пользователям.

5. Просите оставлять отзывы

Иногда покупатель обращает внимание не на описание или фотографии, а на рейтинг и отзывы продавца. Аккаунты без рейтинга вызывают недоверие — возникают сомнения: а не обманут ли? После успешной первой продажи вежливо попросите оставить отзыв. Это будет полезно для вас в будущем.

Следуя всем этим простым рекомендациям, вы сможете легко находить покупателей. Главное — не «опускать руки», если с первой попытки не удалось продать.