Как нравиться людям: 14 шагов, чтобы достичь цели

Люди склонны больше доверять и поддерживать тех, кто вызывает у них симпатию. Быть приятным в общении способствует укреплению как дружеских, так и профессиональных связей, что, в свою очередь, помогает создать прочную сеть контактов. Более того, когда собеседники относятся к вам с теплотой и уважением, это позитивно сказываются на вашей самооценке и общем восприятии себя.

Как понравиться незнакомому человеку

На протяжении истории рынок переполнен псевдопсихологической литературой, предлагающей всевозможные методы для достижения власти и влияния. Многих авторов, как, например, Дэвид Смейл в своей книге «Истоки несчастья», интересует концепция так называемого волюнтаризма — вера в то, что каждый человек способен изменить реальность и волю окружающих, если у него есть необходимые психологические инструменты. На самом деле, как бы это ни звучало, заставить кого-либо делать то, чего он не хочет, на самом деле невозможно, если только не прибегать к физической силе, химическим веществам, значительным финансовым ресурсам или крайне сильному эмоциональному давлению, которое возможно лишь в близких отношениях. Мастера НЛП, уверяющие, что могут заставить кого угодно сделать что угодно, по большей части заблуждаются, причем в первую очередь обманываются сами.

Тем не менее, стоит отметить, что существуют радостные новости. Современная прикладная психология знает немало проверенных методов по повышению шансов на симпатию со стороны собеседника. Это может помочь вам вызвать доверие и склонить его мнение в свою пользу. Однако, будучи честными, стоит подчеркнуть, что серьезные академические исследования не уделяют этому фокусу особого внимания. Им куда интереснее исследовать нейропсихологию и возможности воздействия электрических токов на лобные доли мозга, например, и изучать, как это влияет на склонность человека к риску или наблюдать за развитием когнитивных функций у людей с психическими расстройствами. В то же время существует множество экспертов, которые обращают внимание на практические аспекты взаимодействия, среди которых поведенческие аналитики, работающие в правоохранительных органах и спецслужбах, бизнес-консультанты и пр. В данной статье представлены несколько их методов.

Перенесите центр внимания на собеседника

Старое изречение, идущее ещё со времён Дейла Карнеги, гласит: люди обожают, когда вы проявляете к ним интерес. Один из наиболее эффективных способов продемонстрировать это без навязчивости заключается в использовании эмпатических высказываний. Например: «Так, у вас сегодня трудный день» или «О, вы завершили крупную сделку». Эти эмпатические высказывания не только помогают поддерживать разговор, но и позволяют избежать неловких пауз. Если в какой-то момент вы не знаете, что сказать, просто повторите последнее предложение собеседника и на основе этого сформулируйте сочувственное замечание. В книге «Включаем обаяние по методике спецслужб» приведён следующий пример применения эмпатических высказываний:

Бен: Привет, меня зовут Бен, а вас?

Вики: Привет, меня зовут Вики.

Бен: Я вижу, что у вас сегодня удачный вечер (эмпатическое высказывание).

Вики: Вы правы, мне действительно нужно было встряхнуться.

Бен: Значит, вы в последнее время были очень заняты (эмпатическое высказывание)?

Вики: Да, в последние три недели я работала по шестьдесят часов в неделю, занимаясь проектом.

Важно отметить, что этот совет пришёл из американской культуры, отличающейся повышенной экстраверсией. Поэтому применять его в нашем контексте следует с осторожностью.

Закон подобия

Шансы на установление дружбы возрастают у людей, которые имеют схожие или идентичные мировоззрения, профессии и взгляды на жизнь. В этом плане народная мудрость очень верна: «Рыбак рыбака видит издалека». Люди обычно идут на контакт с теми, кто разделяет их интересы, так как стремятся избегать когнитивного диссонанса — внутреннего конфликта, возникающего, когда люди по-разному относятся к определённым вопросам или придерживаются противоположных идеологических, религиозных и других убеждений. Эти реальные или фальшивые различия порождают напряжение и беспокойство.

Взаимная поддержка позволяюет сохранять или даже повышать самооценку, что, в свою очередь, укрепляет уверенность в себе и создает ощущение внутреннего благополучия. Общность с другими дает чувство счастья и понимания, что при первом знакомстве усиливает взаимную притягательность.

По утверждению Аристотеля, мы любим тех, кто схож с нами и стремится к тем же целям… Мы любим тех, кто хочет того же, что и мы.

Налаживание отношений станет проще, если вы найдете общие точки соприкосновения с интересующем вас человеком. Даже просто взглянув на него издали, попытайтесь найти между вами нечто общее. Например, обратите внимание на его одежду. Если, к примеру, на нем футболка с логотипом спортивной команды, то, вероятнее всего, он её поклонник.

Даже если вы не являетесь фанатом этой команды, вы можете использовать эту информацию для начала разговора. Начните общение с предположения. Примером может служить ситуация, когда Павел заметил девушку в бейсболке Амкара.

Павел: Здравствуйте, меня зовут Павел, а вас?

Павел: Вы, значит, болельщица Амкара? (предположение).

Кристина: Да, я верна этой команде всю жизнь.

Для нахождения общих точек соприкосновения также полезно обращать внимание на то, чем занят человек. Например, если он выгуливает собаку, читает книгу или катит коляску — всё это ценная информация для начала разговора и поиска общих интересов. Если вам сложно найти общую тему для обсуждения, просто заговорите о музыке. Как уже было сказано, почти все охотно обсуждают музыку, даже если их вкусы различаются.

Закон одинакового опыта

Похожие переживания, связанные с прошлыми событиями, например, обучение в одной школе, служба в одинаковой военной части или рождение в одном городе, часто дают возможность установить дружеские связи. Даже если ваша ситуация с рассуждаемым человеком произошла в различное время, это не станет помехой для нахождения точек соприкосновения.

Так называемый замещающий (вторичный) опыт — это опыт, переживаемый вами по рассказам другого человека. Такой опыт можно использовать для нахождения общих тем даже в тех случаях, когда вы не слишком ознакомлены с предметом обсуждения. Подобный подход довольно эффективен, поскольку позволяет собеседнику говорить о себе и своих увлечениях, что поднимает его самооценку. Поскольку вы задаёте вопросы, это также позволяет вам выглядеть в лучшем свете. Технику замещающего опыта охотно применяют продавцы, так как это дает возможность находить общие интересы с покупателями, даже если они сами не полностью понимают предмет разговора. Например:

Продавец автосалона: Простите, чем вы занимаетесь?

Покупатель: Я пекарь.

Продавец автосалона: Правда? Знаете, мой отец тоже был пекарем.

Если продавец делит с клиентом сходный опыт, человек, скорее всего, будет готов приобрести что угодно у него, — источник

Обратите внимание, что автосалон продавец не обязан быть экспертом в области пекарского ремесла лишь на том основании, что его отец много лет занимался этим. Однако это весьма эффективный прием, так что постарайтесь применять его при общении с тем, кого вы встречаете впервые в жизни.

Никогда не обманывайте человека, с которым вы встречаетесь впервые. Если вы подружитесь, ваша ложь может выйти наружу, и утрата доверия, особенно в начале отношений, приведет к разрыву этой едва зародившейся дружбы.

Как понять, что ты нравишься

Симпатия со стороны окружающих — это не просто приятно, но и важный аспект как личного, так и профессионального роста. Умение произвести положительное впечатление открывает новые возможности, делая жизнь более активной и насыщенной.

Наблюдайте за вербальными и невербальными реакциями людей, внимательно анализируйте обратную связь о себе. Это поможет не просто понять, нравитесь ли вы людям, но и стать более уверенным и успешным в любых взаимодействиях.

Удовольствие от общения начинается с вас. Все эти рекомендации вы можете применять и по отношению к окружающим, тогда увидите, как они отражают ваше хорошее отношение к ним.

• Обратите внимание на реакцию собеседников на ваши слова. Частые комплименты, положительные комментарии и искренний смех — явные признаки симпатии. Люди, которым вы нравитесь, будут стремиться поддерживать разговор и делиться своими мыслями и идеями.
• Язык тела зачастую говорит больше, чем слова. Дружелюбная улыбка, зрительный контакт, наклон корпуса в вашу сторону — все это говорит об интересе и симпатии. Если собеседники активно жестикулируют и повторяют ваши движения, это также указывает на положительное отношение.
• Если люди инициируют разговоры, приглашают вас на встречи или интересуются вашими делами, это веский сигнал, что вы им симпатичны. Они будут стремиться проводить с вами больше времени и включать вас в свои планы.
• Прямое выражение симпатии тоже имеет место. Если кто-то говорит вам, что ему приятно с вами общаться, это нельзя игнорировать. Часто люди прямо выражают свою симпатию, особенно когда чувствуют себя комфортно в вашем обществе.

Кроме того, в современном мире социальные сети играют важную роль в коммуникации. Позитивные комментарии, лайки и репосты ваших публикаций могут свидетельствовать о том, что вы нравитесь окружающим. Внимание к вашему контенту говорит о том, что вы интересны и приятны людям.

Как нравиться людям: советы психолога

Общение имеет огромное значение в нашей жизни. Умение нравиться людям может существенно улучшить ваши социальные навыки и сделать каждодневные взаимодействия более приятными. Мы предлагаем несколько ключевых советов о том, как нравиться людям.

1. Улыбка и положительный настрой

Не забывайте улыбаться. Это один из самых простых и эффективных способов расположить к себе собеседника. Улыбка создает атмосферу дружелюбия и делает вас более доступной. Постарайтесь улыбаться чаще, даже если не всегда чувствуете себя на это способной. Оптимистичный настрой привлекает людей. Старайтесь видеть положительные моменты в любых ситуациях и избегать чрезмерного пессимизма. Люди, которые смотрят на жизнь с позитивом, как правило, легче устанавливают контакт и вызывают симпатию.

2. Глубокий интерес к собеседнику

Умейте слушать. Активное слушание является ключевым навыком, демонстрирующим вашу вовлеченность в разговор. Старайтесь не перебивать, кидайте кивки в знак понимания и добавляйте междометия, чтобы указать на вашу внимательность. Помощь и поддержка с вашей стороны, безусловно, будут им приятны.

Проявляйте интерес к мнению, чувствам и опыту собеседника. Вопросы способны углубить диалог и показать вашу ценность к точке зрения другого человека. Старайтесь не задавать вопросы, на которые можно ответить лишь кратким «да» или «нет».

3. Язык тела и невербальные сигналы

Зрительный контакт во время разговора — это еще один способ, помогающий вам понравиться людям. Он прoизводит атмосферу доверия и открытости. Старайтесь смотреть в глаза собеседнику, но не перестарайтесь, чтобы не создать ощущение давления.

Обращайте внимание на свою осанку. Прямая осанка и расслабленные плечи показывают вашу уверенность. Избегайте скрещивания рук и ног, так как это может создавать барьер в общении.

4. Умение поддерживать разговор

Нахождение общих интересов — отличный способ установить контакт. Постарайтесь выяснить, что может быть интересно вам обоим, и продолжайте обсуждение на эту тему. Это будет способствовать создаваемию ощущения близости и взаимопонимания. Однако следует проявлять осторожность в выборе тем, поскольку некоторые могут вызвать разногласия и углубить напряжение. Политика, религия, личные финансы и интимные отношения — лучше избегать обсуждения подобных тем в неформальных беседах.

5. Чувство юмора

Будьте легкомысленными и веселыми. Хорошее чувство юмора всегда ценится. Легкие и ненавязчивые шутки помогают разрядить обстановку и делают общение более приятным. Главное — не переусердствуйте и не переходите на сарказм или насмешки. Смейтесь вместе с собеседником, а не над ним. Старайтесь избегать шуток, которые могут задеть его чувства. Лучше шутить на нейтральные темы или делиться смешными историями из своей жизни.

6. Уважение и эмпатия

Уважение к собеседнику — основа хорошего общения. Учитывайте его мнение, даже если оно не совпадает с вашим. Не перебивайте и не навязывайте свою точку зрения. Помните, что чужое мнение может не совпадать с вашим, и это нормально. Это позволит вам легче принимать окружающих.

Только факты — неизменны. Развивайте свою эмпатию. Это поможет вам лучше разобраться в чувствах и эмоциях другого человека. Старайтесь ставить себя на место собеседника, это позволит вам лучше понимать его и строить более глубокую связь.

Тёплый и выразительный тон голоса

— То же самое относится к эмоциям. Люди обычно предпочитают тех, кто говорит с тёплым тоном и вкладывает в свой голос эмоции, — утверждает Рональд Риджио.

— Не забывайте, что во всем нужна мера, — советует психолог. — Важно обеспечивать баланс этих сигналов непосредственности. Например, неприязнь могут вызывать как человек, который уклоняется от зрительного контакта, так и тот, который буквально заглядывает вам в глаза. Также не будет приятно ощущать, что кто-то вторгается в ваше личное пространство. Чрезмерная экспрессивность и эмоциональность могут также испортить первое впечатление.

Слово, которое разрушает отношения

Ранее психолог обозначил слово, которое может разрушать наши отношения с близкими.

Каждый, кто хоть раз в момент гнева не произносил обидные слова своему близкому, впоследствии обязательно об этом сожалел. Мы часто извиняемся за произнесенные в пылу обсуждения слова и признаем свою вину. Однако в повседневном общении, мы зачастую и не замечаем, как произносим множество слов в день, которые могут ухудшить взаимоотношения с родными.

Эксперт поясняет, что во многообразии ситуаций оказывается замкнуто много пар:

— Они снова и снова повторяют одну и ту же ошибку, основывая взаимодействие на своих внутренние правилах и критериях, не осознавая, что они противоречат нормам и критериям другого человека.

По мнению психолога, одно слово, произносимое ежедневно, способно испортить ваши отношения. Это слово «должен».

Как пояснил психолог Джеффри Бернштейн, когда мы говорим своему партнёру, что он «должен» или «не должен» делать, мы сами ставим себя в позицию главного и даем понять другому, что мы находимся выше и сильнее.

Не стоит недооценивать это, считая этой лишь мелочью. Простое слово «должен», произносимое постоянно, способно ослабить доверие между двумя людьми и привести к разрушению отношений со временем.

Чтобы исправить эту ситуацию, читайте полную версию материала.

Это отлично знают манипуляторы и обманщики, которые, искренне глядя в глаза, жестикулируя и используя мягкий тон голоса, вводят в заблуждение и навязывают себя, преследуя свои цели. Такие приемы давно перестали действовать и теперь вызывают лишь подозрения.

Самые яркие фото и видео дня можно найти в наших группах в социальных сетях.

Как не стать жертвой манипулятора

Одна из главных ошибок, которые допускают люди при знакомстве, — это игнорирование имени собеседника. Отсутствие персонализации в общении может затруднить установление более глубокого контакта. Если вам не удалось запомнить имя нового знакомого, смело переспросите его. Не стоит оправдываться, иногда это приводит к неловкости: «Вы очень на мою бабушку похожи» или «Не переживайте, Мария и Марина — это почти одно и то же». После таких слов ваш собеседник может демонстрировать закрытость и даже обидеться.

А повторение отдельных слов из того, что говорит собеседник, может способствовать установлению доверия. Психиатр Алексей Вилков подчеркивает, что это помогает сделать собеседника более расслабленным и открытым. Такой прием называют словесной подстройкой. Также подстраивание под жесты собеседника происходит интуитивно, улучшая коммуникацию. Психологи и психотерапевты разработали подобные методы, которые помогают наладить контакт с пациентом. Однако нужно помнить, что такие приемы могут быть использованы не только во благо. Некоторые манипуляторы применяют техники нейролингвистического программирования, подстраиваясь под собеседника по жестам, мимике и темпу речи, чтобы навязать ему необходимую информацию ради личной выгоды.

Эксперты описали распространенные проблемы, которые заставляют супругов создавать побочные семьи.

Как утверждает Анна Осипова, независимо от того, какая встреча намечается и какое бы впечатление вы стремитесь произвести на собеседника, всегда нужно прислушиваться к себе, своим чувствам и интуиции. Если внутреннее ощущение говорит вам о каком-то дискомфорте при общении, зачем зацикливаться на возможном знакомстве? — отмечает она. — Наше тело посылает нам сигналы. Если вы почувствовали, что во время разговора возникла тревога, следует проанализировать эти чувства. Как бы ни зависел наш успех от этой встречи, если у вас есть предчувствия, то лучше отступить. В будущем вы обязательно благодарите себя за правильное решение.

Как вести себя на собеседовании

Первое впечатление важно и на собеседовании. Татьяна Старостина, менеджер по связям с общественностью компании Зарплаты.ру, подчеркивает, что для массового найма (например, продавцы, упаковщики, курьеры, грузчики и пр.) тщательная подготовка к собеседованию, как правило, не требуется. Поскольку между подобными работниками своевременно происходят текучка и нехватка кадров, приём осуществляется довольно быстро. В то же время, если вы претендуете на более ответственные позиции, такие как специалист или менеджер, важно заранее подготовиться к собеседованию. — Главная задача HR-специалиста заключается в оценке не только ваших профессиональных навыков, но и гибких умений (soft skills). Поэтому соискателю следует тщательно ознакомиться с требованиями вакансии и деятельностью компании, чтобы продемонстрировать заинтересованность в работе именно в этой организации. — говорит специалист.

Часто на собеседованиях соискателей ожидают вопросы о деятельности компании, в которую они пришли на рассмотрение: «Что вы знаете о нашей компании?», «Являетесь ли вы клиентом нашей организации?», «Как вы оцениваете качество нашего сервиса?» и подобные. Если кандидат владеет необходимой информацией, это послужит ему дополнительным плюсом. Вопрос стиля одежды важно учитывать в зависимости от сферы деятельности компании. Например, обращаясь в банковскую сферу, брать с собой джинсы и кроссовки можно, но с ограничением — свитшоты с яркими надписями или рисунками неуместны.

— Важно, чтобы кандидат приходил вовремя, и в случае изменения планов, сообщал об этом. Опоздание сразу же создает негативное впечатление о соискателе. Подключайтесь к онлайн-встрече немного заранее, а на очное собеседование также старайтесь приходить заранее, а не в последний момент. Быстрая спешка не дает времени на сборы в голове, а можно легко забыть многие вещи, которые вы собирались обозначить. На собеседовании Старостина рекомендует быть искренним, не преувеличивая своих достижений. Легкость в обмане вскоре может отразиться на доверии. Часто рекрутеры могут заранее получать обратную связь о кандидате от его прежних работодателей и формировать примерный портрет. — Избегайте негатива и оценочных суждений о бывших работодателях и коллегах. Для рекрутера немаловажно, насколько человек впишется в коллектив и удобно ли с ним будет общаться и работать. Атмосфера властным образом влияет на результат совместной деятельности, — подытоживает эксперт. Отметим, что некоторые работодатели используют стресс-интервью для оценки готовности кандидата, его коммуникационных навыков, скорости реакции и устойчивости к стрессовым ситуациям. Это особенно важно для позиций с необходимостью постоянного общения. Способность сохранять спокойствие, самообладание и такт не менее важны, чем технические проф навыки.