Риелтор (риэлтор) — кто это, зачем нужен и что входит в его услуги. Кто такой риэлтор.

Агент по продаже недвижимости дал объявление о продаже квартиры своего клиента. Потенциальный покупатель сам нашел квартиру и не собирается нанимать агента по недвижимости для помощи в сделке.

Риэлторы — это кто такие и как без них обойтись?

Агенты по недвижимости — настоящие помощники или…? дополнительного связного?

В наш век стремительного развития технологий и роста благосостояния населения важность и роль представителей этой профессии не уменьшается из года в год, а наоборот, возрастает. Странно?

Помощь в сделках с недвижимостью пользуется большим спросом, особенно в крупных городах. Агенты незаменимы не только для организаций и компаний, так или иначе связанных с недвижимостью, но и для обычных людей, которые хотят купить или продать жилье.

Содержание статьи:

Кто такой риэлтор?

Агент по недвижимости — это брокер по недвижимости. Это официальное название профессии. Агентов по недвижимости также называют брокерами, посредниками, консультантами или агентами в сфере недвижимости, а также менеджерами по продаже недвижимости.

Во многих странах мира агентом по недвижимости может быть как человек, получивший соответствующий сертификат, разрешающий ему заниматься риэлторской деятельностью, так и юридическое лицо (риэлторская компания, агентство недвижимости), имеющее сертификат, разрешающий ему заниматься данным видом деятельности.

Сертификат могут получить только граждане, сдавшие квалификационные экзамены или имеющие диплом государственного образца по экономике или праву.

А чтобы стать настоящим профессионалом в этом деле, лучше пройти высшее образование по специальности «оценка и управление недвижимостью».

Во многих странах мира человеку, осужденному за финансовое преступление, не разрешается работать агентом по недвижимости.

Так ли строги требования к агентам по недвижимости за рубежом? Почему здесь все так просто?

К сожалению, в силу особенностей российского законодательства о сделках с недвижимостью, работать агентами по недвижимости могут люди без специальной подготовки. Даже наличие судимости не является препятствием для осуществления такой деятельности.

Это способствовало, особенно в конце 1990-х — начале 2000-х годов, появлению большого количества «черных риелторов», мошенничающих с квартирами, и, как следствие, росту числа бездомных в крупных городах России.

• Вы можете выбрать себе квартиру в списке новостроек.

Однако в работе агента по недвижимости важны не только юридические, но и многие этические аспекты, примеры которых я приведу ниже.

Чем занимается риэлтор?

Он выполняет различные функции:

• Информационные услуги (получение, сбор и распространение (публикация) информации о недвижимости, предоставление недвижимости клиенту для продажи или аренды, работа с нотариусом или адвокатом),
• Выбирает соответствующие свойства,
• Проверяет документы на «юридическую безвредность»,
• Консультирует клиентов по всем аспектам недвижимости,
• Участвует в переговорах с представителями другой договаривающейся стороны.

В рамках своей деятельности агенты по недвижимости имеют право:

• Составление гражданско-правовых договоров (договоров купли-продажи), связанных с недвижимостью и правами на нее,
• действовать от имени клиента в качестве его представителя при исполнении этих соглашений,
• подготовить приблизительную оценку стоимости недвижимости в случае продажи, заключения договоров аренды, купли-продажи и в других случаях, предусмотренных законом.

Агенты по недвижимости обязаны это делать:

• Выполнять свои непосредственные обязанности в соответствии с законом и профессиональной этикой,
• Информировать клиентов обо всем, что касается имущества и их прав на него,
• Не делайте ложных заявлений и не утаивайте информацию,
• Не разглашать и не использовать коммерческие тайны для собственной выгоды или выгоды других.

Пример 1 (неэтичное поведение агента по недвижимости):

Я помог дочери друга купить квартиру в Санкт-Петербурге. Мы нашли подходящее предложение в объявлениях, и я позвонил по указанному номеру. Агент по недвижимости, представлявший продавца квартиры, сказал мне, что на эту квартиру уже есть покупатель и что он больше не будет ее показывать.

Однако, как выяснилось, объявление было еще активно, а залог еще не был внесен. Мой клиент был очень «взволнован» по поводу квартиры и предложил заплатить примерно на 50 000 больше, чем цена, указанная в объявлении. Я снова позвонил агенту, и он согласился показать нам квартиру.

После осмотра квартиры дочь моего знакомого подтвердила, что согласна ее купить (в обмен на наличные). Я попросил показать необходимые документы.

И тут я обнаружил, что в квартире зарегистрированы четыре человека, в том числе двое несовершеннолетних детей, для которых в объявлении было написано: «документы готовы» и «быстрый доступ в магазин». Более того, квартира была куплена в кредит (ипотека). И ряд «неприятных» вещей, которые необходимо проверить.

Агент продавца, несмотря на увеличение его комиссионных на 50 кв. м, не захотел получить справку из ЕГРН, которой у него вообще не было, и «акцентировать» внимание своего клиента на том, что, покупая эту квартиру, он подтверждает исполнение обязательств по оплате ипотеки и неиспользование средств материнского капитала.

Когда я сказал, что без этих документов мы не будем проводить сделку, представитель продавца сам позвонил моей клиентке и, пользуясь ее интересом к квартире, убеждал ее: «Квартира «чистая», поверьте мне…». Я просто не хочу получать никаких дополнительных документов по сделке».

Такое поведение агента по недвижимости является неэтичным, особенно по отношению к агенту другой стороны.

Без профессиональной помощи поиск или продажа недвижимости может занять много месяцев. Агент по недвижимости ускорит процесс, будет сопровождать вас на протяжении всей сделки, поможет вам в решении любых юридических вопросов и окажет содействие в разрешении любых проблем.

Риэлтор — это.

Кто такой агент по недвижимости? Это специалист по сделкам с недвижимостью, работа которого заключается в том, чтобы решить проблему клиента наилучшим образом.

Например, продать недвижимость по хорошей цене и в хорошее время, или найти лучший способ ее купить.

Сам термин является производным от торговой марки Realtor, которая была зарегистрирована Американской ассоциацией риэлторов в 1916 году. Слово «риэлтор» является аббревиатурой слова «агент по недвижимости», что означает, что агенты по недвижимости называют себя «риэлторами» в отличие от всех остальных брокеров и агентов.

В английском языке принято писать название бренда с заглавной буквы. Это обозначение завоевало больший авторитет среди русскоязычных брокеров и агентов по недвижимости, чем термины «агент» или «брокер», поэтому оно чаще всего используется для описания профессии.

Всем известно, что риэлтор — это профессиональный агент по недвижимости.

Однако большинство людей считают, что единственная задача этого специалиста — найти в базе данных наиболее подходящие варианты жилья для клиента.

Но это не все задачи агента по недвижимости; есть еще много других задач.

Риелтор или риэлтор — как правильно?

Еще один вопрос, которым задается каждый, кто уделяет внимание русскому языку: Как на самом деле пишется слово брокер или маклер? Обе формы можно найти в современных словарях, поэтому оба написания приемлемы.

Лингвисты давно спорят о правильном написании этого слова: «агент по недвижимости» или «брокер».

Оба имени приемлемы в соответствии с правилами русского языка. Но эксперты по недвижимости пришли к однозначному выводу: риэлтор звучит более убедительно из-за твердой «Е».

Поэтому общепринятым написанием является риэлтор и риэлтер, а другие варианты употреблять не следует, хотя они также встречаются в современных словарях.

Зачем нужен риэлтор

Специалист по сделкам с недвижимостью, часто называемый риэлтором, занимается продажей, покупкой, обменом и арендой недвижимости. В сферу его интересов входят квартиры, дома, земельные участки и все виды коммерческой недвижимости.

В 1992 году был принят Закон о приватизации, и жильцы получили возможность покупать и продавать свои квартиры. Это сделало профессию востребованной. До этого нелегально работали только частные агенты по недвижимости — они помогали организовывать пакетные сделки.

Быстрое развитие бизнеса в сфере недвижимости привело к появлению большого количества агентов по недвижимости, которые выступали в качестве посредников между продавцом и покупателем и обеспечивали юридическую прозрачность сделки.

Агент по недвижимости — это не всегда название конкретной профессии. Иногда это название организации, которая предоставляет информационные и брокерские услуги по заключению сделок.

Кто такой агент по недвижимости? Специалист, который сводит вместе покупателей и продавцов или арендаторов и арендодателей в сделках по аренде.

Брокеры — это многопрофильные компании, в которых работают не только агенты по недвижимости, но и юристы, маркетологи и экономисты.

Поскольку конкуренция в этом секторе сегодня очень высока, агентства предлагают своим клиентам все больше и больше различных услуг.

Рассмотрите отзывы о деятельности фирмы или специалиста на тематических форумах и ресурсах. Обычно легко отличить реальные отзывы от скрытой рекламы — прямой человеческий подход звучит более непосредственно и менее компетентно.

Работа риэлтором: плюсы и минусы

Большой доход, свободное управление временем, общение с людьми — большинство людей думают, что работа агента по недвижимости легка и проста. Но так ли это на самом деле? Ни у кого не возникает мысли, что доход агента по недвижимости зависит только от него самого: от его опыта и знаний, навыков общения, умения находить клиентов и работать с ними. Но сколько реально зарабатывает агент по недвижимости и насколько отзывы о его работе полностью влияют на клиентскую базу и объем заказов? Давайте разберемся, какой доход приносит бизнес в сфере недвижимости и можно ли на нем заработать.

Агент по недвижимости — это посредник. Он помогает покупателю в проведении сделок с недвижимостью. В этой отрасли существуют различные специализации — агенты по аренде недвижимости, покупке и продаже недвижимости, жилой, нежилой, коммерческой и зарубежной недвижимости, специалисты по первым и вторым домам.

Хороший специалист проведет сделку от начала до конца:

1. Проводит исследования рынка.
2. Проводит постоянные консультации с клиентом.
3. Проводит постоянные консультации с клиентом. Ведет переговоры по всем условиям и требованиям контракта.
4. Проверяет законность и оформляет сделку.
5. Контролирует выполнение всех обязательств сторон.
6. Передает документы клиенту, отчитывается о результатах своей работы.

Агенты по недвижимости всегда необходимы. Самостоятельное проведение сделок с недвижимостью — это риск для покупателя. Практически ни одна сделка не проходит без участия агента по недвижимости. Именно поэтому профессия агента по недвижимости является востребованной и хорошо оплачиваемой. Но не всегда. Bce зависит от опыта, результатов работы и рекомендаций специалиста.

Каждому, кто покупает и продает недвижимость, нужен агент по недвижимости.

Cтoит ли paбoтaть pиэлтopoм бeз oпытa paбoты

Хороший агент по недвижимости — это опытный агент по недвижимости. У него есть клиентская база, опыт, теоретические и практические знания. Такой специалист зарабатывает хорошие деньги и заключает несколько сделок в месяц. Однако это не означает, что человек без опыта не должен быть активным на рынке недвижимости. В конце концов, опытный профессионал когда-то сам был новичком. Узнайте, как можно стать агентом по недвижимости даже без опыта работы:

1. Учитесь. Вам нужно выбрать хорошие курсы. Конечно, вы можете стать помощником опытного профессионала и учиться на практике, но вы не сможете работать агентом по недвижимости без базовых знаний.
2. Найдите работу. Разместите свое резюме на различных досках объявлений, позвоните в агентства и предложите свою кандидатуру. Если многие агентства готовы принять на работу новичка, вам следует проанализировать, с какими агентствами вам лучше всего работать. Это очень важный шаг: сотрудничающее агентство — залог успеха выгодного контракта с агентством недвижимости. В хорошем агентстве недвижимости вся команда работает на достижение результата. Вам не обязательно справляться со всеми трудностями в одиночку.
3. Начните практиковаться. Вы звоните потенциальным клиентам, договариваетесь о встречах и просмотрах. Чем больше вы практикуетесь, тем быстрее вы научитесь общаться с клиентами и находить именно то, что им нужно.
4. Улучшите свою трудовую этику. Всегда приезжайте в офис вовремя. Оставьте работу для встреч. Если у вас не запланированы скрининги, используйте это время для поиска клиентов, телефонных звонков и работы с базой данных. Читайте правила, учитесь у своих коллег.
5. Научитесь оформлять документы. Этому способствует написание отчетов по практике и получение отзывов от клиентов.

Брокер без опыта должен помнить, что все зависит, прежде всего, от его настойчивости. Если вы ответственны, способны к обучению и настойчивы, у вас есть хорошие шансы на успех. Коммуникативные навыки и хорошие рекомендации от предыдущих клиентов помогут вам быстро создать клиентскую базу и получать стабильно высокий доход.

Paбoтa pиэлтopoм: плюcы и минycы

У каждого бизнеса есть свои преимущества и недостатки. Сектор недвижимости не является исключением. Преимущества и недостатки можно увидеть в таблице ниже.

Преимущества	Недостатки
Программа Вы сами планируете свой рабочий день и подстраиваете его только под клиента. Гибкий день.	Неравномерность. Скорее всего, у вас не будет полноценных выходных и вечеров. Клиенты работают до поздней ночи, поэтому показы проходят вечером или в субботу/воскресенье.
Возрастных ограничений нет. Вы можете стать агентом по недвижимости в любом возрасте. Вы много лет проработали строителем, но обнаружили, что не хотите строить, а хотите продавать квартиры? Хорошо, вы проходите курсы обучения, находите партнерское агентство и начинаете работать. В этой профессии важны желание, талант и трудолюбие.	Долгое начало. Мало кто добивается успеха в рабочем процессе с первого месяца. По словам других брокеров, успешная работа начнется не раньше, чем через шесть месяцев. Вам придется много учиться и долго тренироваться.
Совмещайте с другими работами. Никто не запрещает вам быть брокером и бухгалтером одновременно. Главное — выполнять свои задачи одинаково хорошо, чтобы не потерять работу.	Нестабильная прибыль. Пока нет опыта и нет клиентов, не будет и высокого дохода. Поначалу в течение месяца может не быть ни одной транзакции — приготовьтесь к этому и откладывайте деньги на случай отсутствия дохода.
Хороший доход. Целеустремленные и трудолюбивые профессионалы всегда имеют достойный доход. Доход зависит от того, сколько времени вы уделяете работе с недвижимостью, сколько клиентов у вас в базе данных и сколько сделок вы совершаете в месяц.	Высокий уровень ответственности и психологического напряжения. Агент несет ответственность за имущество клиента и знает его. Недобросовестные торговцы быстро вытесняются с рынка. И еще: важно не только уметь слушать, но и слышать клиента и принимать правильные решения, исходя из его потребностей.
Никакой офисной рутины. Недвижимость — это динамично развивающаяся профессия. К каждому клиенту нужен свой подход, иногда даже творческий. Агент по недвижимости должен быть немного психологом.
Широкий спектр возможностей. Нет предела совершенству — вы постоянно растете, развиваетесь, привлекаете новых клиентов. Собственное агентство недвижимости — разве это не цель агента по недвижимости?
Много полезных контактов и знакомств. Чем больше довольных клиентов, тем больше рекомендаций и благодарных людей в вашей записной книжке.

И все же преимуществ больше, чем недостатков. Вы можете сами выбирать клиентов, планировать свой день и постоянно развиваться как специалист. Полная отдача в этом бизнесе означает спрос и хороший доход.

Вы ищете работу?

Опыт, честность и нацеленность на результат являются залогом успешного решения вопросов, связанных с недвижимостью.

Где найти риэлтора

Чтобы не тратить недели на тщетные поиски, не обращаться по сомнительным адресам и не быть обманутым, следует обратиться к профессиональным агентам по недвижимости. Многие задаются вопросом: где найти профессионалов?

1. Спросите своих друзей и родственников, пользовались ли они уже услугами агентства, и пусть они дадут вам его контактные данные. Таким образом, вероятность быть обманутым будет сведена к нулю, поскольку вы будете работать с проверенными профессионалами.
2. Сейчас существует множество агентств недвижимости, поэтому вы можете ввести поиск агентства в 2ГИС и перейти к ближайшему адресу.
3. Вы можете воспользоваться услугами частного агента, найдя его в Интернете. Это не самый надежный метод, но он распространен и дешев.
4. На сайтах недвижимости CIAN, Domofond и т.д. часто уже размещены предложения агентств. Все, что вам нужно сделать, это выбрать подходящее агентство и начать совместную работу.

Будьте внимательны, посмотрите квартиры, познакомьтесь с владельцами, внимательно прочитайте договор и только потом платите полную сумму за оказанные услуги.

Гонорар риэлторов

Часто прибыль агента по недвижимости зависит от суммы, установленной за саму недвижимость. Это называется комиссией и не имеет установленного процента, а зависит от конкретного случая.

Ставки могут варьироваться в зависимости от стоимости сделки. Обычно это фиксированная плата или процент. За покупку/продажу квартиры они берут от 70 000 рублей.

Представим ситуацию, есть квартира в аренду за 20 тысяч рублей. Агентство помогает вам найти арендатора и берет за это 5 000 рублей, плюс 2,5 тысячи рублей за специалиста, который занимается этим делом.

Что входит в обязанности

Многие считают, что эта профессия не требует особых навыков и является легкой.

Найти объявление и заинтересоваться им, заключить сделку и получить деньги — так выглядит алгоритм действий зарубежного брокера, но на самом деле все сложнее и больше.

Работа профессионала в этой области требует больших навыков и опыта.

• Дипломатия,
• психология,
• Право — и основы рекламы,
• основы строительства,
• понимание недвижимости,
• умеют продавать.

Помимо этих навыков, вы должны быть вежливым, учтивым, стрессоустойчивым и хорошим коммуникатором.

В непосредственные обязанности агента по недвижимости входят:

1. Уметь презентовать и продавать свои услуги, находить клиентов и знать их потребности и желания,
2. Прямой поиск недвижимости в соответствии с критериями, заданными клиентом,
3. осмотр недвижимости, выезд по адресам,
4. проверка документов перед сделкой для выявления юридических несоответствий,
5. выполнение формальностей при покупке, продаже или аренде недвижимости,
6. помощь в решении любых вопросов, которые могут возникнуть в ходе сделки.

Эксперты по недвижимости разбираются в недвижимости. Они знают рынок, следят за всеми изменениями и знакомы с инфраструктурой различных районов.

Предлагая недвижимость клиенту, он должен знать каждый уголок, вид из каждого окна и все подводные камни сделки.

Профессиональные агенты по недвижимости знают, чего хотят их клиенты, даже если они не могут выразить это словами. Не последнюю роль в этом играет опыт. Они распознают потребности и желания клиентов и предлагают им решения их проблем.

Эта сфера требует многих навыков, знаний, опыта, а также времени и энергии. Сделать правильный выбор нелегко и занимает несколько часов или даже дней. А поиск десяти или двадцати вариантов занимает еще больше времени.

Без брокера самостоятельный поиск может занять недели или месяцы, поскольку обычный человек не знаком с тонкостями этого бизнеса. Брокеры также предлагают страхование юридических расходов, чего не может сделать обычный человек, поэтому риск стать жертвой мошенников высок без помощи профессионалов.

Обязательно уточните, какую комиссию вы платите агенту, если продаете дом через агентство. Я обнаружил, что отзывы обо всех этих агентствах недвижимости в основном хорошие. Именно поэтому я рекомендую их вам.

Нужно ли проходить курсы для риэлторов?

Для этой профессии не требуется высшего образования. Для любого агента по недвижимости обучение заключается в самостоятельном проведении сделок с недвижимостью с положительным результатом.

Это включает в себя самостоятельное изучение законов и поиск надежных людей. Специалистам с юридическим образованием легче работать с документами, но остальная работа улучшается только с опытом. Если у вас есть высшее образование в области строительства недвижимости, вы сможете быстрее повысить свою квалификацию.

Большинство служащих не имеют высшего образования. Некоторые не прошли даже самые базовые курсы для агентов по недвижимости. Это связано с тем, что данная профессия больше всего подходит людям, которые обладают психологическими знаниями, могут найти контакт с любым человеком и интересно себя преподнести.

Агенты по недвижимости, работающие в риэлторских конторах, могут проходить обучение внутри компании. Обычно это предлагают крупные организации, которые хотят увеличить число профессионалов.

Это взаимовыгодно, поскольку обученный агент по недвижимости с большей вероятностью сможет принести больший доход.

Есть много людей, которые работают в сфере недвижимости без профессиональной подготовки, поскольку здесь гораздо важнее личные качества: психологические знания, коммуникабельность и общительность, высокая работоспособность, стрессоустойчивость и энергичность. Крупнейшие риэлторские компании предлагают своим сотрудникам определенное обучение. Затем, чтобы работать самостоятельно, необходимо получить лицензию от саморегулируемой организации — гильдии агентов по недвижимости. Все зависит от настойчивости и эффективности профессионала.

Вы также можете посещать очные или дистанционные курсы для агентов по недвижимости, которые познакомят вас с некоторыми особенностями профессии и придадут вам больше уверенности.

Риелтор или риэлтор — как правильно?

Профессия агента по недвижимости появилась относительно недавно — в 1990-х годах, когда продажа недвижимости стала массовым и коммерчески выгодным бизнесом.

Неудивительно, что для названия этого специалиста используется англицизм — Realtor. Иностранное название действительно вызвало лингвистическую катастрофу. Как правильно пишется? Риэлтор, агент по недвижимости или агент по недвижимости вообще? До недавнего времени даже в официальных документах использовались все три термина.

В английском языке слово realtor произносится как ˈrɪəltə. В русскоязычной традиции, однако, буква Е по-прежнему используется для заимствованных слов с букво й-ie в корне. Хотя лингвистически правильным вариантом было бы realtor, большинство агентств недвижимости используют вариант с буквой E.

Как отличить хорошего риэлтора от плохого

Когда возникает проблема с недвижимостью, самое главное — найти опытного агента. Однако, к сожалению, квалификация многих специалистов такова, что участники сделки предпочитают покупать жилье напрямую, без агентов и других посредников. Начинающие покупатели могут даже не посещать самые базовые брокерские курсы, чтобы отточить свои навыки. Это неправильный подход, особенно если не хватает времени или юридической подготовки. А сделки с недвижимостью без брокера всегда сопряжены с риском мошенничества и задержек.

Однако при найме брокера следует помнить об одном основном моменте: Брокер должен минимизировать ваши расходы по сделке, а не увеличивать их. Это главное отличие хорошего специалиста от плохого.

Компетентный и умный брокер:

Он вникает в суть ситуации, готов выслушать все пожелания и предложить лучшее решение,

Он изучает курсы по недвижимости и расширяет свое юридическое образование,

Работает строго на договорной основе и сразу отдает процент от сделки без каких-либо скрытых условий,

Сопровождает всю сделку от начала до конца и предупреждает клиента о любых форс-мажорных обстоятельствах,

Хорошо знает законодательство и умеет найти все подводные камни при покупке недвижимости. Самый простой способ — выяснить, сколько владельцев у недвижимости и есть ли у нее обременение,

Он никогда не давит на клиента, чтобы тот принял решение, а советует ему, предлагает варианты и объясняет последствия его решений,

Он уважает свою репутацию и готов идти на уступки клиенту.

В 1992 году был принят Закон о приватизации, и жильцы получили возможность покупать и продавать свои квартиры. Это сделало профессию востребованной. До этого нелегально работали только частные агенты по недвижимости — они помогали организовывать пакетные сделки.

Кто такой риэлтор и чем он занимается

Агенты по недвижимости предоставляют брокерские услуги по покупке, продаже или аренде недвижимости.

Чтобы заработать деньги, агент по недвижимости должен найти продавца недвижимости и покупателя. Затем агент по недвижимости помогает сторонам заключить договор.

Чтобы понять, чем занимается агент по недвижимости, необходимо определить сферы его деятельности. Существует несколько направлений работы:

• Агенты, помогающие в сделках с коммерческой недвижимостью,
• профессионалов, работающих в частном секторе недвижимости,
• брокеры, занимающиеся регистрацией сделок с недвижимостью.

Какими личностными качествами должен обладать риэлтор

Агент по недвижимости должен уметь убедить потенциального покупателя в том, что предлагаемая им недвижимость является лучшей. Для агента по недвижимости важны следующие качества:

• Умение убеждать клиента,
• коммуникативные навыки,
• устойчивость к стрессу,
• стремление к самообразованию,
• самоорганизация,
• серьезное отношение к работе,
• терпение,
• лидерские качества,
• интеллект,
• стабильность,
• тщательность работы.

Для успешной работы в качестве агента по недвижимости необходимы знания в области финансов, права, психологии и рынка недвижимости. Знание санитарных, технических и строительных норм и правил местных властей.

Обязанности риэлтора и его права

В обязанности агента по недвижимости входит

• Поиск клиентов и недвижимости для них,
• Агент по недвижимости должен показывать недвижимость потенциальным покупателям (арендаторам),
• помощь в проведении сделки (подготовка необходимых документов, регистрация недвижимости в государственных учреждениях с доверенностью от покупателя),
• консультирование договаривающихся сторон в рамках своей компетенции,
• продажа, аренда недвижимости.

Чтобы стать агентом по недвижимости, вам не нужно никакого специального образования. В России нет учебных заведений, обучающих этой профессии. Любой гражданин может заниматься бизнесом. Вы должны обладать определенными качествами и знаниями.

Преимущества профессии риэлтора

Преимущества работы в сфере недвижимости заключаются в следующем:

• Любой гражданин, желающий работать в этой отрасли, может стать агентом по недвижимости. Эта работа может быть выполнена частным образом или через агентство недвижимости.
• Работа может быть выполнена в частном порядке или в личном кабинете.
• Продажа крупной недвижимости гарантирует высокий доход.
• Постоянный контакт с людьми.

Недостатки профессии риэлтора

Уровень дохода агента по недвижимости можно классифицировать как плюс или минус. Недостатки профессии заключаются в следующем:

• Отсутствие регулярного рабочего дня. Деловые встречи проводятся в удобное для клиентов время. Переговоры иногда назначаются рано утром, поздно вечером или в выходные и праздничные дни.
• Фиксированной заработной платы нет. Работник получает процент от заключенного бизнеса. Чтобы заработать больше денег, профессионал должен постоянно работать. Хороший агент не проводит время в офисе. Он встречается с клиентами, показывает им недвижимость или обновляет (изучает) базу данных недвижимости.

Известные представители профессии

Татьяна Вакуленко занимает ключевые позиции в ведущих московских агентствах недвижимости с 2001 года. Работая в секторе элитной недвижимости, Татьяна приобрела уникальный практический опыт в проведении сложных сделок на рынке недвижимости.

Какое образование нужно для работы риэлтором

В России агентов по недвижимости не обучают. Чтобы добиться успеха, агент должен знать юридические и финансовые аспекты рынка недвижимости.

Агент по недвижимости должен иметь опыт продаж и быть знакомым с санитарными и строительными требованиями к зданиям и сооружениям. Чтобы понять, где вам следует учиться, необходимо учитывать специфику бизнеса. Рекомендуется гражданам с высшим экономическим образованием:

• Экономист,
• адвокат,
• психолог,
• эксперт по маркетингу,
• инженер в области экспертизы и управления недвижимостью.

Обучение поможет вам приобрести теоретические знания. Вы получите практический опыт при проведении сделок с недвижимостью.

Агент по недвижимости должен постоянно заниматься самообразованием, потому что законы постоянно меняются. Экономическая ситуация в стране не стабильна.

Образец резюме

Можно ли работать риэлтором без профильного образования

В стране отсутствует профессиональное обучение. Однако соискатель может освоить навыки профессии на курсах, семинарах и тренингах для агентов по недвижимости. Онлайн-курсы для будущих работников можно найти в Интернете. Возможно обучение за пределами страны. Рекомендуется самостоятельно изучить необходимые законы.

Однако без опытного специалиста трудно обучиться самостоятельно. Поэтому рекомендуется посещать учебные курсы. Стажеры получают:

1. Актуальная информация о рынке недвижимости. В отличие от учебных заведений, которые предоставляют информацию в соответствии с утвержденным учебным планом, авторы частных курсов предоставляют абитуриентам актуальную информацию. Организаторы заинтересованы в привлечении большего числа учащихся, чтобы реагировать на правовые и экономические изменения.
2. На курсах студенты знакомятся с примерами из практики работы с недвижимостью. После прохождения курса новичок знает, как вести себя в той или иной ситуации и знает принципы работы.

Крупные компании по недвижимости организуют обучение для граждан, желающих заниматься бизнесом. Вам также будет назначен руководитель, который будет помогать вам работать с клиентами и помогать вам делать первые шаги. Однако не стоит ограничиваться только таким обучением. Возможно, наставник не сможет раскрыть вам все секреты профессии, потому что в этой сфере существует большая конкуренция. Кроме того, руководитель может иметь узкую специализацию (например, работать с землей). Поэтому вам придется искать информацию самостоятельно и посещать курсы и семинары о рынке недвижимости в других организациях.

Другими словами, любой гражданин может стать агентом по недвижимости. Однако многие риэлторские компании требуют от соискателей наличия высшего образования. Считается, что люди с таким образованием имеют более широкий кругозор и могут правильно выражать свои мысли в устной и письменной форме.

Обращайтесь в крупные агентства, которые работают уже долгое время. Их услуги могут быть дороже, чем у небольших фирм, но таким образом вы платите за помощь, а не отдаете деньги мошенникам. Помните, что скупой платит дважды, и не попадайтесь на удочку мошенников.

Кто такие чёрные риелторы – как избежать обмана

Этот термин появился в 1990-х годах, когда спрос на жилье в Москве и других крупных городах достиг своего пика. Черные агенты по недвижимости были описаны как преступные группы, в которые помимо самих агентов по недвижимости входили нотариусы, муниципальные чиновники и полицейские.

Черные риэлторы использовали мошеннические схемы, в результате которых граждане теряли свою недвижимость, не получая ничего взамен, а в некоторых случаях даже погибали. Жертвами преступных групп становились целые семьи, пожилые люди и уязвимые группы населения.

В настоящее время также существуют мошенники в сфере недвижимости, но они более тонкие и менее прямые. Обычно это небольшие агентства со скромной репутацией или отдельные агенты.

Распространенный способ обмана людей черными риэлторами

Мошенники предлагают клиентам подписать договор (обычно на аренду квартиры), называя адреса квартир, которых на самом деле не существует. Или квартиры существуют, но владельцы не знают, что хотят сдавать их в аренду.

В большинстве случаев расторгнуть договор и вернуть деньги невозможно — текст написан таким образом, что освобождает агентство от любой ответственности.

Услуги компании предоставляются как информационные услуги: клиент платит только за адреса и номера телефонов соответствующих квартир, и постоянное использование этой информации не гарантирует успешного заселения в предлагаемые квартиры.

Как избежать мошенничества? Есть только один путь — работать только с надежными компаниями и брокерами с безупречной репутацией, о которых можно найти информацию в Интернете и в профессиональной литературе.

Как правильно составить договор на оказание риэлторских услуг

Юридически грамотный договор должен содержать всю необходимую информацию — особенно разделы о гарантиях клиента. Вы можете скачать образец брокерского договора с сайта профессионального юриста.

В Российской Федерации нет специальных учебных заведений, которые бы готовили профессиональных агентов по недвижимости. В каждом крупном агентстве существуют ускоренные курсы, на которых готовят специалистов для этой задачи.

Сами компании не предъявляют особых требований к кандидатам на эту работу. Первое собеседование может проводить соискатель без подготовки, который правильно заполнил анкету и ответил на все вопросы работодателя (агентства недвижимости).

Если вы хотите развиваться профессионально и стремитесь профессионально работать в сфере недвижимости, вам необходимы юридическая подготовка, знание психологии и базовые маркетинговые навыки.

Эта профессия все еще находится в стадии интенсивного развития: ее главное преимущество в том, что вы сами определяете свои цели и перспективы.

Размер дохода здесь не фиксирован, он не ограничен. В Москве агенты по недвижимости зарабатывают от 30 000 до 300 000 рублей в месяц.

В зависимости от уровня специалиста, некоторые очень успешные агенты по недвижимости получают более миллиона рублей. Как правило, это люди с 5-10-летним опытом работы, которым их клиенты доверяют продажу дорогой жилой или крупной коммерческой недвижимости, включая компании, в которых недвижимость играет не последнюю роль.

Рекомендую вам посмотреть видео о профессии риэлтора с Александром Мальцевым — директором известного агентства недвижимости.

Это видео особенно интересно для тех, кто хочет узнать, как стать агентом по недвижимости:

Заключение

Давайте подведем итоги, друзья мои. Агент по недвижимости — востребованная профессия, которой не грозит исчезновение, пока существует рынок недвижимости. Перспективы у этого бизнеса довольно хорошие.

Да, это действительно бизнес. Здесь нет зарплаты, а работа очень ответственная, творческая, но и очень полезная в плане результатов!

Но, как и в любом бизнесе, для достижения ощутимых результатов требуется терпение и упорный труд.

Я желаю вам, дорогие читатели, профессиональных и личных успехов в сфере недвижимости и с нетерпением жду ваших отзывов на эту статью.

Предприниматель, трейдер, автор и владелец сайта HitlerBober.ru (до 2019 года).

Окончила факультет социальной психологии и лингвистики Социального института Северного Кавказа в Ставрополе. Создал и разработал с нуля портал деловой и личной эффективности HitlerBober.ru.

Бизнес-консультант по профессиональному продвижению сайтов и контент-маркетингу. Проводил семинары Министерства экономического развития Северного Кавказа по интернет-рекламе.

Лауреат премии «Молодой предприниматель России 2016» (номинация «Открытие года») и Северо-Кавказского молодежного форума «Машук 2011».