Как найти клиентов бухгалтеру на удаленке

Создайте страницы на различных интернет-площадках, а также приобретите таргетированную или обычную рекламную кампанию. Можно обойтись и без затрат на рекламу, но имейте в виду, что без инвестиции вашего времени и усилий, продвижение страницы или блога займет значительно больше времени.

Как бухгалтеру найти клиентов: рекомендации от эксперта

Не является редкостью, когда бухгалтер, работающий по найму, задумывается о том, чтобы параллельно с основной работой предоставлять бухгалтерские услуги на стороне с целью увеличения дохода. Со временем, это может привести к желанию полностью посвятить себя собственным проектам. Один из краеугольных вопросов, который возникает у новичков, — как же найти клиентов при работе на себя? Свои советы по поиску клиентов представила Ольга Краснова — руководитель Школы финансовых экспертов, разработчик и бывший директор БСС Система Главбух.

Существует множество каналов для поиска клиентов. Для удобства давайте разделим их на три группы: ленивые методы, активные и быстро работающие способы, а также активные методы для долговременного взаимодействия с клиентами.

Какие способы будем рассматривать

1. Ленивые методы поиска клиентов
   • Заполните раздел «О себе» в мессенджерах.
   • Настройте подпись в вашей электронной почте.
2. Активные и быстро работающие методы
   • Произведите рассылку по своим прошлым клиентам и знакомым.
   • Предложите действующим клиентам партнерскую программу.
   • Начните комментировать посты в каналах с вашей целевой аудиторией.
   • Участвуйте в офлайн-мероприятиях для предпринимателей.
   • Размещайте объявления на сайте Авито и аналогичных платформах.
3. Активные методы с фокусом на долгосрочные результаты
   • Сотрудничайте с юристами, риелторами и рекламными агентствами.
   • Выступайте с лекциями в онлайн-школах.
   • Создавайте и ведите профессиональные страницы в социальных сетях.

Существует ряд действий, которые следует выполнить один раз, чтобы они постепенно привлекали новых клиентов. Эти методы можно отнести к ленивым. Например, настройка описания «О себе» в мессенджерах и создание подписи в электронной почте являются достаточно простыми шагами.

Заполните раздел «О себе» в мессенджерах

Когда вы активно общаетесь в чатах с незнакомыми людьми, они зачастую заглядывают в ваш профиль, чтобы понять, с кем взаимодействуют. Поэтому стоит написать несколько строк в разделе «О себе», чтобы любой незнакомец мог понять, кто вы и какие услуги можете предложить. Это особенно актуально, даже если вы общаетесь в родительских или соседских чатах.

Примеры описания профиля в мессенджерах и социальных сетях

Также можно добавить ссылку на сайт, если он у вас имеется. Не забывайте устанавливать вашу фотографию, избегая использования абстрактных изображений. В WhatsApp можно обновлять статусы, сообщая о горячих предложениях, акциях или успешных кейсах.

Аналогично стоит оформить шапку профиля в тех социальных сетях, где вы зарегистрированы, например, в Одноклассниках или ВКонтакте. Даже если ваш аккаунт насчитывает всего 100 подписчиков и среди них находятся только друзья и знакомые, вполне возможно, что сарафанное радио сделает свое дело, и вы сможете найти новых клиентов.

Настройте подпись в электронной почте

Обратите внимание на то, как вы подписываете письма, которые отправляете клиентам или знакомым по электронной почте. Бухгалтеру, стремящемуся к самопродвижению, недостаточно указать только имя и фамилию. Обязательно добавьте вашу специализацию и опишите, чем именно вы можете стать полезными. Настройте электронную почту так, чтобы эта подпись автоматически прилагалась ко всем отправляемым вами письмам.

Все, кто ведет переписку с вами по электронной почте, получат информацию о тех услугах, которые вы предоставляете.

Пример подписи:

Ольга Краснова, бухгалтер для поставщиков маркетплейсов

Регистрация бизнеса, бухгалтерское сопровождение, налоговые консультации

Консультант по внедрению продуктов СБИС в обслуживающих бухгалтериях, на производствах

Автоматизация обслуживающих бухгалтерий с Saby Buhta

Как найти клиентов на бухгалтерское обслуживание: основные тренды спроса

За последние несколько лет рынок бухгалтерских услуг претерпел множество изменений и революционных изменений. В последние годы многие специалисты были вынуждены перейти на удаленную форму работы. Многие освоили это ставшее популярным направление и решили не возвращаться к традиционной модели работы. В результате, в сети возникла огромная конкуренция между специалистами самых разных профессий, в том числе и бухгалтеров.

Как же бухгалтеру найти клиентов? Чтобы успешно обойти конкурентов в борьбе за клиентов на бухгалтерское обслуживание, специалистам необходимо учитывать все нынешние тренды:

Сезонность спроса на услуги. Традиционно, руководители малых предприятий и индивидуальные предприниматели начинают искать бухгалтера накануне сроков сдачи отчетности. Это важно учитывать, когда вы стремитесь найти клиента для аутсорсинга бухгалтерских услуг.

Сезонность частотности запросов по поиску бухгалтерских услуг (Россия), сервис Яндекс Wordstat

Важно понимать, что универсальных способов или схем для продвижения не существует – рынок всегда динамичен, и методы, которые работали вчера, сегодня могут оказаться менее эффективными.

Никогда не останавливайтесь на одном-двух надежных способах, всегда ищите дополнительные варианты и альтернативы.

Частотность запросов по поиску бухгалтерских услуг (Россия), сервис Яндекс Wordstat

Комплексное продвижение бухгалтерских услуг

Узкая специализация – это залог глубоких знаний и успеха в вашей профессии. Поэтому бухгалтеру не стоит распылять усилия на изучение интернет-маркетинга, разработку сайтов и их продвижение – все эти услуги вы можете заказать у профессионалов.

Эксперты по поиску клиентов – компания, которая поможет вам найти своих клиентов как бухгалтеру:

• Мы проведем анализ вашего бизнеса, определим приоритеты и выберем ключевые направления для продвижения.
• Создадим профессиональный сайт для бухгалтера и настроим контекстную рекламу, чтобы вы могли быстро получить свои первые заявки.
• Выведем ваш сайт на ведущие позиции в поисковой выдаче.
• Поможем сформировать имидж эксперта и подберем авторитетные СМИ для публикации ваших материалов.
• Разработаем оригинальные решения для ведения ваших социальных сетей и настроим рекламу для бухгалтеров на платформе ВКонтакте.

Профессиональный сайт бухгалтера

Публикация бесплатных объявлений и размещение резюме

Чтобы привлечь новых клиентов, можно размещать объявления и собственное резюме на популярных платформах. Часто именно такие объявления ищут удаленных бухгалтеров. Например, можно предлагать конкретные бухгалтерские услуги совершенно бесплатно. Это может быть:

• подготовка и сдача отчетности (включая просроченную);
• поддержка малого бизнеса;
• регистрация индивидуальных предпринимателей и обществ с ограниченной ответственностью;
• ведение или восстановление бухгалтерского учета и другие услуги.

Эксперты, отвечая на вопрос, как бухгалтеру найти клиентов для удаленной работы, подчеркивают, что необходимо привлечь внимание и заинтересовать клиентов чем-то уникальным. Это может быть, например, более низкая цена на услуги по сравнению с конкурентами или возможность срочного выполнения заказов (в том числе в выходные дни).

Какие личные качества перечислить в резюме бухгалтера, смотрите в нашем материале.

С какими сервисами стоит работать

Как оптимальные варианты, рекомендуем использовать следующие площадки:

• интернет-сервис для размещения объявлений Авито;
• платформу для поиска специалистов (решения конкретных задач) Яндекс.Услуги;
• доску для размещения бесплатных частных объявлений Юла;
• сервис для поиска специалистов Профи;
• платформу для поиска исполнителей для любых задач Youdo;
• известные биржи фриланса (например, fr.ru, freelance.ru).

Эти ресурсы пользуются большим спросом среди удаленных работников и тех, кто нуждается в их услугах. Кстати, на этих площадках можно также посмотреть, как профессионалы составляют объявления и резюме, и использовать этот опыт для создания своих собственных.

Какими личными и профессиональными качествами должен обладать бухгалтер, мы подробно рассмотрели здесь.

Использование социальных сетей для работы бухгалтером на удаленке

Социальные сети представляют собой доступный и эффективный инструмент, позволяющий бухгалтеру находить клиентов. Эксперты рекомендуют создавать профессиональные страницы (блоги) на всех распространенных платформах. Здесь вы можете использовать как платную рекламу (таргет), так и самостоятельно развивать свою страницу. Последний вариант может потребовать значительно больше времени, но также приведёт к положительным результатам.

На таких страницах можно использовать разнообразные подходы, предлагая максимально различные возможности взаимодействия. Рассмотрим некоторые бесплатные варианты:

• вести диалог с подписчиками, оперативно отвечая на их предложения и вопросы;
• создать сообщество, проводить онлайн-эфиры, обсуждать актуальные новости;
• комментировать, писать полезные бухгалтерские посты, экспертные статьи;
• демонстрировать свои навыки, консультируя по конкретным вопросам, делясь лайфхаками, а также рассказывая о новшествах в законодательстве и прочих аспектах.

В числе рекомендованных социальных сетей обязательно упоминаем ВКонтакте, Telegram. Также можно обратить внимание на российскую деловую сеть TenChat, где можно: бесплатно продвигать контент, искать клиентов, а также налаживать партнёрские отношения для долгосрочного сотрудничества.

Как и где продавать бухгалтерские услуги

Существует множество мест и способов, с помощью которых бухгалтер на аутсорсинге может эффективно предлагать свои услуги. Мы не будем углубляться в десятки вариантов, а остановимся на шести наиболее распространенных, с которых вы можете начать.

1. Площадки объявлений

Какие: Авито, Юла

Продвижение: платное и бесплатное

На Авито возможно создать бизнес-аккаунт, где вы сможете подробно описать все ваши услуги и предложить платное продвижение.

Кроме того, вы можете просто разместить резюме и предложить свои услуги, используя бесплатный вариант.

Важно. Текст вашего объявления должен быть привлекательным и продажным.

Стоимость: 10 000 рублей

Заголовок: Сдача годовой отчетности для индивидуальных предпринимателей на упрощенной системе налогообложения.

О себе: Работаю по договору с гарантией. За 10 лет профессиональной деятельности сдал 105 годовых деклараций по УСН для ИП.

Какой результат вы получите, если мы начнем сотрудничество:

— годовую декларацию за 5 дней, отправлю вместе с вами;

— оформленную книгу расходов и доходов;

— платежные поручения по налогу, которые нужно будет лишь оплатить;

— поддержку и ответы на любые ваши вопросы до тех пор, пока налоговая не примет декларацию.

Призыв к действию:

Запишитесь на бесплатную консультацию и получите платежный календарь на 2023 год.

Звоните: (номер телефона)
Пишите: (мессенджеры, соцсети)

Такой текст принесет гораздо больше пользы, чем стандартная фраза «Веду бухгалтерский и налоговый учет, звоните».

Если вы хотите научиться составлять грамотные объявления и эффективно взаимодействовать с клиентами, приглашаем вас на наш курс по бухгалтерскому аутсорсингу — мы научим вас делать это на высоком уровне с примерами из практики.

Клиенты уже привыкли искать удалённых бухгалтеров именно на этих площадках. Правильный заголовок также поможет вашему объявлению подняться вверх в результатах поиска Яндекса и Google.

2. Товарные агрегаторы

Какие: Пульс цен, Близко ру.

Продвижение: платное

На этих платформах также есть разделы, посвященные бухгалтерским услугам. Принцип заголовков остается прежним.

У агрегаторов имеется собственный трафик, что является отличным шансом наполнить вашу воронку продаж с самого начала.

Потенциальные клиенты ищут, к примеру, бухгалтера на удаленную работу, и поисковики показывают им ваши объявления, наиболее соответствующие их запросам.

Вот еще один пример продающего объявления:

Ваша задача — написать текст объявления, который даст потенциальным клиентам понять, как вы можете решить их проблему, чтобы они сделали целевое действие (позвонили или написали вам).

Однако для этого необходимо выяснить:

• ваши сильные и слабые стороны в бухгалтерии;
• какие клиенты вам нужны — составить портрет целевой аудитории;
• совпадает ли то, в чем вы компетентны, с тем, кто вам нужен в качестве клиента.

Если в последнем пункте ничего не совпадает, значит, стоит пересмотреть спектр своих услуг или портрет целевого клиента.

Пример — правильно составленное первое объявление на этом сайте сразу дает заказчику понять, чем именно ему помогут.

3. Сарафанное радио

Продвижение: бесплатное

Классический метод рекламы любых своих услуг. Один из вариантов — расклеивание объявлений в подъездах, на столбах и досках объявлений. Это, в том числе, выход для тех, кто не хочет связываться с Авито или подобными агрегаторами.

Что поможет бухгалтерам на аутсорсинге работать более эффективно

Если вы осознаете, что ведение переговоров дается вам с трудом или чувствуете себя невыносимо, компания Клерк поможет вам преодолеть эти сложности.

Мы открыли курс повышения квалификации специально для бухгалтеров, работающих на аутсорсе. Позвольте кратко рассказать о том, что окажется вам полезно.

Чему научитесь на курсе повышения квалификации и что он включает

Курс включает 5 тестов, методики ведения переговоров и 6 способов оптимизации личного времени. Кроме того, мы поделимся советами по удержанию клиентов и увеличению среднего чека.

После завершения обучения вы будете способны:

• искать клиентов и вести с ними эффективные переговоры;
• закреплять партнерство documentами;
• создавать прайс-лист на бухгалтерские услуги;
• поддерживать отношения с заказчиками.

Какой документ вы получите по завершении курса

Пройдя финальный тест, вы получите сертификат ИПБР на 40 академических часов. А также удостоверение о повышении квалификации на 72 академических часа.

Вот как выглядит сертификат:

Курс Как бухгалтеру уйти в аутсорс поможет вам покинуть рамки наемного труда и перейти к самостоятельной деятельности, если у вас еще нет окончательного решения. Вы освоите:

• правильное определение и описание своих услуг;
• привлечение клиентов и создание стабильных потоков заказов;
• построение бизнеса так, чтобы достичь финансовой устойчивости как можно быстрее.

Реклама бухгалтерских услуг через Яндекс.Директ

Рекламные кампании в Яндекс.Директ можно заказать у специалиста или настроить самостоятельно. В первом случае вы получите уверенность в качестве работы, во втором — нужно разбираться в нюансах.

Высокочастотные и низкочастотные запросы

Для настройки рекламы требуется составить список запросов, на которые она будет реагировать. Эти запросы содержат словосочетания, при наличии которых в поисковой выдаче будут показываться ранее подготовленные рекламные объявления. Эффективность контекстной рекламы требует наличия этих слов на вашей странице.

Высокочастотные запросы (ВЧ) — это те запросы, которые наиболее часто вводят пользователи. Они имеют свои преимущества:

• легко разрабатывать,
• по ним объявления зачастую попадают в выдачу,
• обеспечивают высокий уровень переходов на сайт.

Тем не менее, такие запросы имеют и недостатки:

• высокая стоимость клика;
• значительная конкуренция;
• много нецелевых посетителей вашего сайта.

Низкочастотные запросы (НЧ) формируются обычно путем добавления уточняющего слова к ВЧ. Они длиннее, но обеспечивают большую результативность, так как выше вероятность привлечения заинтересованного клиента.

Конверсия на сайте составляет всего 2%, а стремиться стоит к максимальному результату.

Но при работе с НЧ могут возникнуть определенные трудности:

• необходимо собрать соответствующие запросы;
• нужно подготовить немало объявлений;
• риск получения статуса «мало показов» и, как следствие, возможное исключение из выдачи.

Использование минус-слов для оптимизации рекламного бюджета

Минус-слова — это фразы, которые вы хотите исключить из объявления. К примеру, если вы исключите слово «вакансия», ваши объявления не будут доступны пользователям, заинтересованным в поиске работы. Это поможет избежать случайных переходов на ваш сайт.

Минус-слова предотвращают появление рекламных объявлений в поисковых запросах или в тексте страницы. Они экономят рекламный бюджет в тех случаях, когда нет смысла тратить средства на рекламу.

Чтобы добавить минус-слова, выполните следующие шаги: войдите в кабинет Яндекс.Директ — выберите «Мои кампании» — выберите нужную кампанию — пройдите в раздел «Параметры кампании» — «Оптимизация фраз» — «Минус-слова» — «Изменить». Затем введите фразы и нажмите «Сохранить». После скролля вниз, опять нажмите «Сохранить».

Теперь по вашим объявлениям будут переходить лишь потенциальные клиенты.

Шаблоны для объявлений

При подготовке рекламной кампании в Яндекс.Директ пользователю предоставляется возможность выбрать нужный шаблон рекламного объявления. Для удобства работы выставляются текстовые, текстово-графические и графические шаблоны. Выделив подходящий шаблон, вы сможете вставить нужную информацию в него.

Можно использовать и следующие шаблоны для создания объявлений, что сократит время подготовки.

Показатели цен на рекламу в Директе

Каждый переход на сайт через рекламу обойдется вам в определенную сумму. Она определяется в ходе аукционных торгов по ставкам. Чем выше назначенная стоимость, тем выше позиция объявления в результатах поиска. Но также цена клика зависит от:

• уровня конкуренции в вашей нише;
• конкуренции по конкретному запросу в текущем регионе;
• статистики CTR для вашего объявления.

​Реклама бухгалтерских услуг через Google Adwords

Эта рекламная платформа аналогична Яндекс.Директ. Обращение к Google Adwords позволяет охватить дополнительную аудиторию. К тому же, в Google наблюдается меньшая конкуренция, поскольку многие недооценивают этот рекламный ресурс.